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建设工程商务谈判

作者：编者:马力//崔文波

出版社：中国建筑工业出版社出版时间：2018-08-01

开本： 16开 页数： 270

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版权信息
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内容简介
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建设工程商务谈判版权信息

ISBN：9787112222698
条形码：9787112222698 ; 978-7-112-22269-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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工学

建设工程商务谈判本书特色

本书从商务谈判的基础理论入手，结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点，以建设工程项目各阶段为主线，讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧，以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。本书*章是全书的基础理论部分，对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍；第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同，着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容，特点及流程；第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略；第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作；第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧；第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法；第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪，风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧；第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料；第九章通过案例分析，强化理论与实践的联系。

建设工程商务谈判内容简介

本书从商务谈判的基础理论入手，结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点，以建设工程项目各阶段为主线，讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧，以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。本书**章是全书的基础理论部分，对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍；第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同，着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容，特点及流程；第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略；第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作；第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧；第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法；第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪，风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧；第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料；第九章通过案例分析，强化理论与实践的联系。

建设工程商务谈判目录

1 商务谈判概述 1.1 商务谈判的内涵与特征 1.2 商务谈判的基本类型 1.3 商务谈判的基本理论 1.4 商务谈判应遵循的原则 1.5 商务谈判成功的评价标准 1.6 商务谈判成功的影响因素本章小结思考题 2 建设工程商务谈判的基本理论 2.1 建设工程商务谈判的基本内容 2.2 建设工程商务谈判的特点 2.3 建设工程商务谈判的流程 2.4 建设工程商务谈判的模式 2.5 建设工程商务谈判的双赢观本章小结思考题 3 建设工程招标投标谈判 3.1 建设工程招标投标概述 3.2 建设工程招标投标阶段谈判 3.3 建筑招标投标市场竞争性谈判 3.4 建设工程招标投标商务谈判策略分析 3.5 建设工程招标投标谈判的主要内容本章小结思考题 4 建设工程合同签约谈判 4.1 建设工程合同谈判的标书与答辩 4.2 建设工程合同谈判的目的 4.3 建设工程合同谈判准备 4.4 建设工程合同谈判的内容 4.5 建设工程合同的文本确定及签订 4.6 优劣势条件下的建设工程商务谈判策略本章小结思考题 5 建设工程变更与索赔谈判 5.1 工程变更、索赔谈判概述 5.2 工程变更、索赔谈判的原因及要点 5.3 工程变更、索赔谈判的程序 5.4 工程变更、索赔谈判的主要内容 5.5 工程变更、索赔谈判策略本章小结思考题 6 建设工程竣工结算谈判 6.1 建设工程竣工结算谈判基础 6.2 建设工程竣工结算谈判依据 6.3 建设工程竣工结算谈判争端的起因 6.4 建设工程竣工结算争端的解决方式 6.5 竣工结算阶段的策略技巧本章小结思考题 7 涉外建设工程商务谈判 7.1 涉外建设工程商务谈判概述 7.2 涉外建设工程商务谈判过程 7.3 涉外建设工程商务谈判的管理 7.4 涉外建设工程商务合同 7.5 涉外建设工程商务谈判的风险及规避 7.6 涉外建设工程商务谈判的注意事项 7.7 涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语 7.8 涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌本章小结思考题 8 建设工程商务谈判的文书工作 8.1 谈判文书的基础知识 8.2 国内建设工程项目常用的谈判文书 8.3 涉外建设工程项目常用的谈判文书本章小结思考题 9 建设工程商务谈判综合案例 9.1 电厂脱硫涉外工程合同谈判 9.2 公路改建项目合同谈判 9.3 坦赞铁路TOT项目合同谈判 9.4 业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判 9.5 高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判 9.6 S国NY供水工程项目变更及索赔谈判 9.7 某项目竣工结算谈判本章小结参考文献

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