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流量口:销售就是做渠道 版权信息
- ISBN：9787557013288
- 条形码：9787557013288 ; 978-7-5570-1328-8
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
流量口:销售就是做渠道 本书特色
渠道是企业的生命线，是企业打开市场的通路！顾客购买产品，企业销售产品，都需要借助渠道来实现。 如何选择渠道成员？渠道风险该如何管理？销售渠道该怎样整合？ 怎样化解渠道冲突？渠道激励措施有哪些？…… 黄特著的这本《流量口--销售就是做渠道》通过“丰富内容+大量案例”的形式，帮您厘清渠道建设及管理头绪，成为渠道专家！ 商业案例包括华为、王老吉、娃哈哈、美的、海尔、力帆、富士施乐、宏基、奥迪、三星、多芬、李宁、宝洁、沃尔玛、永安百货、惠普、康师傅、波音、星巴克、特奇营销等。
流量口:销售就是做渠道 内容简介
企业竞争的本质在于瞄准顾客，而非盯住竞争对手。锁定顾客，渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧，销售渠道对企业的重要性日益凸显，逐渐成为企业的核心竞争力！这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点，稳定渠道客户的5种方法，向渠道要业绩的5种方式，渠道风控的7个途径，化解渠道冲突的6个手段，渠道整合的2个策略，渠道成员激励的6种方式……从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫，做到进退有度，维护有方，变通有法。渠道是企业的生命线，不重视渠道、不懂渠道的企业，迟早会被淘汰；而精通渠道建设及管理的企业，势必将拥有更广阔的商业版图，赢得更多消费者的青睐。
流量口:销售就是做渠道 目录
前言得渠道者，得天下/V
01认识渠道，企业发展的利器
什么是销售渠道/003
向渠道要业绩/011
好渠道要配好产品/018
渠道成员应该这样选/021
02深入渠道，和渠道成为密友
了解渠道，掌控渠道/029
销售渠道布局的门道/034
如何稳定渠道客户/039
渠道管理的重要性/044
快速为新产品寻找渠道/048
03管理渠道，一切尽在掌握
如何成为一名优秀的管理者/059
管理对渠道的重要性/064
管理者的自我修养/069
做客户的倾听者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功离不开好心态/084
对消费者保持敬畏之心/088
04渠道维护，正确地征服销售渠道
*大机会得到平台主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何冲渠道业绩/101
让渠道成为销售的左膀右臂/105
让渠道运转自如/109
渠道风险管理/114
05灵活妙用，让自己成为渠道专家
销售渠道妙用高招/127
01认识渠道，企业发展的利器
什么是销售渠道/003
向渠道要业绩/011
好渠道要配好产品/018
渠道成员应该这样选/021
02深入渠道，和渠道成为密友
了解渠道，掌控渠道/029
销售渠道布局的门道/034
如何稳定渠道客户/039
渠道管理的重要性/044
快速为新产品寻找渠道/048
03管理渠道，一切尽在掌握
如何成为一名优秀的管理者/059
管理对渠道的重要性/064
管理者的自我修养/069
做客户的倾听者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功离不开好心态/084
对消费者保持敬畏之心/088
04渠道维护，正确地征服销售渠道
*大机会得到平台主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何冲渠道业绩/101
让渠道成为销售的左膀右臂/105
让渠道运转自如/109
渠道风险管理/114
05灵活妙用，让自己成为渠道专家
销售渠道妙用高招/127
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流量口:销售就是做渠道 作者简介
特种营销训练课程研发人 营销特种兵训练模式研发人 零广告实战促销模式研发人 特奇营销集团主席 军人出身，从基层导购成长起来的实战派营销导师。 擅长以军人作风锻造“三强”团队（行动力强、执行力强、战斗力强），有着“超强的终端基础，扎实的市场功底，清晰的营销思路”，曾策划2天创收500万元、3天创收1300万元等市场活动多次，带领团队创造了平均4．3分钟办理一张VIP卡的惊人业绩。 主讲课程有：《终端管理秘笈》《终端实战密码》《零广告实战促销》《特种营销训练》《业绩暴增降龙十八掌》。
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