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快消品营销实战策略 版权信息
- ISBN：9787201129556
- 条形码：9787201129556 ; 978-7-201-12955-6
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
快消品营销实战策略 本书特色
营销有了高度才会具有势能，为了使营销实战更锋利、更有胜算、更具有执行力，就要在多层思考中构建营销的高度，找对营销的角度，以更睿智的营销战略和必胜的良好心态，才能收放有力、成效卓著。
快销品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书给出了答案。
本书从市场操作、营销团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。
快消品营销实战策略 内容简介
面对通胀的大环境，快销品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。
快消品营销实战策略 目录
**章 营销决定企业的生存——总经理必须重视营销
营销的范畴是什么
营销是企业战略的核心内容
不盈利，谈何营销
制订合理的营销计划
组织好企业的营销体系
衬衫要和西服完美搭配
第二章 营销战略成败的关键所在——总经理必须重视市场分析
市场调研是不得不利用的手段
做好区域市场调研
市场细分有助于发现市场机会
市场细分，有效提高企业效益
做市场就是编网
建立营销信息系统，为企业的决策服务
第三章 满足需求，凸显核心价值——总经理要找准产品定位
差异化营销能带来不同凡响
包装设计的创意定位策略
做好品牌定位，实现利润*大化
巧用新产品打开新市场
挖掘产品*吸引顾客的特征
企业尽可能地避免定位错误
第四章 销量都是“推”出来的——总经理要加大宣传推广
多品牌战略，拥有更多的市场
品牌不倒，奥妙何在
重视广告宣传对打造品牌的重要作用
情感是广告宣传的一大撒手锏
借助合适的媒体宣传
入乡随俗，打造本土化品牌形象
使用合理的营业推广手段
第五章 好产品都是卖出去的——总经理要打造营销团队
主管的素质是营销团队发展的关键
团队精神是*有力的核心竞争力
用业绩证明自己的价值
如何让优秀业务员留下来
如何让营销人员具备狼性
做有执行意识的营销团队成员
第六章 为产品打造黄金链——总经理要稳固营销渠道
渠道建设，打造中国经销商系统
渠道策略，经销商管理体系建设
渠道为王，营销渠道创新
企业需要足够长度的营销渠道
选择适合的营销宽度和广度
垂直营销系统的利弊
第七章 知己知彼，百战不殆——总经理要重视竞争与决策
你需要驱逐“五头狼”
总结竞争对手的优势和劣势
透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境
制定合理而正确的营销战略
合理调整价格，提高市场竞争力
第八章 利用一切有利的资源——总经理要把握整合营销
整合营销保证新产品成功上市
借助整合营销传播，树立品牌形象
定期衡量整合营销传播结果
整合营销传播内容和沟通渠道
学会选择*优的整合营销战略
第九章 抓住客户，实现持续性销售——总经理要重视客户管理
目标人群是否越“大”越好
建立起明细的客户管理数据库
用*佳手段让客户对自己忠诚
寻找顾客退货的原因
妥善应对顾客的抱怨与投诉
第十章 开阔你的眼界——总经理须了解多种营销模式
病毒营销——*快速的营销途径
绿色营销——踩着环保的卖点
国际营销——企业的新机遇和挑战
服务营销——态度决定一切
软文营销——文字是*能玩出创意的东西
第十一章 剖析快消品行业营销经典案例
“笨NANA”创意冰淇淋营销
香飘飘奶茶的营销神话
加多宝营销风暴
康师傅绿茶网剧营销
哈根达斯，开发市场层面营销新法则
红牛的危机公关
展开全部
快消品营销实战策略 作者简介
张永春，食品行业资深营销专家，东北财经大学工商管理学士。从一线业务经理起步，凭借对快消品行业的执着、洞察以及拼搏精神，21年始终坚持在市场一线，积累了丰富的市场营销和品牌管理经验。曾任金光集团食品事业部中层管理人员，现任苏打品类坚守者与引领者——明仁药业营销总经理。作为企业操盘手，亲自操作名仁苏打水实现从零到十亿元销售业绩的成就，并依托领先优势创造更大辉煌。
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