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懂法律.成交更简单 版权信息
- ISBN：9787508689777
- 条形码：9787508689777 ; 978-7-5086-8977-7
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
懂法律.成交更简单 本书特色
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。
保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。
保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。
懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。
懂法律.成交更简单 内容简介
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望得到答案。 保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单，继续率也会得到有效提升。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的推荐要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够精准找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。 作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。 懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。
懂法律.成交更简单 目录
序 言 / III
**章 用法商思维应对生涯风险 / 001
第二章 法律，缔造保险销售新思维 / 013
**节 竞争新局面 / 015
第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
**节 人生四期 / 033
第二节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049
**节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
**节 税收制度改革 / 116
第二节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175
**节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
第二节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227
**章 用法商思维应对生涯风险 / 001
第二章 法律，缔造保险销售新思维 / 013
**节 竞争新局面 / 015
第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
**节 人生四期 / 033
第二节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049
**节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
**节 税收制度改革 / 116
第二节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175
**节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
第二节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227
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懂法律.成交更简单 相关资料
《懂法律，成交更简单》详细介绍了在《*人民法院关于适用 若干问题的解释（三）》出台以后，人身保险在实务领域中如何操作的问题。这本书既有助于代理人学会如何用法律知识诠释人身保险的安全性，又可以帮助大众了解保险的安全性本质。——刘彦斌，中国理财专家
完备的跨界知识结构，缜密的逻辑体系，丰富的市场经验，唯此三者，此书方成。——宋晓恒，晓恒财富频道创始人，中国人民大学经济学博士
《懂法律，成交更简单》体现了作者的匠心精神，而且实战应用价值很强。这是一本有利于市场精英开启与高净值客户对话之门的好书。——叶云燕，胡润中国金牌理财师top100、畅销书作者
大额保单需要专业的法律知识。《懂法律，成交更简单》的专业性和实战性很强，值得大家认真研读。这本书将法律与保险深度结合，用案例对法商思维进行了深入浅出的剖析，娓娓道来，给予我们很多启发，让我们在面对高净值客户时心态更轻松、思路更开阔。——黄霞，太平人寿全国高峰会会长、亿元期交缔造者
我拜读了游律师的这本《懂法律，成交更简单》，用四个字来形容它：满是干货！游律师的这本书是一本工具书，它把复杂的内容简单化，并手把手地教我们将法律落地的技能！——王萍，MDRT深圳精英会会、中国平安人寿高峰会副会长
人身保险的核心价值是安全性，安全性需要由法律知识演绎，所以专业化的保险销售离不开法商智慧。游律师专业的学术背景和丰富的业内从业经验，决定了他的课程和这本《懂法律，成交更简单》特别适合中国保险从业人员学习和运用！——杨响华，畅销书《保险销售就这么简单》《大保单销售》作者
《懂法律，成交更简单》是一本实战性很强的专业辅导书，对烦琐的法律知识做了减法，而且做得很好。这本书准确地提取了可以和保险销售实战结合的部分，有助于迅速提升保险代理人的销售技能，使他们获得为企业家提供专业服务的能力，从而大幅提高销售业绩。同时这本书对普通读者也有一定指导意义。——余锋，中国保险业讲师协会秘书长
懂法律.成交更简单 作者简介
游森然
中国保险讲师协会副秘书长，中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。
西南财经大学民商法学硕士（保险法方向），万商天勤律师事务所（上海分所）合伙人。
金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验，在做律师期间，常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑，给客户提出切实可行的解决方案。
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