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金牌销售顾问--顾客心理分析及应对

作者：肖俊

出版社：四川大学出版社出版时间：2018-08-01

开本： 16开 页数： 199页

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

金牌销售顾问--顾客心理分析及应对版权信息

ISBN：9787569021776
条形码：9787569021776 ; 978-7-5690-2177-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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金牌销售顾问--顾客心理分析及应对内容简介

本书是专为服装顾问准备的实战指南。本书萃取服装销售界精英的经验智慧，几经锤炼，方得其精。本书从理念更新、日常工作、店员店长、管理考核、销售技巧等多方面透析成功服装销售的秘密；详呈各类管理报表，详解数据分析和目标管理的方法，总结各类销售话术；通过场景设置，将复杂的服装销售划分成一个个销售场景；针对销售过程中的问题，作出详细妥帖的解答。

金牌销售顾问--顾客心理分析及应对目录

**章服装新解 **节三个服装业第二节新视角下的服装销售第三节本书介绍第二章场景再现 **节常规一览第二节清洁卫生规范第三节现场管控第四节例会制度第五节门店货品陈列第三章店员攻略 **节服饰顾问职责第二节服饰顾问形象要求第三节服饰顾问言行要求第四节待客基本规范第五节个人态度第六节新进服饰顾问的八级跳第四章店长攻略 **节店长定义第二节店长职责第三节店长目标管理第四节员工销售力分析第五节店长日常管理一览第六节门店员工管理第七节顾客管理第八节周期工作侧重管理第九节突发意外情况处理和预防第十节店长素质要求第五章精准考核 **节日、周、月报表第二节互评考核第三节专业知识、销售能力考评第六章面料话术 **节常见面料汇总及介绍第二节特别面料、织法汇总第七章畅销秘诀 **节金牌销售第二节 “猫先生”与“钱第三节 “女人”和“苹果商第四节 FABE服装运用第八章百变搭配 **节何为色彩第二节身形与搭配第三节搭配演练与考核第九章化异为同 **节排异原则第二节消除方法第三节应对模板第十章识面知心 **节慧眼识人第二节巧妙沟通第三节知己知彼第十一章完美服务 **节迎接第二节亲近第三节发现第四节推销第五节异议第六节交易

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