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传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步

作者：晁伟李鲆

出版社：台海出版社出版时间：2018-12-01

开本： 32开 页数： 199

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版权信息
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内容简介
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作者简介

传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步版权信息

ISBN：9787516821756
条形码：9787516821756 ; 978-7-5168-2175-6
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步本书特色

《传统企业如何做微商：实体企业转型微商21步》用21个步骤简洁、精准地说明了传统企业转型微商需要关注的核心问题、具体操作以及需要规避的雷区。读了这本书，你就会发现，原来传统企业做微商也不是什么难事，关键是你有没有做到这21步。

传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步内容简介

微商作为一个营销渠道，不仅能为传统企业带来倍增的销量和收入，还能为企业迅速聚集粉丝、建立口碑。因此，许多传统企业想转型微商，但由于传统企业经营者不懂微商的管理模式、人员分配、思维……导致转型过程中耗费了大量人力、物力，效果却不尽如人意。《传统企业如何做微商：实体企业转型微商21步》用21个步骤简洁、精准地说明了传统企业转型微商需要关注的核心问题、具体操作以及需要规避的雷区。读了这本书，你就会发现，原来传统企业做微商也不是什么难事，关键是你有没有做到这21步。

传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步目录

推荐序传统中小微企业要怎么才能转型

自序传统企业怎样做微商

第1步养成十大顶级微商思维

1.1“不要脸”思维

1.2好人思维

1.3想到就做思维

1.4逢人就说思维

1.5个人IP思维

1.6敢卖敢写敢讲思维

1.7竖屏思维

1.8长板思维

1.9骄傲“务虚”思维

1.10“没良心”思维

第2步确定微商公司架构

第3步确定微商操盘手

3.1有没有操盘手介绍？

3.2有没有微商团队介绍？

3.3做微商要投入多少钱？

3.4优秀微商操盘手的五大特点

3.5如何找到优秀操盘手

3.6为何传统企业实力越强越做不商？

3.7为什么说微商操盘手错了，也要执行？

第4步确定微商模式

4.1分销模式

4.2微商直营模式

第5步确定微商渠道产品

第6步微商品牌的品牌定位、战略

6.1微商品牌定位

6.2微商品牌战略

第7步微商顶层代理连赢模式设计

7.1一个心法

7.2两点本质

7.3做好微商的六个前提

7.4 微商顶层代理模式设计的四个阶段

7.5五个分配层级

7.6十个要素

7.7 微商与实体相结合

第8步购买微商管理系统

8.1微商管理系统怎么控制价格？

8.2云仓和订单功能

8.3返利功能

8.4代理下单是直接支付的吗？

8.5微商管理系统的价格一般是多少？

第9步组建实体微商运营团队

9.1微商操盘手

9.2文案策划和美工

9.3培训老师

9.4招商客服人员

第10步准备实体微商起盘运营素材

10.1品牌整体规划

10.2品牌素材微信号

10.3朋友圈素材准备

10.4代理政策表、招商手册模板

10.5各式通知模板

10.6百问百答模板

第11步准备微商培训课件

11.1微商培训的心法

11.2微商培训的流程

11.3形式

11.4培训对象

11.5培训讲师来源

11.6培训课件的来源

11.7培训内容与题目

第12步微商精细化运营规划

第13步全网布局背书

第14步确定实体微商招商途径

第15步微商招商之*大化地利用自己的人脉

第16步微商招商之老代理裂变新代理

16.1设计出一款“秒杀产品”

16.2借势宣传

16.3拉人进群

16.4设计“裂变产品”

16.5启动秒杀

16.6后期成交“利润产品”

第17步微商招商之会销

17.1线上微群招商课

17.2线下会销之沙龙会

17.3线下会销之招商会

17.4线下会销之裂变会

第18步微商招商之付费与免费引流

18.1抖音等自媒体引流

18.2一元引流

18.3 9.9元引流

18.4付费引流

第19步微商的动销

19.1微商动销*有效的方式是地推

19.2微商动销案例

19.3微商品牌方如何帮代理出货

第20步微商团队管理与激励

第21步狠狠地分名分利

展开全部

传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步节选

第1步：养成十大顶级微商思维要做微商，首先要弄明白微商到底是什么？从可执行的角度来看，我认为微商是一个渠道。再具体一点来说，微商作为一个渠道，有以下三个特点： 1.微商把*小售卖单位从原来的公司或店铺变成了个人； 2.微商借鉴了直销的裂变倍增模式制度； 3.微商是借助了微信互联网的工具。正是有了上述三个特点，所以微商的一个月才相当于传统渠道的一年，这是微商能产生许许多多商业奇迹的原因。这些微商奇迹在传统渠道的朋友看来，确实很不可思议，让人瞠目结舌。比如一个做线下商场、超市渠道的牙膏品牌，生意还算不错，一次下单可能会有十万支。但是一个普通的微商牙膏品牌，一次下单是以“百万支”为单位的。而这么多微商奇迹背后的原因就是顶级微商思维。在微商时代，技能是基础，赚钱靠思维，做大靠模式。一个传统企业要想成功转型微商，首先一定要培养自己的顶级微商思维。从我辅导的大部分品牌案例中所总结出的经验教训看，一个微商品牌能否成功起盘与企业的实力几乎没有太大的关系。主要还是看这家企业的老板、操盘手有没有顶级的微商思维。 1.1“不要脸”思维微商时代，赚钱的**秘诀是：“不要脸”。当然这里所说的“不要脸”不是指的生活中的不要脸，而是指一种顶级微商思维，也是一种*重要的微商思维。它指的是把自己的顾虑、担心、面子统统放到一边。在微商时代，“不要脸”的人才会*有脸，“不要面子”的人才会*有面子！以两个真实的故事为例。我的一位传统企业朋友想转型微商，但还没有正式开始，就发了一条朋友圈，大意是讲微商的一些好处。他几个朋友看到，就立刻私信他，要通过语音确认是不是他本人，还问一句：“你的微信号是不是被别人盗用了？” 他向自己的朋友解释了一番，大家理解后，都表示出对他的支持。相比之下，我曾经辅导的某品牌，几位股东的资源都很好，微信上也加满了好友。他们下决心起盘了一个微商品牌，但让他们发一条朋友圈都觉得不好意思，*后的结果也可想而知了。做微商这么久，我观察到一个现，基本上，1985年以前出生的朋友，在思维方式上和85后就有很大的不同。就拿发朋友圈来说，85前的朋友发朋友圈，总是担心自己原来的一些老友会把自己屏蔽甚至拉黑。而85后的朋友的思维出发点却是：我发朋友圈是发给那些喜欢我的人看的，你不喜欢我，所以就拉黑我了。我为什么要去在乎一个不喜欢我的人的感受？这一点根本性的不同，就导致了*后差异非常大的结果。我会跟品牌方老板或操盘手反复沟通一件事：“你做好‘不要脸’的准备了吗？如果没做好，那就趁早从微商行业撤退！” 自己有没有掌握这种思维，可以从几件具体的事情上表现出来： 1.你敢一天发若干条朋友圈，而不担心自己的老朋友把自己屏蔽； 2.你敢把自己的照片拍得像电影明星一样，并且勇于将这张照片作为头像，而不担心自己的老朋友认不出你； 3.你敢取一个容易记的微信昵称，比如晁天王，而不担心老朋友诧异的眼光； 4.你敢给自己定位为“**人”，比如微商顶层模式设计**人，而不担心老朋友们说你吹牛。微商本质上也是一种二次创业，创业的人是“不要脸”的，“要脸”的结果是“要不到钱”。 1.2好人思维我做传统渠道做了很多年，后来才转型微商的，所以对传统企业和微商之间细小的差别感觉特别敏锐。照常理来讲，成功的传统企业有一定的人才积累、品牌资源、资金扶持、人脉资源……条件是非常好的，可为什么转型做微商后，就是做不起来呢？ “差之毫厘，失之千里”，这句话相信大家都听说过。传统企业与微商差的哪一点“毫厘”是什么呢？那点细小的区别就是：传统企业把人当坏人，微商把人当好人。在传统企业的管理中，流传着一句经典的话：在一个好的制度下，一个坏人可以成为好人；在一个坏的制度下，一个好人也可以成为一个坏人。所以，在传统的企业管理中，是先假定一个人是坏人，公司所制定的制度都是为了不让坏人有空子可钻。 “我相信你的人品，但我不能相信所有人都能像你一样。”这句话可能很多传统渠道的老板、总监、部门经理都对自己的下级讲过。在这种思维方式的指导下，一些传统企业的行为就一点也不难理解了：上班要打卡；报销要票据，少了任何一个环节财务是不给报的；收款要给收据等等。 “微商让中国进入了一个好人社会”，这是我经常讲的一句话。在PC时代，你不知道网线另一端跟你聊天的是不是人。但微信互联网时代，中国现在有过十亿的微信用户，微信号作为*常用的社交工具，每一个微信号后面都是一个活生生的人。微商又是以有共同价值观为基础的社群组织，大家都是因为信你，才会跟着你。因此微商是以人为中心，而不是以货为中心。我在跟一些传统渠道的老板们沟通时，往往就因为对这一点思维认知的不同感到哭笑不得。比如微商里所做的非常有效的一个活动“负风险活动”，就是基于“好人思维”这一点。所谓“负风险活动”，大概的方案是： 1.先假定一个人是好人，不会来故意占便宜，所以可以用较少的钱得到一个大礼包，里面包含了正品、礼品、体验装； 2.一个意向代理在拿到这个礼包之后，可以先试用体验装。如果对体验装不满意，就可以把正装产品退给公司，而把所有的礼品、体验装留下。公司就会把货款全款退给对方； 3.如果觉得满意，就可以补交剩余货款，正式成为代理。这种手法对意向代理来讲，是真正的“负风险”。但在实际与传统企业沟通的过程中，遇到*大的阻力就是企业管理者总在担心“万一这些代理都这么做，那公司岂不是要亏很多钱”。微商是把人先当作好人，我们只赚君子钱，不赚小人钱的。 ……

传统企业如何做微商-实体企业转型微商21步作者简介

晁伟，中国微商十大自媒体、中国微商十大服务商、周导《逆向盈利、逆向融资、逆向招商》合伙人。已深度落地辅导近百家传统企业转型微商，如汇源、京润珍珠、好想你、浙江万元马等上市公司品牌，益品达健冻龄肽、同仁双宝、米菲洗护、杭州朵丽丝、丹尼熊、宝贝与我、海绵宝宝、单艾堂、悬灸贴、千金玉方、西安理肤肌密等拟上市品牌等。李鲆，作家，资深出版人。主要著作有《畅销书浅规则》系列、《微信营销108招》（合著）、《微商文案手册》等20部，总销量过百万册。策划出版多部畅销书。

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