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医疗器械营销实务-第2版-供医疗器械类专业用 版权信息
- ISBN：9787117258043
- 条形码：9787117258043 ; 978-7-117-25804-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
医疗器械营销实务-第2版-供医疗器械类专业用 本书特色
本次修订将依据《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015年）》的*要求，对现有的教材品种和内容规划进行补充和调整。同时将同步启动数字教学资源建设，在建设网络增值服务的基础上，在纸质教材中全面引入二维码，加入优质的数字资源，实现我社教材与其他竞争社产品的差异化发展，以更先进的理念更好地服务于教育教学
医疗器械营销实务-第2版-供医疗器械类专业用 内容简介
本次修订将依据《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015年）》的新要求，对现有的教材品种和内容规划进行补充和调整。同时将同步启动数字教学资源建设，在建设网络增值服务的基础上，在纸质教材中全面引入二维码，加入优质的数字资源，实现我社教材与其他竞争社产品的差异化发展，以更先进的理念更好地服务于教育教学。 本书共六章，内容包括：我国医疗器械市场概述、医疗器械市场调查实务、医疗器械市场开发实务、医疗器械渠道管理实务、医疗器械市场沟通实务、医疗器械招投标与融资租赁。
医疗器械营销实务-第2版-供医疗器械类专业用 目录
**章 我国医疗器械市场概述
**节 医疗器械的定义和分类
一、医疗器械的定义
二、医疗器械的分类
三、医疗器械的特点
第二节 我国医疗器械市场的构成和发展
一、我国医疗器械市场的构成
二、我国医疗器械市场发展概述
第二章 医疗器械市场调查实务
**节 撰写医疗器械市场调查方案书
一、确定调查的目的、主题与调查类型
二、确定调查对象与范围
三、选择调查方法
四、确定调查时间与地点
五、编制调查计划进度表
六、编制调查费用预算
七、编制市场调查方案书
第二节 市场调查前期准备
一、设计调查问卷
二、招聘和培训调查人员
第三节 实施调查
一、实地调查准备
二、实施调查活动
第四节 调查资料的整理与分析
一、调查问卷的回笼与审核
二、问卷编码
三、数据录入和缺失数据处理
四、调查资料统计分析
第五节 撰写市场调查报告
一、调查报告的结构
二、调查报告写作的基本要求
三、报告的陈述和演示
第三章 医疗器械市场开发实务
**节 医疗器械市场营销环境分析
一、医疗器械市场营销环境的含义与构成
二、医疗器械市场营销宏观环境分析
三、医疗器械市场营销微观环境分析
四、医疗器械市场营销环境机会威胁分析
第二节 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位
一、医疗器械市场细分
二、选择医疗器械目标市场
三、医疗器械企业产品市场定位
第四章 医疗器械渠道管理实务
**节 医疗器械销售渠道方案设计
一、医疗器械分销渠道概述
二、制订渠道选择方案
三、分销渠道选择方案评估
第二节 渠道成员选择
一、医疗器械渠道成员的构成
二、医疗器械渠道成员的选择标准
三、中间商的评估和选择
四、确保渠道成员的稳定性
第三节 分销渠道的管理
一、设定分销渠道管理目标
二、激励渠道中间商
三、分销渠道的评估与调整
四、医疗器械渠道新发展——“两票制”
第五章 医疗器械市场沟通实务
**节 医疗器械促销方案设计
一、确定医疗器械企业促销目标
二、确定医疗器械企业促销手段
三、确定促销时间和范围
四、编制促销费用预算
五、编制促销方案
六、促销效果测定
第二节 医疗器械营业推广方案设计
一、制订医疗器械营业推广目的
二、制订营业推广的政策
三、确定营业推广费用预算
四、编制营业推广方案书
第三节 医疗器械广告方案设计
一、确定医疗器械广告目标
二、选择医疗器械广告媒体
三、编制医疗器械广告预算
第四节 医疗器械人员推销
一、医疗器械人员推销概述
二、医疗器械人员推销的形式
三、医疗器械推销人员自我管理
第六章 医疗器械招投标与融资租赁
**节 医疗器械招投标流程与文件的编制
一、医疗器械招投标种类、范围与形式
二、医疗器械招投标流程
三、招标文件编制
四、投标文件编制
五、投标报价策略
第二节 医疗器械招投标合同签署与履约
一、政府采购合同内容
二、合同格式正文(样例)
三、合同履约
第三节 医疗器械融资租赁方案和合同签署
一、医疗器械融资租赁概念、特点与形式
二、融资租赁业务操作流程
三、融资租赁实施方案
四、融资租赁合同签订与履约
参考文献
目标检测参考答案
医疗器械营销实务课程标准
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