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销售渠道与终端管理第二次修订本

作者：易淼清

出版社：北京交通大学出版社出版时间：2019-12-07

开本： 16开 页数： 270

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版权信息
内容简介
目录

销售渠道与终端管理第二次修订本版权信息

ISBN：9787811236668
条形码：9787811236668 ; 978-7-81123-666-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售渠道与终端管理第二次修订本内容简介

本书9个任务分别为销售渠道认知、如何设计有效的销售渠道、如何有效实施销售渠道开发与管理、终端认识、如何有效开展终端选址与设计、如何将货铺到目标终端、如何让终端陈列更具销售力、终端导购战斗力提升训练、如何策划与执行终端促销、如何维护良好的终端关系、打造高效稳定的终端销售团队。

销售渠道与终端管理第二次修订本目录

任务1 销售渠道认知 1.1 销售渠道重要作用认知 1.2 销售渠道成员认知 1.3 销售渠道认知任务小结知识巩固技能演练补充阅读任务2 如何设计有效的销售渠道 2.1 确定企业的渠道目标 2.2 分析影响渠道构建的重要因素 2.3 确定渠道设计的步骤 2.4 制订销售渠道的设计方案任务小结知识巩固技能演练补充阅读任务3 如何有效实施渠道开发与管理 3.1 如何实施招商开发工作 3.2 如何开展渠道日常管理 3.3 如何应对渠道的冲突任务小结知识巩固技能演练补充阅读任务4 终端认识 4.1 终端的重要作用 4.2 销售终端类型的认识 4.3 终端商类型的认识任务小结知识巩固技能演练补充阅读任务5 如何有效开展终端选址与设计任务6 如何将货铺到目标终端任务7 如何让终端陈列更具销售力任务8 终端导购战斗力提升训练任务9 如何策划与执行终端促销任务10 如何维护良好的终端关系任务11 打造高效稳定的终端销售团队参考文献

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