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超越执行力:从传统巨头到新经济独角兽的制胜策略 版权信息
- ISBN：9787569924305
- 条形码：9787569924305 ; 978-7-5699-2430-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
超越执行力:从传统巨头到新经济独角兽的制胜策略 本书特色
无论是新兴的初创企业，还是早已步入成熟阶段的世界500强企业，增长几乎是所有企业永远要追求的目标。如何制定有效的战略赢得竞争，扩大市场份额？企业多元化发展以后，如何有效整合各条产品线，实现快速增长？如何选择、保留优秀的人，让企业保持活力并取得长远的发展？苹果、亚马逊、乐高等国际巨头企业，如何在公司经营的各个方面做到业内领先？从这些企业身上能学到什么样的管理工具和思考方法？ 针对这些问题，作者基于科技独角兽、世界500强等知名企业的前瞻性发展战略、多元化扩张的思维模式，在书中提供了48个战略思考方法和工具。从建立竞争优势、战略的制定、业务的创新与扩张、扩张后多元业务的管理等多个层面指导企业制定有效的战略和增长方向，培养企业领导者的远见卓识。作者选取了诸多像亚马逊、阿里巴巴这样高速发展的互联网企业，以及像联合利华、通用电气、乐高等工业时代的巨头企业都在用这些思考方法的真实案例，帮助企业管理者更加灵活、有效地运用这些战略思考方法和工具，从而实现企业可持续的飞跃式发展。
超越执行力:从传统巨头到新经济独角兽的制胜策略 内容简介
1.世界银行金融官员、BCG大数据咨询业务负责人、奥美董事总经理、耶鲁大学世界学者等知名人士联合推荐！ 2.全景展现亚马逊、苹果、乐高、联合利华、阿里巴巴等世界500强、创新独角兽所使用的48个战略思考工具！ 3.借助诸多世界知名企业使用书中战略工具的真实案例和数据，以及伦敦商学院、哈佛商学院的前沿研究成果，帮助领导者掌握战略决策的共性和规律。 4.基层学习攻略，中层研究战术，高层选择战略。企业要想突破瓶颈，实现快速发展，领导者必须掌握前沿、可操作性强的战略思考方法，而本书提供了这些战略思考方法的真实使用场景和使用方式，助力企业领导者快速洞察各种商业问题的本质，并建立起竞争优势。 5.企业领导者可以在本书中学到紧贴时代的、在全球知名企业得到有效应用的战略思考工具：KSF分析法、7层级增长模型、用户获取模型、Spike-Basic-Enabler战略分析、SOW分析、摩立特-宝洁战略模型、客户盈利分析、联合分析法、Waterfall分析、贡献度与关联度分析、四维定价管理模型、差别定价法、A-B-C人才模型、员工发展三要素模型、4E领导力模型、高效领导者行为模型、组织发展的第二曲线、变革四要素分析…… 6.作者田林，英国伦敦商学院年度学者，跨越东西方学术积累与管理实践的战略思考家。曾任战略咨询公司摩立特集团（英国）资深战略顾问、会说话的汤姆猫（Outfit7）国际业务发展总监、唯品会董事长特别助理、同仁堂国际电商总裁，综合国际领先的商业新知和管理经验，对中国本土企业的战略发展和扩张模式提供了宝贵的经验和心得。
超越执行力:从传统巨头到新经济独角兽的制胜策略 目录
推荐序／001
序言：什么是战略性的思考方法，为什么仅有执行力是远远不够的／001
**部分 制定战略与增长的方向
**章 向**企业学习如何打造竞争优势／003
1.1 你的领先点是什么（Spike-Basic-Enabler分析法）／003
1.2 企业的核心资源应该投向哪里（KSF分析法）／008
第二章 战略的制定与检验／012
2.1 来自摩立特与宝洁公司的战略制定秘密武器／012
2.2 战略检验：如何保证企业战略得到有效执行／018
2.3 战略性调整：成功的企业如何演化其业务／029
第三章 创新与增长／035
3.1 业务创新：如何让成熟的业务形态焕发新的活力／035
3.2 下一步：如何思考企业增长的方向（7层级增长模型）／040
3.3 扩张时的决策：如何选择目标新行业或新市场（GE矩阵）／047
第四章 扩张后的多元化经营／053
4.1 多元化管理之道（Portfolio Thinking）／053
4.2 集团型企业的管控选择／059
第二部分 经营分析与业绩提升
第五章 **企业如何经营顾客／067
5.1 世界级快销公司的客户获取经验（用户获取模型）／067
5.2 如何提升对用户的黏性（SOW分析）／075
5.3 经营客户时应该关注渗透率还是忠诚度（奥特森分析图）／079
5.4 如何战略性地选择真正有价值的客户（客户盈利分析）／083
第六章 创造真正能赢得顾客的产品或服务／087
6.1 如何从用户的视角来设计、改进产品（价值曲线）／087
6.2 如何让产品大卖：插上传播力的翅膀（STEPPS分析）／092
6.3 如何设计新产品（联合分析法）／099
6.4 向苹果公司学习销售渠道的选择方法／108
6.5 如何有效投放 1：氛围型产品投放策略／115
6.6 如何有效投放 2：功效型产品投放策略／120
第七章 经营流程优化／124
7.1 如何战略性地管理供应商／124
7.2 如何用数据化的方法改进业务流程（Waterfall分析）／134
7.3 如何调整产品线（贡献度与关联度分析）／140
7.4 如何制定与购买模式匹配的营销手段／145
7.5 世界级的企业如何管理价格体系（四维定价管理模型）／153
7.6 从亚马逊到阿里巴巴：互联网时代的差别定价法／164
第八章 建立卓越的品牌／170
8.1 如何选择品牌的覆盖维度（企业vs产品）／170
8.2 如何获得持久的品牌生命力（品牌审计）／176
第三部分 人才培养与组织发展
第九章 赢得人才战的关键／187
9.1 德鲁克*推崇的企业家如何管理人才（A-B-C人才模型）／187
9.2 如何正确地引进外部高管（人才结构与稳定性分析）／193
9.3 人员激励：什么比晋升和奖金更有效（人员激励模型）／198
9.4 人员发展：如何让企业真正助力员工发展（员工发展三要素模型）／204
第十章 突破领导的瓶颈／209
10.1 如何选拔真正具有领导潜质的人才（4E领导力模型）／209
10.2 从卓越的领导者身上学什么（高效领导者行为模型）／216
第十一章 引领组织发展与变革／221
11.1 如何设定合理的增长目标（业绩目标设定法）／221
11.2 企业如何获得长久的生命力：组织发展的第二曲线／227
11.3 危机之时，如何推动企业变革的成功（四要素分析）／233
11.4 企业基业长青的关键：接班人管理办法／238
附录：10个基本的战略分析工具／243
3C战略分析模型／245
4P市场营销分析模型／248
波特的五力分析（5-Force
Analysis）／250
波士顿矩阵（Boston
Matrix）／252
SWOT分析与“行动十问”／254
市场营销的STP步骤／256
产品生命周期分析与“成熟期阵痛”／258
价值链（Value
Chain）分析与价格链（Price Chain）分析／261
波特的三种竞争战略／264
目标设定的SMART原则／266
后记：什么是**企业／269
致谢／271
注释／273
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超越执行力:从传统巨头到新经济独角兽的制胜策略 相关资料
本书囊括了我在职场20多年学到并用到过的极好的策略工具。看完不但温故知新，更学习了不少新的知识。希望有缘人以此为镜，快速地掌握简单、直接、有效的方法。 ——奥美集团广州董事总经理 梁凤姝 翻开本书任何一个章节，你都将获得深刻的商业洞见和启发。 ——战略管理专家、波士顿咨询集团（BCG）欧洲首席数据科学家 Marvilano Mochtar 本书结合了国际前沿的知识理论和从传统商业巨头到新经济独角兽的实践经验，不仅仅是一本理想的管理者参考读物，更是一本能让人思考、行动，并迅速在企业经营的实战中成长起来的实务手册，值得每一个与企业经营相关的从业人员认真品读。 ——世界银行金融官员/投资组合管理人 于书君 观水有术，必观其澜。商业世界的波澜壮阔就是企业商战中战略的起承转合。作者融合了东西方的管理学术新知与商场实战中的思考和践行，为读者奉上商业智慧盛宴。 ——耶鲁大学世界学者、《中国慈善家》联合创刊人 杜洋 如今市场变得成熟，中国企业仍像原来那样埋头苦干显然是不够的，更需要先进的分析方法和管理思路来指导企业的每一个经营环节。本书为中国企业如何赢得下一步竞争指明了方向。 ——华融证券首席经济学家、孙冶方经济学奖得主 伍戈 Edward用简洁的语言和生动的案例阐述了渠道管理和供应商管理这两方面业界的成功实践（本书第二部分）。期望读者能将书中领先企业前沿的战略思维灵活应用到中国企业的管理实践中。 ——伦敦商学院管理科学副教授 杨颂（Alex Yang） 只有战略明确、执行力超强的团队才能在今天的商业环境中脱颖而出。本书所介绍的前沿的战略思想及战略思维指导运营的方法，对企业战略的制定、经营效果的提升具有极高的指导价值。 ——拜博口腔医疗集团董事长 黎昌仁 国有企业在发展阶段通常借助了政策或者垄断资源的优势。进入新行业或者更加市场化的阶段以后，就需要靠自身的经营管理水平来赢得竞争。如何提升内功，打造出新时代的竞争优势，本书提供了极有价值的参考。 ——中食生物科技有限公司CEO 邢薇 这是一本充满洞见的书。每个章节都能给读者提供新的概念和有价值的启示。随着公司业务规模的扩大与管理范围的提升，您对本书的内容会有更深的感悟！ ——山东省政协常委、东方汇泉金融控股集团董事会主席 董方军 在管理思想的创新阐释上，学术界在*手的商业实践方面通常会有所不足；而企业界又往往对理论性的思考有所欠缺。Edward的学术背景再加上他卓越的管理经验，为读者们提供了学术与经验兼而有之的全方位内容，可以说此书是理论与实践相结合的成果，为读者们提供了不少耳目一新的视角与观点，非常值得一读！ ——资深科技创业者与投资人、伦敦商学院斯隆学者 柯良鸿（Dickie Ke）
超越执行力:从传统巨头到新经济独角兽的制胜策略 作者简介
田林（Edward TiAnderson） 曾担任国际美慈基金（Mercy Corps）中国区首席代表；战略咨询公司摩立特集团（Monitor Group）英国公司（并购投资组）资深战略顾问；会说话的汤姆猫（Outfit7）国际业务发展总监，负责全球畅销的手机游戏在新兴市场的业务；回国以后，先后担任唯品会董事长特别助理、同仁堂国际电商总裁。 田先生在厦门大学获得经济学学士学位；他是英国剑桥大学（University of Cambridge）Browne奖学金获得者，在剑桥大学学习政治哲学；英国伦敦商学院（London Business School）年度学者（Annual Fund Scholar），获得MBA学位，并在芝加哥大学Booth商学院学习；工作之余曾担任清华大学客座讲师；著有《卓越之道》《企业CSR最佳实践指南》。
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