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名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课

作者:周婷
出版社:江西教育出版社出版时间:2018-06-01
开本: 16开 页数: 232
本类榜单:成功/励志销量榜
中 图 价:¥16.7(4.3折) 定价  ¥38.8 登录后可看到会员价
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名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课 版权信息

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课 本书特色

《十大名校的谈判课》让你直接聆听世界级谈判大师耳提面命,从而能够迅速掌握谈判干货课程,成为谙熟心理策略的谈判专家。如果你是在谈判桌上屡屡谈“崩”的人,这本书是你一定要读的。 本书能够教会你的东西:●帮你带着从容与自信走上谈判台,笑对形形色色的对手。 ●让你有理有据地说服对方,并能获得和谐的人际关系。 ●把握让步的分寸,获得双赢的结果。 ●不动声色地运用谈判技巧,尽显自身魅力和气场。 ●用谈判让你在任何场合如鱼得水、无往不利,更可获得更多的财富和资源。 1.所谓谈判,谈的就是交换。2.你无法摆脱谈判,但你可以通过运用更巧妙的谈判技巧帮自己赢得想要的一切,让自己的生活变得更美好。3.带着稳定的情绪去谈判,能够使你处理好谈判中的各种突发情况,可以让你得心应手地应对谈判。 1.集合哈佛大学、沃顿商学院、耶鲁大学、斯坦福大学、哥伦比亚大学等世界十大名校谈判智慧,全球*经典课程教学触手可得! 2.高效谈判的5大基本要素,原则式谈判的5大原则,22种谈判策略和技巧,一书在手,从菜鸟升级谈判高手! 3.梳理6大黄金谈判步骤,从准备到终局,提供全程手把手指导,迅速解决谈判问题。 4.适用于多种谈判场景,国际谈判、商务谈判、面试谈判、团队谈判、职场谈判、生活谈判,一看就懂,一学就会! 5.畅销书作者周婷老师*新力作,结合丰富的管理和谈判经验,为你解读十大名校经典谈判课程。

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课 内容简介

  《世界十大名校的谈判课》是一部专业传授谈判准则、方法、策略,提高人们谈判水平、提升谈判技巧的指导性书籍,它集合了世界十大名校的众多教授、校友的经典谈判理念和实战经验。一旦掌握了这些谈判技能,无论是面对工作、家庭、日常生活中各种谈判场景,无论是与竞争对手、上级主管、下属、客户、家人进行谈判,都能够做到从容应对、游刃有余。

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课 目录

**章 认识谈判的本质
谈判,无处不在
谈判,谈的就是交换
别把谈判当成辩论
会谈判可以帮你赢得想要的一切

第二章 高效谈判的基本要素
谈判风格:我们的风格决定了谈判形势的走向
目标与期望:集中注意力在我们坚持的目标上
人际关系:良好的关系是谈判“双赢”的基础
对方的利益:谈判不是追求“好处占尽”
优势:把握优势,掌控谈判风向

第三章 原则式谈判与谈判原则
原则式谈判
人事分开原则
重利益不重立场原则
共同利益与可选方案原则
客观标准原则

第四章 谈判准备:凡事预则立,不预则废
了解对方信息,摸透对方底牌
选择*合适的谈判时机
精心挑选谈判地点
组建一支强有力的谈判团队
拟订具体而灵活的谈判议程
准备好你的*佳替代方案
做好谈判的情绪准备

第五章 谈判开局:言语破冰,创造良好的谈判氛围
用寒暄营造良好氛围
开局从“中性话题”展开
与对方建立互相信任的关系
通过提问来缩小认知差距
学会提出并准确地描述己方的要求
谨慎对待首次报价问题

第六章 谈判交锋:在“你来我往”中逐渐掌握主动权
少说多听,打探对方虚实
察言观色,识破对方的潜在意图
随机应变,学会即兴发挥
换位思考更易于理解对方
不要轻易反驳对方
做好情感注入,顺利推进谈判
委婉指出对方的不当行为

第七章 谈判僵局:消解矛盾让谈判顺利进行
别把谈判僵局当成“死胡同”
学会承受和化解压力
把握时机。转移话题
利用对方的准则制造机会
巧用幽默化解谈判僵局
掌握说“不”的艺术
必要时暂停,让双方冷静

第八章 谈判让步:适度妥协是为了更有效的进攻
让步也是一种有效进攻方式
善意的让步不可取
利用“不等价物”进行让步和交易
凸显自己的让步,让对方有赢的感觉
鼓励对方先提出折中方案

第九章 谈判终局:锁定胜局,打消对方顾虑
洞察并把握达成协议的契机
切勿相信对方的口头承诺
破解“赢家的诅咒”
不要忘记祝贺对方

第十章 谈判中占据先机的技巧
惊讶策略:对于对方的报价永远感到意外
不情愿策略:再迫不及待,也要表现得很不情愿
钳子策略:让对方的思路跟着“钳子”走
蚕食策略:以无利或小利为基础,循序渐进扩大收益

第十一章 谈判中攻破心防的技巧
赏识策略:用尊重和赏识打开对方的心门
激将策略:激起对方的自尊心和好胜心
赞美策略:说对方爱听的话,轻松获得对方的赞同
情感补偿策略:给予情感补偿,让对方恢复理性
电话奇袭策略:发动突然攻击,扰乱对方心神

第十二章 谈判中施加压力的技巧
拖延策略:让谈判对方付出大量精力
“白脸一黑脸”策略:“面包+大棒”,巧妙施加压力
“热土豆”策略:把棘手的问题抛回给对方
*后通牒策略:打消对方对谈判结果的奢望

第十三章 谈判中劣势突围的技巧
第三方策略:引入第三方以逃离“死胡同”
沉默策略:沉默是应对挑衅的*好武器
收回条件策略:促使对方尽快做出决定
装糊涂策略:用大智若愚的表象掩盖真实意图

第十四章 谈判中应对不道德策略
应对诱捕策略:不要让对方转移你的注意力
应对红鲱鱼策略:在对方提出要求又收回时提高警惕
应对摘樱桃策略:别让对方将好处一网打尽
应对故意犯错策略:小心!对方的低级错误可能是圈套
应对假消息策略:分清对方透露的是真相还是谎言

后记
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名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课 节选

  《世界十大名校的谈判课》:  后来,汤姆的上司注意到了这个问题,对他进行了一番严肃的批评,告诉他:“商业谈判可不是你的辩论赛,你在言语上也许赢得了胜利,可是失去顾客就是绝对的惨败!”汤姆被上司点醒之后,也觉得有些后悔,他开始调整自己的心态,并学着虚心接受顾客的意见。  有一次,一位傲慢的顾客对汤姆声称:“我可看不起你们的低端车型,白送给我都不要!”汤姆有些不服气,正要开口辩论,脑海中却浮现了上司所说的话,于是他努力按捺情绪,微笑着对顾客说:“您说的对,您一看就是有身份的人士,我肯定会推荐高档优质的车型给您,您看‘科尔维特’这个车型怎么样……”顾客对汤姆的奉承话非常“受用”,也愿意接受他的推荐,汤姆便借机发挥自己的优势,将科尔维特车型的优点描述得十分让人心动,*终顾客欣然同意购买,上司也因汤姆的改变对他大加表扬。  上述案例清晰地体现了谈判和辩论的区别:辩论是要提供论据,用论证方式、论证技巧去想办法驳倒对方的观点;而谈判则完全不同,即使在谈判过程中产生了分歧和争端,也不应该靠争辩去证明谁对谁错,否则就会像汤姆之前的做法一样,虽然赢得了辩论,却会输掉谈判,丢掉订单。  由此可见,我们应该学会正确认识谈判,要从根本上改变自己对于谈判和辩论的错误认知。对此,杰勒德·尼尔伦伯格提醒我们一定要注意到谈判和辩论的区别之处:  1.参与主体方面的区别  从参与主体来看,谈判的参与主体是谈判的双方或多方当事人,当事人必须都具有决策权力,这时候发生的讨论或争论才能被称为是谈判。谈判的结果也必须是约定双方权力与义务的协议,比如顾客在购物时与商家讨价还价就是一种谈判,在交易达成时顾客有付款给商家的义务和获得商品的权力,而商家则有交付商品和提供后续保障服务的义务,同时享受获得货款的权力。  与谈判相比,辩论的特点则大为不同,辩论的参与主体都不具有决策能力,但辩论的结果有时可以为第三方决策提供依据。比如在法庭上,控辩双方会进行激烈辩论,但双方都没有资格裁定某人有罪,这项决策权需要由不参与论辩的法官、陪审团等组织做出。  2.目的方面的区别  从*终目的来看,谈判需要满足的某种利益,是建立在谈判双方需求的基础上进行的,这也是我们进行谈判的动机。在谈判中,我们采取什么样的态度和什么样的谈判策略,都是由谈判的目的决定的。如果谈判能够使我们的目的得以实现,那么谈判就算成功,反之则为谈判失败。  辩论的目的则不是为了实现利益,而是为了追求真理、批驳谬误。辩论有助于加深各方对于事物的认知并能够逐渐统一观点,所以辩论的双方不会刻意追求输赢,甚至可以说辩论是必然失败的。因为在任何辩论中都不可能出现一方被另一方完全说服的情况。  3.战术方面的区别  从战术方面来看,辩论是只求进攻、不做后退的,而谈判则更像是一种协商,即使在谈判过程中出现了较大的分歧,谈判双方也不会去一争高下,非要分出谁对谁错,因为这样的争论对于实现谈判目的来说是毫无意义的。所以谈判高手们会尽量避免争论,同时会认真听取对方的想法,再结合自己的底线适当妥协,看看能不能找到彼此都能够接受的共同利益点,以促成谈判的成功。  ……

名校有影响力的课程系列:世界十大名校的谈判课 作者简介

周婷 管理专家,曾毕业于北京科技大学管理学院,后游学斯坦福大学、麻省理工学院等多所名校,对世界名校的管理课程有相当钻研。长期从事管理实战和培训工作,深受业界好评。著有《不懂带团队?你还敢做管理》《不懂说话?你怎么让人信服》等多部图书。

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