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名校有影响力的课程系列:世界十大名校的营销课

作者：陈云著

出版社：江西教育出版社出版时间：2018-06-01

开本： 16开 页数： 221

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的营销课版权信息

ISBN：9787570503131
条形码：9787570503131 ; 978-7-5705-0313-1
装帧：60g轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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名校有影响力的课程系列:世界十大名校的营销课本书特色

《十大名校的营销课》为你通往更高营销层次提供了极为优质的学习素材，可让你跟随全球营销学大师的脚步，找到正确的营销思路和营销策略，帮助你和你的企业从嘈杂混乱的市场中脱颖而出。本书能够教会你的东西：●用营销的思维而不是销售的思维去运作项目。 ●掌握顾客需求，投其所好营销你的产品。 ●摆脱狭隘的竞争思维，和竞争对手合作共赢。 ●找出你的高价值顾客，与他们建立相互依存的关系。 ●做大口碑，打造爆款，引发强势传播。 ●带出一支强大的营销团队，让业绩不断飙升。 1.所谓“市场驱动”，简单地说就是把顾客当作“上帝”，完全根据顾客的意愿和市场的驱动来安排生产、营销。2.顾客想要的是一个1/4英寸的钻孔，而不是一个1/4英寸的钻孔机。3.营销并不是指推销产品的技巧，而是一门创造真正的顾客价值的艺术。 1.伦敦大学、沃顿商学院、麻省理工大学、剑桥大学等世界十大名校营销课程精华全公开，每堂课价值上亿，堪称世界*昂贵的营销课！ 3.宝洁、百事可乐、迪斯尼、宜家、欧莱雅、福特、波音、星巴克等世界五百强企业营销策略尽数收录其中，揭秘大公司营销制胜的秘诀。 3.涉及客户、市场、产品、定价、渠道、品牌、促销、服务等多个等营销人*关注的话题，可助你应对多种营销场景。 4.著名跨领域经济学家、营销学专家陈云老师*新力作，结合多年营销学研究经验，解读名校经典课程更加深入透彻。

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的营销课内容简介

　　世界十大名校汇集了众多营销大师、教授、学者，也培养出了无数在业界大有作为的营销人才，从事营销事业的人士大多都期待着能够吸收他们优秀的营销理念。《世界十大名校的营销课》选取了十大名校有影响力的营销课程知识，内容涵盖营销思维转变、研究市场环境、制定营销规划、做好市场细分、产品定位、产品定价、渠道建设、把握市场竞争等多个研究方向，并引进了多位营销大师普遍推崇的先进营销方式，如情感营销、体验营销、口碑营销、直复营销等，力求帮助业者更新知识结构、开阔营销思路、掌握营销秘诀。

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的营销课目录

**章营销思维：转变思路，以顾客为导向
营销的根本目标是为顾客创造价值
调研顾客明确的以及潜在的需求
不可将销售和营销混为一谈

第二章营销环境：从市场中来，到市场中去
重视对市场环境的研究与分析
从“市场驱动”到“驱动市场”
以大市场营销观念适应多变的环境

第三章营销规划：没有方向就没有未来
营销要预防“近视症”
用大数据指导营销规划
制订科学的营销战略计划
适应互联网下的营销新特点

第四章市场细分：从大众营销走向细分市场
市场上，细分化是无处不在的
实用的市场细分方法
明确和锁定目标市场
通过正确的市场定位树立自身形象
“细分到个人”与“定制营销”

第五章产品定位：实现产品的不完全替代性
营销对顾客有用的产品
将顾客的声音带入新产品开发
选择*优产品组合
锁定自己的拳头产品
依靠产品质量促进营销

第六章定价政策：用价格更好地影响顾客选择
走出定价政策的误区
新产品定价：以*快速度占领市场
产品组合定价：使不同产品的销售相互促进
折扣定价：向顾客做出价格上的让步
心理定价：迎合顾客心理特征

第七章渠道建设：谁掌握了渠道，谁就掌握了市场
从顾客的角度建设价值递送网络
为营销渠道增加更多价值
设计适合目标市场的渠道
多管齐下。全渠道营销

第八章市场竞争：从竞争走向“竞合”
根据“五力模型”分析行业竞争特征
凭借差异化优势在竞争中取胜
通过控制成本获取竞争优势
专一化以形成局部优势
以强劲的竞争对手为“基准”
竞争并非是“你死我活”
市场全球化下的营销与竞争

第九章品牌管理：让品牌与目标顾客建立联系
打造突破性品牌，保持持久竞争力
建设品牌相关性
品牌建设要注意发挥顾客的价值
欲擒故纵的敌意品牌战略
打造真正意义上的全球品牌
让公益营销为品牌增光添彩

第十章人才管理：打造一流的营销团队
构建营销人员的胜任力模型
打造高效的营销团队
营销团队激励兼顾物质与精神需要
借助绩效考核提升营销团队效率

第十一章关系营销：为恰当的顾客提供恰当的服务
关注与顾客之间的关系
通过互动渠道建立相互依存关系
依靠服务营销让顾客关系升温
找出并维护高价值顾客
把投诉的顾客当作合作者

第十二章情感营销：把握顾客的情感需要
情感联系是营销的终极武器
找到情感营销的要素构成
构建情感信任的基础
用情感力量升华品牌价值

第十三章体验营销：提供超出顾客预期的惊喜体验
顺应体验经济时代的要求
立足于体验，重新设计、定义营销
与顾客合作以提升体验
战略性和创造性地管理顾客体验

第十四章口碑营销：借助口碑引发强势传播
发挥口碑营销的强大力量
把握“5T”做好口碑营销
寻找*初的口碑谈论者
主动邀请顾客传播口碑

第十五章直复营销：双向沟通以提升营销效果
交互沟通，以带动营销
通过多种媒介向顾客传递信息
建设数据库，为直复营销指明方向
线上线下联动营销新趋势
后记

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名校有影响力的课程系列:世界十大名校的营销课作者简介

　　陈云，跨领域经济学家，伯克利加州大学经济学博士，南加州大学工商管理博士，哈佛大学肯尼迪政府管理学院访问学音曾游学哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学、麻省理工学院等多所名校。早期提出“跨界优于专业”“注意力经济”“机会窗”等前瞻性的理沦，并均得到广泛应用他在清华、北大等多所高校开设课程，并兼任政府智库的相关研究工作一擅长领域包括宏观经济研究、跨领域多学科思维、营销标准再造等。2010年被《经济评论》推选为中国十大派系经济学家之一，2011年获得“阿玛蒂亚·森经济学奖”，2013年被邀出席博鳌亚洲论坛开幕式，2016年被邀出席中国宏观经济高层报告会并做主题演讲，2017年被聘为国家发改委中金固研智库专家委员会理事。

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