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种子市场营销 版权信息
- ISBN：9787565520976
- 条形码：9787565520976 ; 978-7-5655-2097-6
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
种子市场营销 内容简介
本书由种子企业营销专家和业务主管与专业教师共同编写。系统阐述了我国种业种子营销发展和运营模式, 通过大量案例分享了市场营销的经验教育, 明确了营销人员技术技能训练标准和要求。
种子市场营销 目录
**章 我国的种子营销市场
**节 市场营销概述
一、什么是市场
二、什么是市场营销
三、营销观念变化及发展趋势
四、市场营销管理的工作过程
五、市场营销相关概念
第二节 我国种业发展特点与市场环境
一、我国种业发展特点
二、我国种子市场环境
第三节 种子市场营销人员职业能力要求
一、种子企业营销人员业务岗位
二、种子市场营销人员的职业素质要求
第二章 种子市场营销环境分析
**节 市场营销环境分析相关理论
一、4C和4R理论
二、关系营销
第二节 种子市场营销环境分析的内容
一、种子市场营销微观环境分析
二、种子市场营销宏观环境分析
第三节 市场环境分析的方法
一、市场环境PEST分析方法
二、企业竞争力分析方法与应用
三、企业发展机会SwOT分析方法与应用
第三章 种子市场调查、预测与目标、市场选择、市场定位
**节 种子市场调查的方法
一、种子市场调查的内容
二、种子市场调查的步骤和方法
第二节 种子市场预测的方法
一、种子市场预测的作用
二、种子市场预测的内容
三、种子市场预测的基本步骤和方法
第三节 种子市场细分与决策
一、种子市场细分
二、种子目标市场的选择
三、种子市场定位
第四章 种子产品营销策略
**节 种子产品研发
一、产品的含义
二、种子产品研发的特点
三、种子企业新产品研发策略
第二节 种子品牌营销策略
一、品牌营销的内涵
二、种子企业实施品牌营销的必要性
三、种子企业的品牌策略
四、种子企业实施品牌策略的途径
第三节 种子质量策略
一、种子质量的含义
二、种子企业实施质量策略的途径
第四节 种子产品包装策略一、种子包装的作用
二、种子包装设计
三、种子包装策略
第五节 种子产品服务策略
一、服务的含义
二、种子产品服务的重要性
三、种子产品服务途径
第六节 种子产品组合策略
一、产品组合的概念
二、产品组合策略
三、种子产品组合策略
第五章 种子定价策略
**节 影响种子定价的因素
一、种子定价目标
二、种子产品基本价格
三、市场因素
四、价格体系
第二节 种子的定价方法
一、藏苓导商定徐法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
四、心理定位法
第三节 种子定价策略
一、新产品定价策略
二、折扣或折让定价策略
三、心理定价策略
四、产品组合定价策略
五、区域定价策略
第四节 种子价格的调整
一、主动调价
二、降低价格
三、提高价格
四、用户对调价的反应
五、竞争者对调价的对策
第六章 种子分销策略
**节 分销渠道的基本模式
一、分销渠道的概念
二、分销渠道的组成要素
三、分销渠道的基本模式
第二节 种子分销渠道的中间商
一、中间商的功能
二、中间商的类型
第三节 种子营销渠道的构建与管理
一、种子营销渠道构建的目标和原则
二、影响种子分销渠道的因素
三、种子分销渠道设计与改进
四、种子分销渠道的管理
第七章 种子促销策略
**节 促销组合策略
一、促销组合二、影响促销组合的因素
第二节 广告策略
一、广告的概念和作用
二、广告制作的基本原则
三、广告媒体的选择
四、广告预算的确定
五、广告促销效果评价
第三节 人员推销策略
一、人员推销的特点与作用
二、推销人员的素质
三、推销设计
四、推销技巧
五、推销人员的管理
第四节 营业推广策略
一、确定目标
二、选择方法
三、制订方案与实施
第五节 公共关系策略
一、公共关系的概念与作用
二、公共关系的活动方式
第八章 种子网络营销
**节 我国种子、农资电商发展现状
一、国内种子、农资电商发展基本情况
二、种子、农资电商主要模式
三、目前种子、农资电商发展中存在的问题
四、农资电商发展给种子营销带来新的挑战和机遇
五、传统种业发展农资电商营销的路径
第二节 种子网络营销平台人驻与运营
一、京东农资电商平台简介
二、种子企业人驻流程
三、企业入驻运营
第九章 种子营销管理
**节 种子市场准入的有关规定
一、种子质量管理与控制制度
二、种子经营许可制度
三、植物（种子）检疫制度
四、种子标签和使用制度
第二节 种子市场营销管理
一、种子市场营销组织建设
二、种子市场营销计划制订与执行
三、种子市场营销活动控制
第三节 种子纠纷处理的办法
一、造成种子质量事故的原因
二、造成非种子质量事故的原因
三、处理种子质量纠纷的原则
第十章 种子销售服务技巧
**节 成功销售自己
一、销售自己，谋取理想职位
二、适应新的环境
三、准确判断你的新同事四、心存感激之情
五、交往技能
第二节 种子销售的过程与技巧
一、销售的八个步骤
二、销售的技巧
第三节 种子人员推销的技巧
一、农民消费行为的特点
二、影响农民种子产品消费的产品因素
三、种子人员推销的技巧
第四节 种子门店销售技巧
一、做好门店销售的准备
二、种子门店销售程序和技巧
三、门店整理
参考文献
**节 市场营销概述
一、什么是市场
二、什么是市场营销
三、营销观念变化及发展趋势
四、市场营销管理的工作过程
五、市场营销相关概念
第二节 我国种业发展特点与市场环境
一、我国种业发展特点
二、我国种子市场环境
第三节 种子市场营销人员职业能力要求
一、种子企业营销人员业务岗位
二、种子市场营销人员的职业素质要求
第二章 种子市场营销环境分析
**节 市场营销环境分析相关理论
一、4C和4R理论
二、关系营销
第二节 种子市场营销环境分析的内容
一、种子市场营销微观环境分析
二、种子市场营销宏观环境分析
第三节 市场环境分析的方法
一、市场环境PEST分析方法
二、企业竞争力分析方法与应用
三、企业发展机会SwOT分析方法与应用
第三章 种子市场调查、预测与目标、市场选择、市场定位
**节 种子市场调查的方法
一、种子市场调查的内容
二、种子市场调查的步骤和方法
第二节 种子市场预测的方法
一、种子市场预测的作用
二、种子市场预测的内容
三、种子市场预测的基本步骤和方法
第三节 种子市场细分与决策
一、种子市场细分
二、种子目标市场的选择
三、种子市场定位
第四章 种子产品营销策略
**节 种子产品研发
一、产品的含义
二、种子产品研发的特点
三、种子企业新产品研发策略
第二节 种子品牌营销策略
一、品牌营销的内涵
二、种子企业实施品牌营销的必要性
三、种子企业的品牌策略
四、种子企业实施品牌策略的途径
第三节 种子质量策略
一、种子质量的含义
二、种子企业实施质量策略的途径
第四节 种子产品包装策略一、种子包装的作用
二、种子包装设计
三、种子包装策略
第五节 种子产品服务策略
一、服务的含义
二、种子产品服务的重要性
三、种子产品服务途径
第六节 种子产品组合策略
一、产品组合的概念
二、产品组合策略
三、种子产品组合策略
第五章 种子定价策略
**节 影响种子定价的因素
一、种子定价目标
二、种子产品基本价格
三、市场因素
四、价格体系
第二节 种子的定价方法
一、藏苓导商定徐法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
四、心理定位法
第三节 种子定价策略
一、新产品定价策略
二、折扣或折让定价策略
三、心理定价策略
四、产品组合定价策略
五、区域定价策略
第四节 种子价格的调整
一、主动调价
二、降低价格
三、提高价格
四、用户对调价的反应
五、竞争者对调价的对策
第六章 种子分销策略
**节 分销渠道的基本模式
一、分销渠道的概念
二、分销渠道的组成要素
三、分销渠道的基本模式
第二节 种子分销渠道的中间商
一、中间商的功能
二、中间商的类型
第三节 种子营销渠道的构建与管理
一、种子营销渠道构建的目标和原则
二、影响种子分销渠道的因素
三、种子分销渠道设计与改进
四、种子分销渠道的管理
第七章 种子促销策略
**节 促销组合策略
一、促销组合二、影响促销组合的因素
第二节 广告策略
一、广告的概念和作用
二、广告制作的基本原则
三、广告媒体的选择
四、广告预算的确定
五、广告促销效果评价
第三节 人员推销策略
一、人员推销的特点与作用
二、推销人员的素质
三、推销设计
四、推销技巧
五、推销人员的管理
第四节 营业推广策略
一、确定目标
二、选择方法
三、制订方案与实施
第五节 公共关系策略
一、公共关系的概念与作用
二、公共关系的活动方式
第八章 种子网络营销
**节 我国种子、农资电商发展现状
一、国内种子、农资电商发展基本情况
二、种子、农资电商主要模式
三、目前种子、农资电商发展中存在的问题
四、农资电商发展给种子营销带来新的挑战和机遇
五、传统种业发展农资电商营销的路径
第二节 种子网络营销平台人驻与运营
一、京东农资电商平台简介
二、种子企业人驻流程
三、企业入驻运营
第九章 种子营销管理
**节 种子市场准入的有关规定
一、种子质量管理与控制制度
二、种子经营许可制度
三、植物（种子）检疫制度
四、种子标签和使用制度
第二节 种子市场营销管理
一、种子市场营销组织建设
二、种子市场营销计划制订与执行
三、种子市场营销活动控制
第三节 种子纠纷处理的办法
一、造成种子质量事故的原因
二、造成非种子质量事故的原因
三、处理种子质量纠纷的原则
第十章 种子销售服务技巧
**节 成功销售自己
一、销售自己，谋取理想职位
二、适应新的环境
三、准确判断你的新同事四、心存感激之情
五、交往技能
第二节 种子销售的过程与技巧
一、销售的八个步骤
二、销售的技巧
第三节 种子人员推销的技巧
一、农民消费行为的特点
二、影响农民种子产品消费的产品因素
三、种子人员推销的技巧
第四节 种子门店销售技巧
一、做好门店销售的准备
二、种子门店销售程序和技巧
三、门店整理
参考文献
展开全部
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