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深度销售 版权信息
- ISBN:9787505743472
- 条形码:9787505743472 ; 978-7-5057-4347-2
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
深度销售 本书特色
《深度销售》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手,涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧,帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。
深度销售 内容简介
* 从销售思维、销售行动、客户关系网的建立、客户的维系、市场信息的分析、销售态度、合作能力、领导能力等方面,构建完整的销售策略体系,打造全面的销售行动指南。 * 从一线销售工作入手,开创深度销售的独特流程策略,尤其适用技术型销售、大客户销售、项目型销售等大型交易。 * 大型企业,真实案例,在一线工作中总结销售技巧,制定销售秘笈,实现订单的指数性增长,完成销售的有效获取及转化。 * 十位企业高管联合力荐,打造销售系统解决方案。
深度销售 目录
平衡公司利益和客户利益 _2
维持价格,平衡利润与销量 _7
设定报价参考点 _11
形成“投入产出”的思考方式 _15
销售要靠智慧 _18
解决问题需反复思考 _20
第二章 高效行动,快速拿下订单
快速回复,主动出击 _24
培养积极解决问题的意识 _28
成败的关键——专业性 _31
销售都是“细节控” _35
列清单,让讲话更具条理性 _38
根据客户需求演示产品 _42
提高快速反应能力 _45
切“准”项目的跟进时间 _48
第三章 建立关系网,提升销售额
不聊销售,先聊一聊生活 _52
产品和人脉是销售的“终极武器” _55
重视“回头客” _59
记录客户月采购金额 _62
不要迷恋“关系” _65
用合作与发展解决矛盾 _68
第四章 客户就是上帝,用服务搞定客户
选择有效的沟通方法 _72
沟通必杀技——引导 深挖 _75
销售就是讲故事 _78
保持沟通的不紧迫感 _82
抓住关键人物的“心” _84
从客户的角度考虑问题 _87
没有关心,就没有关系 _89
对待客户需恭维与震慑同在 _92
平等交换条件,实现双赢 _95
逾期欠款的处理方法 _99
第五章 培养信息分析能力
找到关键人是完成订单的关键 _104
了解项目背景 _107
了解客户公司的组织结构 _110
学会辨别客户提供的信息 _113
用销售思维分析销售数据 _116
深度挖掘客户信息 _118
分析话语背后的信息 _121
第六章 态度决定一切
不要把精力放在给好处上 _126
做一个“主动型”的销售 _129
处理好公司关系和私人关系 _132
不要做“打鸡血”的销售 _134
形成自己独特的销售风格 _136
销售不是越难越好 _140
第七章 合作才能共赢
培养“大合作”意识 _144
用“差异化”构建竞争优势 _147
让客户成为你的推销员 _151
与同事高效配合 _154
主动化解与客户的矛盾 _157
第八章 做好需求分析,找准市场突破口
“三步走”,突破销售难点 _162
深入了解市场,搜集有效信息 _165
了解产业链,制定销售策略 _169
第九章 提升销售领导力
销售管理方式:结果导向和过程导向 _174
无激励不销售——销售激励机制 _178
有效的销售管理 _181
附录
值得反思的案例 _186
销售哲思短句 _193
深度销售 相关资料
世界不缺少销售员,但是缺少有独立思考能力的销售员。本书没有空谈大道理,而是从实战中提炼出了*简单的销售原则,简单即美好。 ——重庆睿安特盾构技术股份有限公司 董事长、总经理 王彬 作者阐述的销售是一份为双方或者多方创造经济利益的工作,站在多方立场,平衡思维,实现共赢,这是销售的基本出发点。书中有很多深切的体会和实操案例,很实用,值得一读。 ——深圳吉阳智能科技有限公司 董事长 阳如坤 这世上*难的事有两件:把自己的思想装进别人脑袋里,把别人的钱装进自己口袋里——本书能教你同时做到这两件事。 ——Dipnet International 创始人 中国智能制造百人会产融结合委员会委员 兔哥(阚雷) 本书作者结合自身一线销售经验,深度剖析并总结了销售过程中遇到的问题并提出了解决方案。本书是B2B业务销售的参考手册,认真研读必有收获。 ——ABB中国有限公司 战略客户全国销售经理 唐瑭 在跨国公司的职业生涯中,朱先生回顾了所有的销售细节,并将*重要的想法收集到“深度销售”这本书中。尽管销售通常被认为是简单的工作,但专家将其作为科学。在这本书中,作者提出了销售的基本“困境”——公司*还是客户*—— 并且通过清晰的解释来解决这个问题。此外,本书会让读者在销售管理和挑战面前变得更有信心。这本书将为你提供一个全球销售的视角,而作者将通过他的个人方法来回答大多数常见的问题。 ——Metal Work Pneumatic Spa 亚太区销售总监 Francesco Buonocore 销售是一门实战性工作,本书从一线销售工作中总结销售理论和思路,又回归于实际的销售工作,是实操性很强的佳作。 ——IMSC工业品营销研究院 院长 丁兴良 新的时代背景下,销售术的深入剖析,为销售人员点亮一盏明灯,值得学习。 —— 深圳市正控科技有限公司 总经理 滕国兴 本书对于刚从事销售的人有很大的引路作用,即使对于从事销售很多年的人来说也是有很大的参考价值的。 —— 东莞市林积为实业投资有限公司 机器人事业部 总经理 张益 销售这个岗位就好像职场里面的哈姆雷特,一万个人就会有一万种理解。而且由于个人阅历的差异,很多人对销售这个岗位的认识还是比较片面的。本书深入浅出地诠释了销售这个岗位以及销售的这个行为过程,对于想进入销售这个岗位的人或想了解销售过程的朋友,都非常有帮助! ——万可电子(天津)有限公司 深圳分公司负责人 王开权 非长期一线实战者不能为此书,非深思善考者不能为此书;书中每一段落,要么是销售人员必会遇到的场景案例,要么是深度提炼的感悟道理。大道至简,妙用不离身。 ——佐行企业管理咨询有限公司 首席咨询师 王春强
深度销售 作者简介
朱圣金,致力于B2B销售事业的发展,历任工程师,销售工程师,销售主管等职位。曾就职于基恩士公司,该公司位列亚洲上市公司排行榜第28位,2017福布斯创新力榜64位。就职期间凭借多年销售经验带领销售员工获得了突破性的业绩增长。涉及手机、汽车、新能源、医疗、智能制造等多个行业,积累了丰富的行业经验。
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