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保险营销学(第2版)/廖敏等 版权信息
- ISBN：9787309141252
- 条形码：9787309141252 ; 978-7-309-14125-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
保险营销学(第2版)/廖敏等 本书特色
本书以应用型高校本、专科学生学习目标与需求为出发点整合教材内容，调整理论与实务的比重，注重理论体系的完整性和实务的必要性。本书内容主要包括保险营销概念和保险营销理念与发展；保险营销计划、组织与控制；保险营销内外部环境因素对保险营销工作的影响；投保人心理与行为；保险营销信息系统与保险营销调研；保险营销市场细分与定位；保险营销价格、产品、渠道和促销策略。
保险营销学(第2版)/廖敏等 内容简介
本书以应用型高校本、专科学生学习目标与需求为出发点整合教材内容，调整理论与实务的比重，注重理论体系的完整性和实务的必要性。本书内容主要包括保险营销概念和保险营销理念与发展；保险营销计划、组织与控制；保险营销内外部环境因素对保险营销工作的影响；投保人心理与行为；保险营销信息系统与保险营销调研；保险营销市场细分与定位；保险营销价格、产品、渠道和促销策略。
保险营销学(第2版)/廖敏等 目录
**章 保险市场与保险营销
**节 保险市场与保险市场难题
第二节 保险营销的含义与特点
第三节 保险营销理念及其发展
第二章 保险营销环境分析
**节 保险营销环境概述
第二节 保险营销的外部环境
第三节 保险营销的内部环境
第三章 保险营销调研
**节 保险营销与信息
第二节 保险营销信息系统
第三节 保险营销调研
第四章 投保人心理与行为
**节 投保人投保心理
第二节 个体投保人投保行为
第三节 团体投保人投保行为
第五章 保险目标市场细分、选择与定位
**节 保险市场细分
第二节 保险营销目标市场选择
第三节 保险营销市场定位
第六章 保险产品策略
**节 保险产品概述
第二节 保险产品开发与设计
第三节 保险产品组合策略
第七章 保险定价策略
**节 保险价格概述
第二节 保险定价的原则、方法与策略
第八章 保险营销渠道与管理
**节 保险营销渠道概述
第二节 主要保险营销渠道及特点
第三节 保险营销渠道管理
第四节 保险营销渠道的发展趋势
第九章 保险促销策略
**节 保险促销概述
第二节 保险人员促销
第三节 保险广告促销
第四节 保险公关促销
第十章 保险营销竞争策略选择
**节 市场地位与竞争策略选择
第二节 保险产品生命周期与营销策略选择
第三节 其他竞争策略
第四节 竞争中的企业社会责任
第十一章 保险营销计划、组织与控制
**节 保险营销计划
第二节 保险营销组织与执行
第三节 保险营销控制
第十二章 互联网保险营销
**节 互联网保险的概念及特点
第二节 互联网保险的运作模式
第十三章 保险营销员业务技能与职业道德
**节 保险展业流程
第二节 保险计划书写作
第三节 保险营销员职业道德
参考文献
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