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成交密码 版权信息
- ISBN：9787515823768
- 条形码：9787515823768 ; 978-7-5158-2376-8
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
成交密码 本书特色
适读人群 ：大众 这个世界上那些成功的创业者，都是懂得成交密码的人。本书作者是阿里加公司的首席“销售战神”，被业界誉为“成交女神”。至今，她创造了阿里加教育集团全国上千人团队每年度业绩总冠军，所带领的团队更是所向披靡，为公司创造了无数的销售奇迹。本书作者全面讲述了自己的成长经历，总结了自己做销售的经验，介绍了更多的成交密码，对销售人员有很好的借鉴意义。
成交密码 内容简介
这是一本成功励志类图书。本书作者从原本不会做销售，到多次拿到集团公司的销售优选，成为大家认可的成交高手，一步步成长起来得到了很多人的帮助，当然也离不开她自己的努力。成交是有技巧的，本书作者全面讲述了自己的成长经历，总结了自己做销售的经验，介绍了更多的成交密码，对销售人员有很好的借鉴意义。
成交密码 目录
第1章 寻梦：一切为了*初的梦想 / 1
梦想是一个人前进的动力，每个人都因为拥有梦想而伟大。当一个人拥有了梦想并且为了自己的梦想而不断地奋斗的时候，整个人都会是光芒四射的。当一个人愿意为了自己的梦想而不断地努力、不断地拼搏的时候，他的人生就会是精彩与辉煌的。
在爱中成长 / 2
投资服装店，走上寻梦路 / 7
人生旅途上的转折与抉择 / 11
第2章 追梦：重新点燃销售激情 / 17
在翻阅一些成功人士的履历时，我们会发现，有不少的成功人士都是从做销售起家的，比如，李嘉诚、乔·吉拉德等。
做销售，不仅让我对未来充满了希望，也让我能够遇见*好的自己。在这条道路上，我每迈出一步，就离我的梦想更近一步。
怀揣1932元钱闯广州 / 18
在成交课上脱胎换骨的日子 / 25
为了成功斩断一切退路 / 29
唤醒一颗沉睡的心 / 33
在不断搭圈子的过程中取得成功 / 38
拉伸标准，永远提升竞争力 / 43
第3章 圆梦：实现梦想的疯狂岁月 / 47
当你有了一个目标，想要去实现的时候，你就要为了这个目标不断地付出努力。在这个世界上，没有哪一个人能够随随便便就赢得成功。想要将自己的梦想变成现实，就要付出与之相匹配的努力。我就曾经经历过这样一段疯狂的岁月。
平生**次钓到“大鲸鱼” / 48
格局一旦被放大，再也不会回到原点 / 54
越努力越幸运，持续成为年度总冠军 / 60
选对池塘钓大鱼 / 66
创造有价值的人生才是精彩的人生 / 70
一个决定的影响力 / 76
挑战极限带来无穷成交动力 / 80
第4章 蜕变：“成交战神”是怎样炼成的 / 87
对于销售人员而言，想要顺利成交，想要让自己的业绩越来越好，首先必须意识到一点，销售其实更多的时候是在推销自己。你自己能够得到别人的认可，你自己能够成功地把自己推销出去，你的客户就愿意为你买单。换句话说，要想成交，就要先学做人。只有你自己做得足够好，别人才愿意信任你，与你成交。
“永争**”的个性 / 88
敢于跟自己赛跑 / 92
时常怀有一颗成交之心 / 96
客户的需要，是成交的前提 / 104
要行销，要创新，要用点儿策略 / 108
把干货教给每一个学员 / 119
第5章 “成交战神”背后的力量 / 125
一个人不管做什么事情，首先需要拥有坚定的信念。同样，要成交，就一定要有说服所有人的信念。这个信念，就是我成功背后的力量，没有任何东西可以代替它。
身份认知 / 126
“成交战神”背后无所畏惧的信念 / 134
彻底地说服自己，完美地说服别人 / 142
随时随地都可以成交 / 148
靠转介绍开拓事业 / 151
完美的成交流程 / 157
第6章 超越：成就卓越人生 / 165
每一次挑战，都是自我超越的机会。勇敢地接受挑战吧,你将比想象中的你做得还要好。当你的内心充满了自我超越的力量，你的人生将越来越美好！
设立高标准，向不可能发起挑战 / 166
人生**次跳伞 / 170
用*短的时间帮助*多的人成功 / 175
感恩是这个世界上*强大的力量 / 183
后记：“成交战神”的秘密在哪里 / 187
展开全部
成交密码 节选
第1章 寻梦：一切为了*初的梦想 梦想是一个人前进的动力，每个人都因为拥有梦想而伟大。当一个人拥有了梦想并且为了自己的梦想而不断地奋斗的时候，整个人都会是光芒四射的。当一个人愿意为了自己的梦想而不断地努力、不断地拼搏的时候，他的人生就会是精彩与辉煌的。 在爱中成长 如果说上天给了我*珍贵的一份礼物，那就是让我生在了一个有爱的环境里。 我出生在一个普通的工薪家庭，从小爸爸妈妈就很疼爱我。他们对我宠爱有加，为了让我健康快乐地成长，付出了所有的心思。在这个充满爱的家庭当中，我从3岁开始读书，17岁就顺利地从大专毕业了。 还记得小的时候，每次上学出门前，妈妈都会叮嘱我，路上注意安全；放学回到家，妈妈都会给我做我爱吃的饭菜。当我在学习上遭遇了挫折，爸爸总会鼓励我，给我打气。后来，我上了中学，在外住校，每次给家里打电话，妈妈总是问我吃得好不好，穿得暖不暖。 从我记事以来爸爸所有的努力只为撑起整个家，爸爸从小就教导我要踏踏实实做事、脚踏实地做人，要坚强、要勇敢。和妈妈相比，爸爸的爱比较深沉，他会在我遇到问题的时候，冷静地帮助我分析，让我自己去找出问题在哪里。当我面临人生的拐点时，他也总是会尊重我的选择。 在外求学期间，父母始终都在牵挂着我。每当放假的日子，他们就会翻着日历数着我回家的日期。 父母给予我的爱，是我永远无法忘怀的，也是永生永世都报答不完的。在这种爱的氛围下成长，我变得很自信、很大胆，基本上没有什么事情是我不敢去尝试的。 大学毕业以后，我从创业到进入阿里加成为一名讲师，用自己所掌握的知识去改变和影响更多人的命运。我深刻地意识到，不论做什么事情，不论你处在什么位置，爱才是一切成功的源泉。 你爱你的家人，你想要给他们更好的生活，当你在面对困难、面对挫折的时候，才能够咬着牙坚持下去；你爱你的客户，你想要给他们更好的产品、更好的体验，当他们在怀疑你、拒绝你的时候，你才能够始终保持一种积极的心态。 在爱中成长，把爱当成起点，是一种心态，更是一种境界。 著名的英国作家狄更斯曾经说过，爱可以支撑起整个世界。的确，如果你的心中有爱，那么，财富和成功也会如影随形。 在我做讲师的这几年里，我对这样一个学员印象很深刻。 当时在我的演讲现场，所有人都报了我的课程，只有她没有同意。这个学员是开美容院的，当工作人员问她为什么不想学习的时候，她说她不愿意再相信、不愿意再改变了。 后来，我在丽水源泉酒店授课的时候，她又来到了现场。一个从来都不愿意被成交的人又来到了授课的现场，可想而知，她的生活是真的遇到了麻烦。 然而，在课程结束之后，她还是不愿意报名学习。 当时，我们的工作人员真的想要帮她。 为了能够帮助她，我当着所有工作人员的面求她，希望她能够主动做出改变，她却依然没有报名。 然而，从那天开始，她每天夜里睡不着觉。她心里很愧疚，很受煎熬。她觉得自己太冷漠了。她觉得她的家庭不好，对小孩教育不好，都是因为自己的冷漠。她整夜整夜睡不着觉。*终，她那颗冷漠的心还是被我焐热了。她决定加入阿里加。 通过在阿里加的学习，她彻底地改变了，事业、家庭都变得越来越好。如今，她在昆明、玉溪、西双版纳等地已经开了六家店。 现在，她还是会经常联系我、感谢我。她说如果不是因为我，她现在还不知道会变成什么样子。 给学员们讲这个故事的时候，很多学员都觉得难以置信。有些学员甚至还这样跟我说，“老师，你疯了吗？你有房有车，为什么要委屈自己去求她？” 其实，做了这么多，我真的不觉得委屈。我的心里一直都有个信念，成交不是为了我自己，而是为了客户能够有更好的未来。 什么是英雄？就是在别人有需要的时候，你可以帮助他。我不敢称自己是英雄，但我乐意帮助别人的心是真的。 对于任何一个人来说，他可以拒绝你的一切，唯独不能拒绝你对他的帮助、你对他的爱。当你的内心充满爱的时候，成交是没有任何障碍的。 心中有爱，道路就会越走越宽；心中有爱，这个世界上就没有过不去的坎儿。对于任何人来说都是如此，只要心中点燃了一盏爱的明灯，你就能够在黑暗中不断前行。 我很幸运，我出生在一个充满爱的家庭，从小感受到了父母的爱，也知道如何去爱别人，如何用爱去成就更多的人。所以，在面对别人的怀疑时，我可以更坦然；在面对别人的拒绝时，我可以更从容；当我成就了别人时，我可以更欣慰。 投资服装店，走上寻梦路 我虽然从小读书成绩不是很拔尖，但我在学校里面比较活跃，也乐于承担责任。我也因此成了老师*喜欢的学生，被同学们看作“领导者”，身边总是跟着一群人。 在老师面前，我会帮助老师组织一些活动，处理一些矛盾，再做一些力所能及的事情；在同学们面前，我做事认真负责，又很开朗，乐于助人。老师和同学们都很喜欢我、信赖我。 从小到大，这种性格锻炼了我的交际能力与组织能力，在很多重要的场合中，我都不会怯场。 大学毕业以后，我没有像别的同学一样找工作，进入公司做一名职员。从小的经历让我的身体里流动着要去闯一闯的渴望，于是我选择了创业。 从小，我就梦想开一家服装店，每天可以穿不一样的服装。在毕业的当口，我就想把这个想法变成现实。于是我求爸爸给我提供一些资金支持。 那时候，爸爸的事业正处在转折期，所有的钱都投在了工厂的工程设备上，资金并不是那么宽裕。但是，当爸爸知道了我的想法以后，二话没说就去筹钱了。三天后，爸爸给了我足够开服装店的费用。 看着爸爸将沉甸甸的现金交到我的手上，我内心深处突然感觉一阵绞痛。爸爸却很平淡地对我说了一句：“爸爸很没用，只能给你找到这些钱，这些钱还是向你堂叔借的。” 我含着眼泪，严肃而又郑重地接过了爸爸递来的钱，也接过了爸爸对我的期许。 那年我18岁。我和我从小认识的搭档一起，就这样开始了我的**份事业。 但是，创业并不像我想象中那么容易。我很小心地使用着爸爸借来的钱，我希望他能看见我取得经营的成功。我当时真的很努力，那时没有高铁，为了省去在广州的住宿费，我每次去广州进货都是从郴州坐K35次列车到广州，天亮刚好就可以去市场拿货。因为买的是中途票，我几乎每次都是熬通宵站5个小时到广州。 我没有感觉到筋疲力尽，因为一累我就会想起爸爸，这样我就又变得动力十足。但我还是吃了没有经验的亏，货品经常会积压，盈利也没有想象中那么多。我总是在想，我什么时候才能回本？什么时候才能回报父母？什么时候才能真正地孝顺父母？让他们以我为骄傲？我发现我已经努力得不能再努力了，但还是要面对这样的结果，我开始感觉有些迷茫了。 大概半年以后，我的服装店不得不转让。对此，我对爸爸有点愧疚，但同时我又更想从下一份事业中站起来，以另一种方式去回报爸爸的期许。在对经营服装店经历的总结中，我知道我不能一直生存在爸妈的羽翼之下，我终究还是需要凭自己的能力去打拼。我不会再求着爸爸给我提供资金，我要靠自己的力量重新站起来，只有这样，我才能成为命运的强者，并*终赢得让所有人认可的成绩。 我不再害怕失败。如果我在风华正茂的时候退缩，我就会失去拼搏和奋斗的勇气。冰心曾经说过这样一句话：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳！然而，当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。” 生活是我自己的，命运也应该被我握在手中。我的心态、我的选择，决定着我人生的方向。是选择安逸，还是选择拼搏？是选择平庸，还是选择璀璨？这取决于我们到底拥有什么样的心态、什么样的性格。如果我安于现状，不敢去拼去闯，我的人生就只有黑和白；如果我不甘平凡，想要去追去拼，我的人生就会五彩缤纷。 我始终相信，每个人的内心深处都有着不甘平凡的因子；我也始终相信，每个人的内心深处也都有着渴望成功的欲望。激发你内心不甘平庸的因素，勇敢地去追求，你的人生将就此改写。 人生旅途上的转折与抉择 有一天，我在家陪父母看电视时，嫂嫂突然打电话给妈妈，让我和她一起去游学，妈妈毫不犹豫地答应了。 在妈妈的整个家族中，妈妈*信任的就是我大舅的这个儿媳妇，她为人处世大气的风格一直引领着整个家族，因此做什么事，妈妈都愿意让嫂嫂带着我。 就这样，我踏上了人生中**次游学之路。在这次游学中，我**次接触了教育培训，也就是一种学校教育之外的教育。 我还记得当我**次走进那个教育培训的会场时，我发现在座的都是一些行业的精英。他们是成功人士，却不带一分高傲的姿态，很低调，对我这个年轻人很热情。 从那一刻起，我认识到，其实越成功的人往往也会越谦卑、越爱学习。我从心里想向他们看齐。也就是从那一天起，我开始喜欢上学习，热爱上学习。手机要充电，头脑更需要成长，不然我就不可能跟上这个快速发展的时代。 不久，我就和嫂嫂一起，开始了系统的学习。学完之后我还去做助教、去付出。在和平台近距离的接触中，我遇到了我的初恋男友。他比我大十岁，是那个平台的老师，我很崇拜他、欣赏他。我觉得他就是完美的化身，我的阳光、爱笑、热情也吸引了他的眼球。我们不断地成长，互相学习，共同进步。 而在这期间，有件事情对我的影响非常大，我爸爸生病了。在爸爸没有生病之前，他是家里的顶梁柱。他一生病，家里没有了经济来源，我意识到我应该担起家庭的重担。当时把大部分钱都留下来给爸爸治病，我只带了1932元钱，从老家湖南来到了广州。就凭着这1932元，我渐渐在广州站稳了脚跟，一点点地发展起来。 如果当初我没有选择出来闯荡，没有选择加入阿里加追随我的老师，也许就没有现在的杨惠宁。 爸爸生病，在当时来看，似乎是我们这个家庭的灾难，但是从我现在的角度去看，却不能不说，正是爸爸生病这件事情刺激着我开始觉醒，刺激着我走出去，去经历风雨，学会承担责任。 有的时候，我们不得不承认，一个人在面对问题时所表现出来的态度，真的能够影响一个人的一生。有些人在面对问题的时候，选择了逃避；而有些人在面对问题的时候，选择了面对。结果，选择逃避的人一事无成，选择面对的人却做出了一番事业。 在人生的不同阶段，我们每个人都可能遇到一些需要去做出选择的事情。我们的决定将会影响我们的人生。 一个人的观念是正向积极、乐观向上的，还是负面消极、悲观绝望的，将会直接决定一个人今后的成就大小。换言之，一个人的观念可以直接影响一个人，让一个人的生活发生翻天覆地的巨变。 所以，如果我们想要去实现自己的梦想，想要去做那些自己之前只敢想却不敢做的事，我们首先就需要端正自己的态度。 你有什么样的态度，就会拿出什么样的行动；你有什么样的行动，就会产生什么样的结果。端正心态，是人生*大的胜利，也将会是一个人人生*大的转折。 在这个世界上，有两种人，一种是消极者，一种则是积极者。 消极者就算是拥有梦想，也会给自己找出种种原因放弃自己的梦想，*终让自己沦为一个平凡的人；积极者一旦拥有梦想，就会勤奋学习、全力拼搏，不达目的决不罢休，*终赢得属于自己的成功。 那些时常找出一些理由和借口的人不是不想成功，而是在逃避现实，寻求一个看似安全的避风港。这种只会逃避、只会把自己的梦想无限压缩的人，是不可能赢得成功的。 上天是公平的，给予了我们每个人同样多的时间，也给予了我们每个人同等的机会。我们需要做的，就是学会如何去创造时机、抓住机会。 很多人每天都在忙忙碌碌，甚至为此牺牲了自己的健康，但是收获却少得可怜。为什么？因为他们没有明确的目标，所做的每一件事情都仅仅只是为了温饱而已。这样没有目标的生活，所花费的力气就会分散，东一榔头西一棒子，怎么可能做出成绩呢？ 所以，在人生的旅途中，一个人的选择非常重要，选择将会直接影响一个人的人生与事业。 很多时候，选择大于努力，正是这个道理。 当我们的选择适合我们的时候，我们就必须要端正自己的心态与思想，不断地学习，充实自己。当你学到的东西越多，懂得的越多，你的能力就会越强，也就能够交到更多有价值的朋友。 我很庆幸，在踏入社会的**步，就选择了阿里加，并且在短短的时间之内，就有幸成为阿里加的讲师登台演讲，用我所获得的知识与技能去影响和改变更多人的命运。我也很庆幸，当我在面临人生的抉择时，我选择了承担，而不是逃避。责任让我在培训这条道路上走得更远，责任让我挑起了家庭的重担。而今，因为我的选择与努力，我不仅改变了自己的命运，还改变了整个家族的命运。我很欣慰，也很自豪，所以，我想要将自己的经验分享给更多的人，去帮助更多的人。希望大家在人生道路上，都能够做出有利于自身发展的抉择，希望每一个人都能够找准适合自己的事业，取得一番成就。 第2章 追梦：重新点燃销售激情 在翻阅一些成功人士的履历时，我们会发现，有不少的成功人士都是从做销售起家的，比如，李嘉诚、乔·吉拉德等。 做销售，不仅让我对未来充满了希望，也让我能够遇见*好的自己。在这条道路上，我每迈出一步，就离我的梦想更近一步。 怀揣1932元钱闯广州 在经历家庭的变故和服装店生意的失利之后，我意识到我必须改变，必须成功。我从心底告诉自己，我已经没有退路了，我要担起家庭的重担，我需要全力以赴地去创造。 从那时起，我开始变得不像之前那么天真无邪，我不再是那个被父亲宠爱的小公主，因为父亲不再有能力保护我了，他躺在病床上，而母亲也没有任何收入来源，家里还有个那么小的弟弟。现在想想，有时候一个人思想的成长真的可以在一瞬间完成。 当时还有一件事，就是我的感情也出现了问题，我和男友因为价值观的不同大吵了一架。当时我提议分开，他却各种挽留，*后没辙了，他说带我去深圳散散心。就在那次旅行的车上，他突然对我说：“要不我们一起去参加一个老师的课程吧。”我当时并没有心思去学习。坐上车后我有几次都想要下车，但*后都被他拉住了。 现在回想起来，虽然我和他*终没有走到一起，但我仍然发自内心地感谢他当初把我拉住，否则我将会错过我生命中*重要的恩师——朱鹏翰老师。 当听完朱鹏翰老师的履历时，我为之叹服。他25岁时，即受邵阳市政府之邀回家乡演讲，被誉为“青年创业楷模”，受到市委市政府领导的亲自接见！同样是25岁这一年，他又担任培训机构的CEO（首席执行官），带领27人的团队4天为公司创收超过1亿元，带领53人的团队全年创收2.73亿元，这个纪录在培训公司至今无人打破！ 朱鹏翰老师一直秉承着“用爱做事业，用感恩的心做人”的宗旨，用心成就客户和团队。四年前他从上海回到广州，从零开始，团队只有4个人；仅仅四年后，全国运营团队就达到500多人，合作伙伴超过1500多位，四年时间在教育领域发展将近20家分公司。 他是一位具有前瞻性的学习型企业家。他先后就读过长江商学院、美国圣地亚哥领导力学院等，连续四年成为世界潜能激励大师安东尼·罗宾的白金会员！ 他致力于打造一家成功的创业者孵化场，帮助更多人实现创业梦想，创立更多上市公司，让大家都有好日子过！ 成功一定有方法，失败一定有原因。当我在会场里听到朱鹏翰老师的演讲时，我深深地受到了震撼。朱鹏翰老师说他之所以能够有今天，是因为他在19岁时就遇到了他人生中*好的导师。他问台下所有的学员：“你们的导师在哪里？”没有人能够准确地回答出来。他又说：“你导师的级别将决定你的表现。” 我回忆了我所有的过往，我也发现我之前没有导师。我当时20多岁，为什么我没有成功？经营服装店失败，感情失败……虽然我想改变，但之前我并没有找到更好的路子。这一刻，我决定和台上这个年轻又成功的老师学习，我一定要改变，就让朱鹏翰老师做我的**位导师。 回家以后，我就告诉妈妈我要南下去创业，我说我一定会赚钱治好爸爸的病。当时，我身上只带了1932元就来到了广州。那时也是朱鹏翰老师刚刚在广州成立阿里加集团的时候，我很荣幸地成为其中的一员。 认识朱鹏翰老师之后，我渐渐明白，想要成功光是靠自己摸着石头过河是不行的，一定需要有人从旁指导，而朱鹏翰老师的成交能力，能让我不遗余力地去学习。 朱鹏翰老师曾经这样告诉我，所有的桌椅板凳都是成本，唯有成交才能够为自己创造利润，创造收入。 如今，我站在阿里加的讲台上，到全国各地去讲课，每一次课程结束，现场都有很多学生报名参加我们的课程。其实，这跟我*初所学习的成交能力有着极大的关系。 从当初那个懵懵懂懂的小姑娘到现在成为一个独当一面的讲师，我的人生发生了很大的转变，我的人生履历也在被不断地充实。 这一路走来，我很感谢朱鹏翰老师把我领进门，让我有幸见识到了一个全新的世界。是他的引导，让我认识到了很多自己之前不曾接触的领域，成就了一个全新的自己。 其实，在我们的成长道路上，很多人可能也都遇到过这样一个人，他们是我们成功路上的贵人。他们在我们的人生路上所扮演的，就是一个引路者或者导师的角色。 他们与你一席长谈，能使你顿悟；对你一番指导，能让你重获新生。 我在和身边的一些人聊天的时候，也曾经聊起过“贵人”这个话题。有些人可能发展得不是很好，就会跟我感叹：“一个人的发展，真的是很需要贵人帮忙的，不然的话，凭借着一己之力真的是太难成功了。” 面对这样的论调，我竟无法反驳。的确，在我们的身边，我们看到了太多人的成功是凭借着贵人的提携。某种程度上我们甚至可以说，人生中是否有贵人的出现，甚至可以直接决定着一个人的命运。 当然，这并不是说，我们就否定了个人的努力。一个人的努力固然重要，但是在他努力的过程中，外力的作用同样不可忽视。不是有这样一句话吗，“好风凭借力，送我上青云。” 韩愈《马说》里面有一句名言：“千里马常有，而伯乐不常有。”对千里马而言，伯乐就是它的贵人。假如没有伯乐的出现，千里马可能就会埋没在众马中，平庸地度过一生。 同理，对于人而言，“贵人”也是不常有的。一旦你能够有幸遇见，你的人生就会迎来全新的转机。 管仲遇到齐桓公，从此政治才能得到施展；霍去病遇到汉武帝，成就了一世英名；魏征遇到李世民，成为一代诤臣；朱元璋遇到了郭子兴，人生从此改写…… 如果这些人没有遇到自己生命中的贵人，他们是否还能够青史留名？ 历史没有假设，然而我们可以这样说，如果没有贵人的提携，这些名人之中的很大一部分人可能并不会那么快速地脱颖而出，有些人甚至可能会平庸一生。 我经常跟身边的人说这样一句话：“如果想要成功，就必须有高人的指点、贵人的帮助、自己的努力以及别人的监督。” 贵人对于我们自身发展的重要性不言而喻。一个人这一辈子能够遇到一两个贵人，已经是其一生的幸事。而有些人可能终其一生都没能遇到自己生命中的贵人。贵人之所以称得上贵人，是因为他能让一个人的命运发生重大转变。贵人助人，可能不费吹灰之力，可是，对被助者而言，贵人的“助”对其一生都会有着决定性的意义。 说完了贵人的重要性，也许有人会说，如果自己的一生都遇不上贵人，那么这一生岂不是要默默无闻？ 不能否认，贵人对一个人的发展有着不可忽视的作用，但是起根本作用的还是你自身。如果你自身不值得别人去发现、不值得别人去栽培，那么，就算是有伯乐从你身边走过，也不会对你另眼相看。 所以，首先你自己必须有一颗期望改变的心，你自己要有一种不甘平庸的态度。只有你自己先成为自己的贵人，才能够得到更多外力的相助。 如果毛遂没有真才实学，他也许永远都不敢去自荐；如果孙悟空没有真本事，也许一辈子都等不来唐三藏。你希望别人可以帮得到你，你自己首先得有改变和学习的欲望。有所求，必先充实自己。要知道，你自己才是你人生中*大的贵人。
成交密码 作者简介
杨蕙宁，香港阿里加教育集团董事。2013年进入教育培训3个月做到公司年度销售冠军；2014年持续成为公司mvp总冠军并刷新公司的销售纪录；2015年成为阿里战神，成为2015年度MVP战神批发成交总冠军；25岁打破众多演讲成交销售纪录；2016年打破行业销售纪录，持续成为阿里年度销售冠军。
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