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国际市场营销理论与实战 版权信息
- ISBN：9787302508861
- 条形码：9787302508861 ; 978-7-302-50886-1
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
国际市场营销理论与实战 本书特色
国际企业要求国际营销岗位从业者比普通岗位人员更具开拓性(开拓市场)和创造性(“创造”客户)，强调综合素质和全面能力，尤其是实际营销能力，业界更需要实用型营销人才。教材编写、学校教育应适应社会要求、行业需求，介绍国际市场营销传统营销理论，但更应该突破传统营销理论的束缚，结合企业在实际国际营销过程中碰到的问题和难题，比如出口企业如何进行国际市场调查，如何做竞争分析，如何寻找客户，如何接触客户，如何通过有效沟通争取客户订单等，培养学生解决实际问题的能力，基于此，作者结合自身业务和教学经验并参考业界、学界专家著述的精华，编写这本《国际市场营销理论与实战》。全书分两部分，**部分国际市场营销理论，介绍国际市场营销的基本理论和方法，主要是STP+4PS，第二部分出口营销实战，因出口模式是企业进入国际市场*普遍的方式，第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。
国际市场营销理论与实战 内容简介
《国际市场营销理论与实战/高等学校应用型特色规划教材·经管系列》基于解决出口企业，如何进行国际市场调查，如何做竞争分析，如何寻找客户，如何接触客户，如何通过有效沟通争取客户订单等问题，着重培养学生解决实际问题的能力。全书分两部分，**部分是国际市场营销理论，介绍国际市场营销的基本理论和方法，主要是STP+4PS，第二部分是出口营销实战，因出口模式是企业进入国际市场普遍的方式，第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。 《国际市场营销理论与实战/高等学校应用型特色规划教材·经管系列》可供高校国际营销教材使用，也可供国际营销企业、外经贸企业、外销员业务参考。
国际市场营销理论与实战 目录
**章 国际市场营销概述
**节 市场与市场营销
一、市场
二、市场营销
第二节 国际市场营销的内涵、动因与任务
一、国际市场营销的内涵
二、国际市场营销的动因
三、国际市场营销的任务
第三节 国际市场营销的理论基础
一、国际化进程理论
二、国外市场进入理论
三、国际市场营销战略途径理论
第四节 国际市场营销的阶段与国际市场营销观念
一、国际市场营销的阶段
二、国际市场营销观念
第五节 2l世纪国际市场营销的特点
一、市场营销国际化
二、国际营销网络化
三、国际营销组织精简、反应快速
四、国际营销管理以客户为中心
五、品牌趋向全球一致化
六、国际营销分销渠道数字化
七、国际营销人员成为咨询顾问
练习、思考、案例
参考答案、解析
第二章 国际营销调研
**节 国际营销调研概述
一、国际营销调研的概念
二、国际营销调研的作用
三、国际营销调研的内容
四、国际营销调研的类型
第二节 国际营销调研的程序和方法
一、国际营销调研的程序
二、国际营销调研的方法
三、资料的收集
思考
第三章 国际营销战略
**节 国际营销目标市场战略
一、国际市场细分
二、国际目标市场选择
三、国际市场定位
第二节 国际市场进入战略
一、国际市场进入模式
二、国际市场进入模式选择的影响因素
三、国际市场进入策略
第三节 国际市场竞争战略
一、低成本战略
二、差异化战略
三、目标集中战略
四、不同竞争地位下的国际竞争战略
练习、思考、案例
参考答案、解析
第四章 国际营销策略
**节 国际市场产品策略
一、国际产品整体概念
二、国际市场产品组合策略
三、标准化与差异化策略
……
第五章 国际营销的组织与控制
第六章 明确出口产品、分析竞争对手
第七章 出口营销准备
第八章 接触海外客户
第九章 展览营销
第十章 网络营销
附录
参考文献
**节 市场与市场营销
一、市场
二、市场营销
第二节 国际市场营销的内涵、动因与任务
一、国际市场营销的内涵
二、国际市场营销的动因
三、国际市场营销的任务
第三节 国际市场营销的理论基础
一、国际化进程理论
二、国外市场进入理论
三、国际市场营销战略途径理论
第四节 国际市场营销的阶段与国际市场营销观念
一、国际市场营销的阶段
二、国际市场营销观念
第五节 2l世纪国际市场营销的特点
一、市场营销国际化
二、国际营销网络化
三、国际营销组织精简、反应快速
四、国际营销管理以客户为中心
五、品牌趋向全球一致化
六、国际营销分销渠道数字化
七、国际营销人员成为咨询顾问
练习、思考、案例
参考答案、解析
第二章 国际营销调研
**节 国际营销调研概述
一、国际营销调研的概念
二、国际营销调研的作用
三、国际营销调研的内容
四、国际营销调研的类型
第二节 国际营销调研的程序和方法
一、国际营销调研的程序
二、国际营销调研的方法
三、资料的收集
思考
第三章 国际营销战略
**节 国际营销目标市场战略
一、国际市场细分
二、国际目标市场选择
三、国际市场定位
第二节 国际市场进入战略
一、国际市场进入模式
二、国际市场进入模式选择的影响因素
三、国际市场进入策略
第三节 国际市场竞争战略
一、低成本战略
二、差异化战略
三、目标集中战略
四、不同竞争地位下的国际竞争战略
练习、思考、案例
参考答案、解析
第四章 国际营销策略
**节 国际市场产品策略
一、国际产品整体概念
二、国际市场产品组合策略
三、标准化与差异化策略
……
第五章 国际营销的组织与控制
第六章 明确出口产品、分析竞争对手
第七章 出口营销准备
第八章 接触海外客户
第九章 展览营销
第十章 网络营销
附录
参考文献
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