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推销技巧

作者：杨俐

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2018-03-01

开本： 16开 页数： 204

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

推销技巧版权信息

ISBN：9787300252391
条形码：9787300252391 ; 978-7-300-25239-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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推销技巧本书特色

本书的内容体系体现了“基于工作过程”的课程开发设计导向，实行了“项目式、任务型”教学设计，以推销活动过程为主线，把推销活动分为11个项目，阐述推销活动每个步骤的策略和方法，分析推销人员应具备和提高的技能，在每个项目前设有明确的学习目标和技能目标，项目过程中不但有理论，还有大量的小案例和知识点，项目*后设有与本项目内容相关的项目小结、项目复习思考题和项目案例分析

推销技巧内容简介

本书的内容体系体现了“基于工作过程”的课程开发设计导向，实行了“项目式、任务型”教学设计，以推销活动过程为主线，把推销活动分为11个项目，阐述推销活动每个步骤的策略和方法，分析推销人员应具备和提高的技能，在每个项目前设有明确的学习目标和技能目标，项目过程中不但有理论，还有大量的小案例和知识点，项目*后设有与本项目内容相关的项目小结、项目复习思考题和项目案例分析。

推销技巧目录

项目一人员推销认知
任务一认识推销
任务二认识推销人员
项目二自我推销
任务一认识自己
任务二把自己推销给客户
任务三把自己推销给雇主
项目三现代推销模式
任务一爱达推销模式
任务二迪伯达推销模式
任务三埃德帕推销模式
任务四费比推销模式
任务五吉姆推销模式
项目四寻找潜在客户
任务一做好销前准备工作
任务二审查目标客户的资格
任务三寻找潜在客户的基本原则和一般程序
任务四寻找潜在客户的具体方法和技巧
项目五接近客户
任务一让客户认识你
任务二让客户接受你
任务三让客户关注你
项目六沟通与洽谈
任务一沟通艺术与技巧
任务二推销洽谈基本知识
任务三推销洽谈策略和技巧
项目七客户异议
任务一认识客户异议
任务二处理客户异议
项目八推销成交与善后
任务一正确认识成交
任务二掌握成交的策略与方法
任务三做好善后工作
项目九推销组织管理
任务一推销组织结构管理
任务二招聘与培训推销员
项目十推销员管理
任务一推销员日常活动管理与控制
任务二激励推销员
任务三推销员的考核和评价
参考文献

展开全部

推销技巧作者简介

杨俐，辽宁经济管理干部学院，副教授，毕业于澳大利亚国立大学国际管理专业，硕士研究生学历，有10余年企业一线工作经历，历任项目经理、销售主管、销售部门经理等职务，实务经验丰富。

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