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商务谈判 版权信息
- ISBN：9787568519250
- 条形码：9787568519250 ; 978-7-5685-1925-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商务谈判 内容简介
《商务谈判（第2版）》吸收了商务谈判前沿的理论和实践研究成果，以突出应用、培养技能为目标，覆盖了商务谈判实践环节中主要的内容，深入浅出、案例丰富，强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践的有机结合，着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。 《商务谈判（第2版）》的创新之处在于以培养应用型专业人才为目标进行编写，全书内容充实、逻辑性强，注重创新性和操作性，《商务谈判（第2版）》分为理论篇、实务篇和综合训练篇，着重体现教材的应用性。 编者在广泛阅读和借鉴国内外同类出版物的基础上，进行了系统的比较研究，除了商务谈判的基本原理外，《商务谈判（第2版）》系统阐述了商务谈判的基本程序，商务谈判过程中的沟通策略、语言技巧和僵局的破解，商务谈判中的礼仪、礼节以及国际商务谈判等内容，使商务谈判体系更加完整、合理。 商务谈判是经济管理专业的一门技能性很强的应用型课程，具有较强的实用性和可操作性。为了体现上述原则，我们从应用型人才培养要求出发，以商务谈判的实务程序为线索，以谈判的原则、方法、策略和技巧为核心，构建了《商务谈判（第2版）》的内容体系，力求生动、易懂、实用，系统而真实地反映商务谈判实务。《商务谈判（第2版）》案例力求新颖，语言通俗易懂，选材实用生动，可读性强。在结构安排上，按学习目标、案例导入、正文、本章小结、思考与练习和实训项目的顺序，循序渐进，由浅入深，培养分析和解决问题的能力。 《商务谈判（第2版）》可作为应用型本科院校经济管理专业的教材，也可作为企业员工、商务谈判工作者的学习参考书。
商务谈判 目录
**篇 理论篇
**章 商务谈判概述
学习目标
案例导入
**节 商务谈判的概念及特征
第二节 商务谈判的构成要素
第三节 商务谈判的原则
第四节 商务谈判的类型和内容
第五节 商务谈判的价值评判标准
第六节 商务谈判的模式
本章小结
思考与练习
实训项目
第二章 商务谈判心理、思维和素质要求
学习目标
案例导入
**节 商务谈判心理
第二节 商务谈判思维
第三节 谈判者的素质
本章小结
思考与练习
实训项目
第三章 国际商务谈判
学习目标
案例导入
**节 国际商务谈判的特点和原则
第二节 商务谈判风格的国别比较
第三节 国际商务谈判中的文化差异
本章小结
思考与练习
实训项目
第二篇 实务篇
第四章 商务谈判准备
学习目标
案例导入
**节 商务谈判的信息准备
第二节 商务谈判的人员准备
第三节 商务谈判计划的制订
第四节 模拟谈判
本章小结
思考与练习
实训项目
第五章 商务谈判过程
学习目标
案例导入
**节 开局阶段
第二节 报价阶段
第三节 磋商阶段
第四节 结束阶段
本章小结
思考与练习
实训项目
第六章 商务谈判策略
学习目标
案例导入
**节 商务谈判策略概述
第二节 商务谈判各阶段的策略
第三节 商务谈判中针对谈判对手的策略
本章小结
思考与练习
实训项目
第七章 商务谈判语言技巧
学习目标
案例导入
**节 商务谈判语言技巧概述
第二节 商务谈判中的有声语言技巧
第三节 商务谈判中的行为语言技巧
本章小结
思考与练习
实训项目
第八章 商务谈判僵局的破解
学习目标
案例导入
**节 商务谈判僵局概述
第二节 商务谈判僵局处理的技巧
本章小结
思考与练习
实训项目
第九章 商务谈判礼仪与礼节
学习目标
案例导入
**节 商务谈判礼仪
第二节 商务谈判礼节
本章小结
思考与练习
实训项目
第三篇 综合训练篇
综合训练一
综合训练二
参考文献
**章 商务谈判概述
学习目标
案例导入
**节 商务谈判的概念及特征
第二节 商务谈判的构成要素
第三节 商务谈判的原则
第四节 商务谈判的类型和内容
第五节 商务谈判的价值评判标准
第六节 商务谈判的模式
本章小结
思考与练习
实训项目
第二章 商务谈判心理、思维和素质要求
学习目标
案例导入
**节 商务谈判心理
第二节 商务谈判思维
第三节 谈判者的素质
本章小结
思考与练习
实训项目
第三章 国际商务谈判
学习目标
案例导入
**节 国际商务谈判的特点和原则
第二节 商务谈判风格的国别比较
第三节 国际商务谈判中的文化差异
本章小结
思考与练习
实训项目
第二篇 实务篇
第四章 商务谈判准备
学习目标
案例导入
**节 商务谈判的信息准备
第二节 商务谈判的人员准备
第三节 商务谈判计划的制订
第四节 模拟谈判
本章小结
思考与练习
实训项目
第五章 商务谈判过程
学习目标
案例导入
**节 开局阶段
第二节 报价阶段
第三节 磋商阶段
第四节 结束阶段
本章小结
思考与练习
实训项目
第六章 商务谈判策略
学习目标
案例导入
**节 商务谈判策略概述
第二节 商务谈判各阶段的策略
第三节 商务谈判中针对谈判对手的策略
本章小结
思考与练习
实训项目
第七章 商务谈判语言技巧
学习目标
案例导入
**节 商务谈判语言技巧概述
第二节 商务谈判中的有声语言技巧
第三节 商务谈判中的行为语言技巧
本章小结
思考与练习
实训项目
第八章 商务谈判僵局的破解
学习目标
案例导入
**节 商务谈判僵局概述
第二节 商务谈判僵局处理的技巧
本章小结
思考与练习
实训项目
第九章 商务谈判礼仪与礼节
学习目标
案例导入
**节 商务谈判礼仪
第二节 商务谈判礼节
本章小结
思考与练习
实训项目
第三篇 综合训练篇
综合训练一
综合训练二
参考文献
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