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商场制胜36点金子 版权信息
- ISBN：9787502065645
- 条形码：9787502065645 ; 978-7-5020-6564-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商场制胜36点金子 本书特色
点子其实只是一种战术，战术能起到一时的、局部的胜利，它代替不了战略的作用，只有战略才能够达到长久的、整体的成功。也就是说，商战中，我们对待点子的态度应该持一种平常心理：既承认点子的巨大效果，又不迷信点子的神奇作用。 陈瑶编著的《商场制胜36金点子（珍藏版）（精）》将“商战点子”与“三十六计”做了一个有机的结合，试图理清其中的脉络，以此窥破商战点子的天机。商海无涯，谁主沉浮？多少人夜暴富，多少人一夜赤贫！市场的神话，商战的传奇，总是那么令人心悸魄动、神驰不已。如果我们骑上战略的宝马，挥动点子的利剑，一定会战无不胜，所向披靡！
商场制胜36点金子 内容简介
仔细研究那些商战中被人传颂的点子，我们可以惊奇地发现它们与我国古代奇谋“三十六计”均有着千丝万缕的关联。这种现象不能简单认为是一种巧合，而应该认为是一种智慧交汇的必然。《商场制胜36金点子（珍藏版）》以“三十六计”为纲、商战点子为目编著而成。
商场制胜36点金子 目录
1 瞒天过海
真假名人
“第三者”诉讼案
自编自导的翻版大追缉
出奇制胜的“小雨点”
2 围魏救赵
反败为胜的空中客车
范旭东摧毁英国人的“铜墙铁壁”
3 借刀杀人
“九龙仓”收购大战
借的“刀”要足够锋利
借他人之力达自己目的
4 以逸待劳
悲喜交加的淘金热
经得起诱惑，也忍得了寂寞
相机实施“拿来主义”
慢半拍的妙用
5 趁火打劫
大发经济危机的财
利用战争，乱中取利
制造机会，趁对方混乱而取胜
6 声东击西
分散对方注意力，找到突破口
佯攻声势越大，主攻越容易成功
捕鱼的附加“表演”
从“深蓝”到“更深的蓝”
7 无中生有
好奇心消费战略
合理组合，事物会产生新的价值
“孔”与“槽”创意产生的奇迹
绵羊油的品牌故事
8 暗度陈仓
掌握“亏本”买卖的盈利策略
明亏暗补，掌握主动权
迷惑对手，暗布奇兵
9 坐收渔利
美钞藏在战火中
收获时机要把握好
别让自己陷入“战火”中
10 笑里藏刀
以诚取信，先给人以微笑
潜藏杀机
让别人陪你一起笑
11 李代桃僵
大胆舍弃，困境求存
放宽你的眼界
替死鬼的妙用
12 顺手牵羊
抓住顺手牵羊的机会
蝇头小利也不可放过
牵“羊”需谨慎
13 打草惊蛇
制造声势，以弱胜强
使对手暴露问题，瞄准进攻
14 借尸还魂
掌握兼并策略，1+1>2
成功借壳的兰陵美酒
15 调虎离山
迫使对手离开根据地
挖走对手的“虎”
16 欲擒故纵
“纵”得有目的，“擒”得有把握
见风转舵的定价策略
让别人帮你养“猪”
17 抛砖引玉
抛有诚意的“砖”
以小利谋大利
抛“砖”的三个基本准则
引玉也可以用假砖
18 擒贼擒王
理出问题的根本所在
找准对手核心，一击必杀
掌握天子，号令诸侯
“擒王”不如“称王”
放眼更广阔的市场
19 釜底抽薪
直击对方要害
看好自己的后院，防止起火
20 浑水摸鱼
把水搅浑，迷惑对手
为自己创造“虚名”，提高声望
有时需要蹚蹚“浑水”
在“浑水”中保持清醒
21 金蝉脱壳
遭遇危机，当机立断
包装可以刺激消费
巧使障眼法
22 关门捉贼
请君入瓮
消费中的“包围”理论
“捉贼”需关紧“门”
“捉贼”成功的诀窍
23 远交近攻
合作中也要保持攻守兼备
寻找盟友，共同退敌
战略要有所侧重
24 假途伐虢
借“假途”达目的
借水行舟，规避自身劣势
提防“援助”名义下的陷阱
25 偷梁换柱
局部人手，步步深入
海信企业形象变更史
更高一筹的偷天换日法
26 指桑骂槐
因“骂人”获得成功的特朗普
卖什么不吆喝什么
学会谈判
27 假痴不癫
不争才能更好地争
质量胜过千言万语
投资社会，树立形象
三分利吃利，积少可以成多
28 上屋抽梯
巧用“诱逼”术
巧用诱饵
出手不要瞻前顾后
处置功臣要三思而行
29 树上开花
韬光养晦，10年方开花
让自己的花攀上高枝
员工是能为你结果的“花”
30 反客为主
哈默：掌握主动权
实力才是决定性的因素
不想当霸主的商人不是好商人
对待人才的厚黑学
31 美人计
美丽的玛丽小姐
将美人作为开路先锋
提防美色陷阱
32 空城计
扭转局势的服装厂
一定要胸襟开阔
33 反问计
给对手安插间谍
信息就是金钱
分清敌友，明辨真假
34 苦肉计
假摔的推销员
有时也要揭揭自己的短
35 连环计
环环相扣，天衣无缝
做连锁店还是重规模
引人人胜的连环广告
36 走为上
见好就该收
退也是一种前进
真假名人
“第三者”诉讼案
自编自导的翻版大追缉
出奇制胜的“小雨点”
2 围魏救赵
反败为胜的空中客车
范旭东摧毁英国人的“铜墙铁壁”
3 借刀杀人
“九龙仓”收购大战
借的“刀”要足够锋利
借他人之力达自己目的
4 以逸待劳
悲喜交加的淘金热
经得起诱惑，也忍得了寂寞
相机实施“拿来主义”
慢半拍的妙用
5 趁火打劫
大发经济危机的财
利用战争，乱中取利
制造机会，趁对方混乱而取胜
6 声东击西
分散对方注意力，找到突破口
佯攻声势越大，主攻越容易成功
捕鱼的附加“表演”
从“深蓝”到“更深的蓝”
7 无中生有
好奇心消费战略
合理组合，事物会产生新的价值
“孔”与“槽”创意产生的奇迹
绵羊油的品牌故事
8 暗度陈仓
掌握“亏本”买卖的盈利策略
明亏暗补，掌握主动权
迷惑对手，暗布奇兵
9 坐收渔利
美钞藏在战火中
收获时机要把握好
别让自己陷入“战火”中
10 笑里藏刀
以诚取信，先给人以微笑
潜藏杀机
让别人陪你一起笑
11 李代桃僵
大胆舍弃，困境求存
放宽你的眼界
替死鬼的妙用
12 顺手牵羊
抓住顺手牵羊的机会
蝇头小利也不可放过
牵“羊”需谨慎
13 打草惊蛇
制造声势，以弱胜强
使对手暴露问题，瞄准进攻
14 借尸还魂
掌握兼并策略，1+1>2
成功借壳的兰陵美酒
15 调虎离山
迫使对手离开根据地
挖走对手的“虎”
16 欲擒故纵
“纵”得有目的，“擒”得有把握
见风转舵的定价策略
让别人帮你养“猪”
17 抛砖引玉
抛有诚意的“砖”
以小利谋大利
抛“砖”的三个基本准则
引玉也可以用假砖
18 擒贼擒王
理出问题的根本所在
找准对手核心，一击必杀
掌握天子，号令诸侯
“擒王”不如“称王”
放眼更广阔的市场
19 釜底抽薪
直击对方要害
看好自己的后院，防止起火
20 浑水摸鱼
把水搅浑，迷惑对手
为自己创造“虚名”，提高声望
有时需要蹚蹚“浑水”
在“浑水”中保持清醒
21 金蝉脱壳
遭遇危机，当机立断
包装可以刺激消费
巧使障眼法
22 关门捉贼
请君入瓮
消费中的“包围”理论
“捉贼”需关紧“门”
“捉贼”成功的诀窍
23 远交近攻
合作中也要保持攻守兼备
寻找盟友，共同退敌
战略要有所侧重
24 假途伐虢
借“假途”达目的
借水行舟，规避自身劣势
提防“援助”名义下的陷阱
25 偷梁换柱
局部人手，步步深入
海信企业形象变更史
更高一筹的偷天换日法
26 指桑骂槐
因“骂人”获得成功的特朗普
卖什么不吆喝什么
学会谈判
27 假痴不癫
不争才能更好地争
质量胜过千言万语
投资社会，树立形象
三分利吃利，积少可以成多
28 上屋抽梯
巧用“诱逼”术
巧用诱饵
出手不要瞻前顾后
处置功臣要三思而行
29 树上开花
韬光养晦，10年方开花
让自己的花攀上高枝
员工是能为你结果的“花”
30 反客为主
哈默：掌握主动权
实力才是决定性的因素
不想当霸主的商人不是好商人
对待人才的厚黑学
31 美人计
美丽的玛丽小姐
将美人作为开路先锋
提防美色陷阱
32 空城计
扭转局势的服装厂
一定要胸襟开阔
33 反问计
给对手安插间谍
信息就是金钱
分清敌友，明辨真假
34 苦肉计
假摔的推销员
有时也要揭揭自己的短
35 连环计
环环相扣，天衣无缝
做连锁店还是重规模
引人人胜的连环广告
36 走为上
见好就该收
退也是一种前进
展开全部
商场制胜36点金子 节选
《商场制胜36金点子（珍藏版）》： 波音飞机公司在亚洲市场的薄弱环节是其致命之处，空中客车飞机公司的进攻使得波音飞机公司疲于应付，手忙脚乱，顾此失彼。 空中客车飞机公司抓住有利时机扩大成果，用了还不到10年时间，就已经占领了55％的市场份额，取得了与波音飞机公司平起平坐的地位。 波音飞机公司迫不得已只得大幅裁员，全力研制新型喷气式客机。空中客车飞机公司不甘示弱，投入巨资研制巨无霸型客机。 空中客车飞机公司“围魏救赵”大获全胜，以一种咄咄逼人的姿态，终于反败为胜。 “攻敌薄弱处”与“攻敌所必救”，是“围魏救赵”选择正确攻击目标的大问题，只有紧紧抓住了这两点，才能有效地击痛对方，陷对方于不利地位。我方主动出击，妙计迭出，就能大获成功，在市场竞争中占据先机。 范旭东摧毁英国人的“铜墙铁壁” 被誉为“中国化学工业之父”的范旭东，在市场竞争中巧用围魏救赵之计，使号称“世界碱王”的英国卜内门公司束手就擒。 20世纪初，英国卜内门公司霸占了中国的碱市场，当时中国化学工业尚处于起步阶段，步履维艰。范旭东于1918年成立了中国**家制碱企业“永利制碱公司”，扛起了向英国人挑战的大旗。 英国人不可一世，自称自己的企业是“铜墙铁壁”，但范旭东偏偏不信邪，他要把自己炼成金刚不败之身，摧毁英国人的“铜墙铁壁”。 到1926年，经过长达8年的实验，范旭东终于打破英国人的技术封锁，独立研制成功优质的“红三角”牌纯碱，推向市场后大获成功。 卜内门公司岂能坐视不管，任由永利制碱公司占领中国市场，在自己眼皮底下发展壮大？于是，英国人想出了一条毒计，很快调集了大批纯碱，以原价40％的低价向中国市场倾销，妄图凭借自己强大的实力，以低价做武器，迫使范旭东屈服。 卜内门公司这招实在毒辣，范旭东如果也以低价应战，不久就会入不敷出，亏损累累。刚刚起步的永利制碱公司没有足够的实力进行这样的恶性竞争，如果这样做了，就正中了英国人的诡计，无异于自杀；如果不这样做，产品就卖不出去，只能坐以待毙。 范旭东急得茶饭不思，日夜苦思对策。终于，一条“围魏救赵”的计谋跃入了他的脑海。 范旭东立刻行动，调集优质的“红三角”纯碱，东渡日本，采取同样的举措，以低价倾销的策略，向卜内门公司发起进攻。 范旭东这一计大出英国人意料之外，日本碱价大跌，卜内门公司不得已，只好降价应战。但日本市场对卜内门公司至关重要，英国人在日本的销售收入远远大于在中国的销售收入，如此降价竞争，英国人蒙受了巨大的损失，而范旭东打入日本市场的纯碱只是很小一部分，损失自然要小得多。 卜内门公司迫不得已，只得打出白旗，请求投降。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，即永利纯碱公司在中国市场占55％的份额，而卜内门公司不得超过45％；卜内门公司在中国市场上如进行碱价变动，必须事先得到范旭东的许可。 号称“世界碱王”的卜内门公司被“围魏救赵”击得大败，范旭东乘得胜的春风迅速壮大了自己，炼成了自己的金刚不败之身。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会夺得金奖，更是大长了中国人的志气。 这里还有一个很有趣的插曲：当年为获取制碱技术，范旭东到卜内门公司考察，英国人把他带到锅炉房，傲慢地声称中国人不配参观考察。当范旭东巧使“围魏救赵”大获全胜后，英国人却毕恭毕敬地来到永利制碱公司，要求了解制碱工艺，范旭东毫不客气地把英国人请到了自己的锅炉旁，羞得英国人无地自容。 范旭东之所以大获全胜，关键是紧紧抓住了卜内门公司在市场上的薄弱处，全力攻击英国人在日本占领的纯碱市场，迫使对方不得不回师救援。 ……
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