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卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英
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卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英

作者：陈亦纯
出版社：中国纺织出版社出版时间：2019-07-01
开本： 24cm 页数： 259页
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卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英 版权信息

  • ISBN：9787518060276
  • 条形码：9787518060276 ; 978-7-5180-6027-6
  • 装帧：80g胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
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卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英 本书特色

《卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英》一书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪，在台湾屡创佳绩。在本书中，他将自己从事保险业多年来总结的经验，对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题，作者通过亲身经历的大量实例，生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。一个保险代理人想要不断提高业绩，需要的不仅是勤奋和努力，更是经验和智慧，这本极具实用性和指导性的保险业务指南，致力于给保险代理人实用的销售技巧和沟通策略。

卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英 内容简介

本书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪, 在台湾屡创佳绩。在本书中, 他将自己从事保险业多年来总结的经验, 对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题, 作者通过亲身经历的大量实例, 生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。

卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英 目录

1.我为何从事保险工作——成长篇//001 2. 用慈悲心打动高资产户——成长篇//002 3. 四句话直捣黄龙——行动篇//003 4. 职团开拓法——开拓篇//004 5. 春节到了，这个时候不要谈保险——异议处理篇//005 6. 谁可以带你进入顶级客户区——开拓篇//006 7. 掌握销售循环——成长篇//007 8. **印象——形象篇//008 9. 我老公会赚钱，何必买保险——异议处理篇//009 10. 为何要一天一件——行动篇//010 11. 服装与仪容——形象篇//012 12. 保险我不需要——异议处理篇//013 13. 你可以成为超级英雄——成长篇//014 14. 进入顶级客户区的关键推荐人——开拓篇//015 15. 自由来自自律——成长篇//016 16. 高端人士欢迎你的十大特质——成长篇//017 17. 成为保险7-eleven——行动篇//018 18. 口音与口头禅——形象篇//019 19. 我买短期就好了——异议处理篇//020 20. 保险工作是三世修来的福分——成长篇//021 21. 提供给高端人士的重要警句——成长篇//022 22. 为何赢家都是那些人——行动篇//023 23. 汗臭与口臭——形象篇//024 24. 慢一点再买——异议处理篇//025 25. 让我对保险肯定的一个案例——成长篇//026 26. 无法开发高端市场的原因——高端市场篇//028 27. 知识就是力量——行动篇//029 28. 探病及慰问——形象篇//029 29. 我再想想——促成篇//030 30. 一张让人下跪的小保单——成长篇//032 31. 费德文开发高端市场的建议——高端市场篇//033 32. 追求心灵平衡——行动篇//034 33. 要有时间观念——形象篇//035 34. 对被介绍者的介绍——接触篇//036 35. 成交靠比例，但可以提升——成长篇//037 36. 梅第博士的伟大精神——成长篇//038 37. 力量来自先知灼见——行动篇//039 38. 断绝恶习——成长篇//040 39. 减少雇主的风险——接触篇//041 40. 客户可能一次成交吗——成长篇//041 41. *伟大的汽车销售员乔吉拉德——成长篇//042 42. 我相信保险是对人类*有贡献的产物——行动篇//043 43. 成功关键——促成篇//044 44. 为子女投保——接触篇//045 45. 你可以成为超级英雄——成长篇//046 46. 乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇//047 47. 我相信保险是*容易销售的产品——行动篇//048 48. 反复不断——促成篇//049 49. 注意客户的购买信号——促成篇//049 50. 改变命运，从自律开始——成长篇//051 51. 每天*少工作十个小时——成长篇//052 52. 随缘开拓法——开拓篇//054 53. 为她设想——行动篇//056 54. 以柔克刚——成长篇//056 55. 保险事业的前途光明吗——成长篇//057 56. 耐心和毅力是时间的延伸——成长篇//058 57. 缘故开拓法——开拓篇//059 58. 加快热度——促成篇//060 59. 坚持信念——异议处理篇//061 60. 我有经营顶级客户的条件吗——成长篇//062 61. 多谈好言，以诚感人——行动篇//063 62. 特殊商品开拓法——开拓篇//064 63. 钱会贬值，不要买保险——异议处理篇//065 64. 以夷制夷——促成篇//066 65. 随机开拓法——开拓篇//068 66. 我相信我会在保险界成功——成长篇//069 67. 多赞美少批评——成长篇//070 68. 保密为要——成长篇//071 69. 锦上添花——成长篇//072 70. 特定机会开拓法——开拓篇//072 71. 十六字诀是致胜之道——成长篇//073 …… 202. 有折扣我就买——异议处理篇//209 203. 晚一步和条件差人一等——形象篇//210 204. 博取百家长，始得龙凤飞——态度篇//211 205. 以慢制快——促成篇//212 206. 加保开拓法——开拓篇//213 207. 向资深的营销人员买比较可靠——异议处理篇//214 208. 参加宴会要注意的细节——形象篇//215 209. 教育改变命运——态度篇//216 210. 创意开拓法——开拓篇//217 211. 晚餐的约会——接触篇//218 212. 借用厕所该注意的细节——形象篇//219 213. 让七得一——促成篇//220 214. 恩情长存——促成篇//221 215. 旅行团开拓法——开拓篇//221 216. 泡茶与聊天——接触篇//222 217. 电话礼貌该注意的细节——形象篇//223 218. 太太小费——促成篇//225 219. 滴水之恩——促成篇//225 220. 太太说保险不能买——异议处理篇//226 221. 我相信选择保险事业是*聪明的抉择——行动篇//227 222. 小礼节须注意的细节——形象篇//228 223. 用多方面知识争取客户——接触篇//229 224. 解约比缴的钱少，太划不来——异议处理篇//230 225. 推销之神原一平的三恩——成长篇//231 226. 抽烟须知——形象篇//232 227. 沉着冷静——促成篇//233 228. 对缘故者的介绍——接触篇//234 229. 你把计划书留下，我研究研究再说——异议处理篇//235 230. 热情、 热心、 乐观是成功的本质——行动篇//236 231. 喝茶学问大——形象篇//237 232. 代为拜托——促成篇//238 233. 劝有钱人做公益事——接触篇//239 234. 我有了！我够了！我不用了！——异议处理篇//240 235. 如何投资在知识——行动篇//241 236. 承诺与激励，生命可以改变——态度篇//242 237. 套取关系——促成篇//243 238. 从小额到大额——接触篇//244 239. 死了才能赔没意思——异议处理篇//245 240. 养成学习的习惯——行动篇//246 241. 成功与失败的差别——态度篇//247 242. 心念加持——促成篇//249 243. 买保险就是买时间——接触篇//249 244. 让目标数据化——行动篇//250 245. 一万小时的练习，确实有必要——态度篇//252 246. 爱心引导——促成篇//253 247. 我可以经营高端市场吗——Q&A篇//253 248. 我对保险没兴趣——异议处理篇//254 249.全力以赴，提高见客率——行动篇//255 250. 人生，等于命运加因果法则——态度篇//257 251. 婚约危机——促成篇//258 252. 你有什么可以提醒后辈的——Q&A篇//259
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卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英 作者简介

陈亦纯
自1975年4月进入保险业，从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长，曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。
是台湾通过传真机卖保险的一人，曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。
著有《我有理由不买保险》（1991年出版)等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年，被称为“保险启蒙书”，在全球华人保险界有重要影响。
是国际保险大会的讲师和特约嘉宾，如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。
以推倡“保险捐赠”为志业，获颁台湾高等级的“企业玉山奖”和“保险终身成就奖”。

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