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系统营销管理者的营销修养课 版权信息
- ISBN：9787516417973
- 条形码：9787516417973 ; 978-7-5164-1797-3
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
系统营销管理者的营销修养课 本书特色
适读人群 ：管理、营销、创业等领域的工作人员 本书是拥有十六年营销实战经验的营销人李志斌推出的全新力作。作者梳理了十六年的营销经验，形成了一种简单、有效、以人为本、富有创新性的系统营销理论，即“PSST营销管理”理论。该理论包括四个要素: 产品、策略、制度和团队。“产品” 是营销的基础，是商业的基本逻辑；而“策略、制度和团队”则是回归到“人”的本质，旨在激发“人”的能量。遵循作者的思路，结合书中的大量案例，读者可以快速掌握实效的营销逻辑和方法，并应用到工作中去。
系统营销管理者的营销修养课 内容简介
本书开创性地提出了“PSST营销管理”理论，主张围绕着“产品、策略、制度和团队”建立起企业的经营体系，强调“产品”的基础性作用，发挥出“人”的策略性价值，通过建立企业的系统性营销能力，来实现销售的水到渠成。 书中列举了大量案例，使读者能够快速理解“PSST营销管理”的精髓，掌握实效的营销逻辑和方法，并应用到工作中去。
系统营销管理者的营销修养课 目录
引言———新时代下的营销管理有哪些新变化?
**篇 营销是企业的经营系统———为营销提供系统性支持
一、管理的前提是责、权、利对等———人心顺， 管理才会顺
二、“自下而上” 的管理———让企业拥有不竭的动能
三、八个高效法则———告别无效忙碌
第二篇 ＰＳＳＴ 营销管理———产品是基础，人性是灵魂
一、产品(Ｐｒｏｄｕｃｔ) ———好产品要具备六个条件
定位———找准产品在市场中的位置
导向———培养“客户导向” 思维
品质———消费升级时代，品质也要升级
价格———高价ＶＳ低价
服务———服务与产品同等重要
品类———以少胜多
二、策略(Ｓｔｒａｔｅｇｙ) ———策略不对，好产品也不会畅销
商业模式———解决客户的痛点
客户定位———找到*需要你的产品的人
品牌策略———在消费者的心中建立记忆和信任
渠道策略———让你的产品触手可及
人才策略———变人海战术为精英战术
组织策略———让听得见炮声的人来决策
业务管理———聚焦于过程的科学管理
供应链策略———站在供应链的高度看待企业经营
竞争策略———客户是灯塔，竞争对手是镜子
发展策略———腾讯、复星和小米为何能以多元化成功?
三、制度(Ｓｙｓｔｅｍ) ———好制度聚集优秀人才
收入制度———与员工分享收益
晋升制度———为员工创造职业成就感
绩效评价制度———将资源向绩优产能倾斜
激励制度———有激励，才有动力
四、团队(Ｔｅａｍ) ———营销策略的执行者
选才———找对人， 事业就成功了一半
育才———人才以培养而出，器识以磨砺而成
励才———收入、晋升和快乐
用才———每位员工都是一座宝藏
留才———留住人才，企业才能发展
展开全部
系统营销管理者的营销修养课 节选
营销是所有企业都在面临的问题，也可以说是企业的终极问题，因为只有实现销售收入的增长，企业才能发展，才能解决发展中的问题。所有失败的企业都是因为营销出现了问题，客户不再买你的产品，销售收入出现下滑，市场份额开始下降，资金链面临断裂。不要说规模大的企业不在乎营销、不在乎收入，规模越大的企业对盈亏平衡越敏感，对销售收入的增长要求越迫切，一旦销售收入出现下滑，企业就会陷入困境。 德鲁克认为，企业的发展并不直接取决于技术上的创新或者产品上的领先地位，而在于全体员工的市场营销观念。在企业的内部不会有成果出现，一切成果都存在于企业之外。企业的经营成果是通过客户产生的，企业付出的成本和努力，必须通过客户购买其产品或服务，才能转化为收入和利润。没有哪一家企业可以说管理做得很好，但是营销做得不好，营销做得不好只能说明管理是无效的。 正因为如此，每一家企业都非常重视营销，但也可能因此而变得急功近利，使营销走进误区。很多企业将营销理解为终端的销售行为，他们把营销当作“促销、商业策划、广告和网络推广”。我们都知道４Ｐ 营销理论，其包括四个要素: 产品、价格、渠道和传播。“促销、商业策划、广告和网络推广”是“传播”项下的行为，它们可以帮助企业在短期内提升销量，却不能解决营销的系统问题和长期问题，将它们和营销混淆，会给企业带来很大的危害。
系统营销管理者的营销修养课 作者简介
李志斌 从事过广告、保险、股权投资等行业，长期浸淫于市场一线，兼具金融与传统行业营销思维。2015年出版《销售的蜕变》，2018年推出面向企业管理者的《系统营销：管理者的营销修养课》。
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