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做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志

作者：康韦著

出版社：金城出版社出版时间：2018-08-01

开本： 16开 页数： 235页

本类榜单：管理销量榜

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选
作者简介

做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志版权信息

ISBN：9787515516943
条形码：9787515516943 ; 978-7-5155-1694-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志本书特色

1.专业实用。本书是一位市场总监的管理日志总结，提纲挈领，言简意赅，系统完整，书中的方法技巧均源于实践，是一本专业实用的市场管理读本。 2.案头**。不论是初创企业还是打拼多年的企业，不论是互联网企业还是传统企业，市场永远是DI一位的。读懂市场，企业在创新的基础上拿出战略方案，拿出可以征服市场的差异化策略，正是本书提供的落地内容，即借助新形势，造就新思维，创新方法论，在不断改变中求新、求异、求进。

做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志内容简介

本书由一位资深市场总监将多年工作日志总结而成，围绕市场总监关注的素质提升、市场调研、产品开发、定价策略、渠道建设、营销推广、团队管理等七个方面，深入浅出地阐述了企业在市场中开疆辟土的全貌，其中既有先进理念的提出，又有实用工具的介绍，更有真实案例的整体分析，全书通俗易懂、图文并茂，将专业的市场知识生动形象地传递给读者，可读性和借鉴性强，是一本不可多得的突破营销思维定势、创新营销方法论的管理读本。

做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志目录

**章做企业其实就是做市场

真正的营销不是去卖一个东西，而是要考察用户究竟想要什么。哈佛著名的市场营销学教授西奥多·莱维特曾说：“顾客并不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔。”这说明营销并非是“卖”，而是一种“势”，这个“势”就是用户，就是市场。一个市场总监首先要明白这一点，才能做出科学合理的营销策略。

一个价值百万的市场总监是个什么鬼

没有什么比了解对手更重要得了

让产品走入用户心智

紧跟市场步伐打破旧制度

走出一条独特的营销路子

至少做出一个爆品

细分市场，不放过任何遗漏

第二章六大素质助你成长为出类拔萃的市场总监

一个优秀的市场总监可以力挽狂澜，让企业在垂死边缘起死回生；一个优秀的市场总监可以扭转乾坤，让一个烂品变为爆品；一个优秀的市场总监可以斗志昂扬，激励每一位下属冲锋陷阵。如何成长为这样优秀的市场总监，六大素质是你必学**的。

那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力

产品规划力：摸对方向，走对路子

利润掌控力：内外利益链都要抓起来

团队建设力：建立共同目标，提升整体水平

大胆创新力：想法与实践相结合

组织协调力：分配、控制、激励、沟通

执行操练力：完成任务的能力与程度成正比

第三章没有调研别说你懂市场

全面的市场调研是企业开展营销的前提，也是企业成功开拓新市场的基础。可以说，没有调研，就没有市场。市场调研涉及方方面面，诸如细分市场，选择目标用户，分析用户特征，把握同行状况，懂得数据梳理，等等。

拿下区域经济环境分析报表

别忽视了用户素养分析

调查与了解行业分布状况

时刻把握用户需求与偏好

同业竞争情况要清清楚楚

熟练掌握市场调研的方法与渠道

准确进行数据梳理与分析

辨认市场细分与选择目标市场

第四章拿不出好产品就没有发言权

一提到产品开发，很多人都一头雾水，不知道该如何下手，每天徘徊在“我该卖什么产品才能吸引用户”这类问题上。事实上，做产品*重要的是找“卖点”。没有卖点，就无法吸引用户。因此，拿出*好的产品与市场交流，才是每个企业的终极奋斗目标。

做产品首先要耐得住寂寞，抵得住诱惑

新产品开发概述与认知

新产品开发的挑战

聚焦100倍力气在一个产品上

分清楚用户想要的与用户需要的

一定要差异化，你卖红苹果，我卖甜苹果

找到关联介质，引起用户共鸣

注重用户体验，就像注重KPI一样

第五章定价对了，用户就来了

产品定价，是产品的价值与市场营收的体现。产品定价*忌讳的就是脱离市场，盲目随意。任何产品定价都应该建立在市场发展之上。定价对了，才能在竞品面前更有优势，在新品面前更具竞争力，才能*终俘获用户芳心。

吸脂定价法：攫取*大利润的新品定价法则

渗透定价法：低价铺货，占领市场是关键

地理定价法：商品在哪里，定价就在哪里

心理定价法：0.99和 1的数字战

折扣定价法：激发用户稳准狠出手购买

组合定价法：给他一个不得不买的理由

根据产品和市场定价，千万别随心所欲

第六章别让产品死于渠道

第七章把你的理念告诉市场

第八章不会带人只能自己累到死

展开全部

做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志节选

第二章六大素质助你成长为出类拔萃的市场总监一个优秀的市场总监可以力挽狂澜，让企业在垂死边缘起死回生；一个优秀的市场总监可以扭转乾坤，让一个烂品变为爆品；一个优秀的市场总监可以斗志昂扬，激励每一位下属冲锋陷阵。如何成长为这样优秀的市场总监，六大素质是你必学**的。那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力市场总监从来不是一个轻松的工作。可以说，市场总监们无时无刻不在揣测客户的心意。为讨好客户，获得市场，为企业取得利益而奔波着，那么一个优秀的市场总监需要具备什么样的素养呢？至少要有一定的人文和艺术修养，又深又广的知识积累，较强的逻辑性，一定的生活情趣和商业悟性。市场总监要懂消费者，懂行业，懂品牌，懂产品。这些看上去都是一些虚无缥缈的总结陈词，听上去难度不大，但是对市场总监，尤其是初次做市场的人来说，非常重要。很多人往往会对市场总监这样说：“看你怎么工作那么轻松，而我累死累活的，每天都在忙，也没见到什么成绩。” 事实上，那些看似轻松的人，都在你没看到的地方努力。也许你觉得一个市场总监平常什么都不想，只是在看看稿、写写稿、刷刷美剧，听听歌，走走客户，事实上，这所有的一切都是在为市场营销做铺垫。你所看到的所谓轻松的市场总监可能是一个超人。但你看到超人背后的辛苦和付出了吗？可能是个渠道专家：了解渠道诉求，创造双赢局面一个市场总监，看上去十分牛，他一开口就能说出各种渠道，随口就能说出各种渠道各种产品用户获取的单价，对ASO、应用商店等渠道流量质量如数家珍。事实上，你知道他背后在干什么吗？在不断积累。市场总监会拿出大部分时间来了解渠道的诉求，将自身利益与渠道诉求挂钩，尽*大可能去创造双赢局面。而且在这个过程中，还懂得与人沟通，有一套了解渠道需求，了解渠道负责人喜好的方法论。同时，市场总监还要对数据极其敏感，不会在无效果的渠道上投入太多精力。换句话说，他还是数学学霸，要熟知各种交互与产品之间的转化率。总之，你觉得他是一个渠道专家，但是背后付出的努力绝对是教授级别的。可能是个策略谋士：思维导图，控制局面你所看到的市场总监似乎各个是高手，尤其是在制定策略方面，随口就能制定出大方针，大政策，甚至可以在危难时期拯救企业于水火。你觉得他是个盖世英雄，是个策略谋士，但他却告诉你他付出的绝对是你想不到的。在市场总监眼里，市场不是买卖货物的地方，而是一个巨大的思维导图，这里面有各种四象限图形和矩阵图，甚至还包括各种商业模型。市场总监必须要具备看透事物本质的特性，内在逻辑性较强。他们每天做的是市场调研、定性或定量分析，小规模实验获取数据，再次进行数据分析，然后找出*大价值点，加大投入力量。通过这些努力，他们才能在战略上有较高的眼光，看待事件时，也才能看到未来的走向，犹如一个围棋高手，自己出一颗棋子后，他可以算出对方接下来近百种出棋方案。随后针对每种方案进行分析和抉择，选出成本、风险*小，利益*大的方案。在他们眼里，对手的举动从来不孤立，他们也有一套策略，而自己要做的是反策略，控制局面。

做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志作者简介

康韦，资深营销顾问，市场管理专家。曾任北京费森尤斯卡比医药有限公司副总经理，北京诺华制药有限公司事业负责人、市场总监、全国销售总监。近年来，康老师在从新品引进到商业化普及、从线下营销到线上营销转化、从发展人才到打造卓越团队等领域，不断探索与创新，总结出一套行之有效的市场营销管理体系与落地方案，据此培养出数百名业绩卓然的市场营销管理队伍。

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