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研究生/本科/专科教材

现代推销学-(第七版)

作者：韩光军,周宏等编著

出版社：首都经济贸易大学出版社出版时间：2018-07-01

开本： 16开 页数： 308

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

现代推销学-(第七版) 版权信息

ISBN：9787563823215
条形码：9787563823215 ; 978-7-5638-2321-5
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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研究生/本科/专科教材

现代推销学-(第七版) 本书特色

本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了"AIDA"、"DIPADA"、"IDEPA"、"FABE"等权威推销模式。本书吸收了大量国外*研究成果，并结合我国企业的实际情况，编写了一些典型案例，可供读者参考、分析。读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。

现代推销学-(第七版) 内容简介

本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了"AIDA"、"DIPADA"、"IDEPA"、"FABE"等权威推销模式。本书吸收了大量国外*新研究成果，并结合我国企业的实际情况，编写了一些典型案例，可供读者参考、分析。读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。

现代推销学-(第七版) 目录

**章推销概述 **节推销的含义和性质第二节推销学的产生和发展第三节推销学的研究对象与方法第四节推销活动的程序第二章推销理论模式 **节爱达（AIDA）推销模式第二节迪伯达（DIPADA）推销模式第三节埃德帕（IDEPA）模式和费比（FABE）模式第四节推销方格理论第三章推销环境分析 **节推销环境概述第二节消费者市场的购买行为第三节组织市场的购买行为第四章推销人员的职责与能力 **节推销人员的职责第二节推销人员的素质第三节推销人员的能力第五章推销队伍的组建与管理 **节推销人员的招聘和挑选第二节推销队伍的设计第三节推销人员的培训第六章推销配额的设置 **节推销配额及其作用第二节推销配额的几种类型第三节决定推销配额基数第七章寻找与鉴定准顾客 **节寻找准顾客第二节顾客资格鉴定第三节建立顾客档案第八章推销准备 **节 “吉姆”（GEM）公式与访问计划第二节访问预约第九章销售展示与洽谈策略 **节销售展示第二节洽谈策略第十章推销洽谈中的价格策略 **节顾客的价格心理第二节推销的心理价格策略第三节推销洽谈中的报价策略第四节讨价还价的本质和原则第五节推销人员的让价模式第十一章顾客异议及处理技巧 **节顾客异议及其产生的原因第二节顾客异议的处理技术第三节典型顾客异议的处理技巧第十二章达成交易的提示与服务策略 **节达成交易的有关提示第二节推销服务策略第十三章推销人员业绩考评与管理 **节推销人员业绩考评第二节推销人员的监督和激励第三节提高推销人员业绩的途径第十四章推销组织与顾客管理 **节推销组织的建立第二节推销组织的几种类型第三节顾客管理第四节顾客投诉的处理附录推销业务常用表格参考文献

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