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销售就是要懂心理学:只要你会说,就能搞定人 版权信息
- ISBN：9787557523824
- 条形码：9787557523824 ; 978-7-5575-2382-4
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售就是要懂心理学:只要你会说,就能搞定人 本书特色
为什么销售同样的商品，有些销售员业绩惨不忍睹，有些却业绩笑傲江湖？
为什么有些售员总会遭到客户的驱逐，有些却能让客户打得火热？
为什么顾客会对你的产品产生兴趣？
为什么顾客会*终相信你这位陌生人？
为什么顾客会改变初衷而被你说服？
为什么顾客会*终做出购买你的产品的决定？
为什么顾客会改变主意选择其他产品？
……
这其中的奥秘，只在于懂不懂顾客的心。一个伟大的销售人员，一定是一个花时间研究客户心思的人！在销售中，如果你想成功得卖出产品，提升你的销售业绩，就要懂得读心术，读懂客户内心、了解客户需求。读不懂顾客的心，不会运用心理学策略，不会说一口漂亮话，即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。
松下幸之助、李嘉诚、王永庆、史玉柱，他们都是靠销售起家，如今坐拥数亿身家！所以，要提升成为在销售队伍中出类拔萃，试试从销售心理学的开始吧！
销售就是要懂心理学:只要你会说,就能搞定人 内容简介
★销售就是察言、观色、攻心！销售就是要高情商，会说话，搞定人。
★哈佛商学院备受推崇的销售心理学，风靡全球的销售实战技巧。让你少走10年弯路、快速成为销售高手的实用技巧。
★松下幸之助、李嘉诚、王永庆、史玉柱等言传身教的销售高招，华为、恒大、苹果公司特别推崇的销售心经。
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销售就是要懂心理学:只要你会说,就能搞定人 目录
PART 01 读懂顾客的心理需求， 投其所好促成交
多为顾客着想，赢得顾客的信任／002
让顾客宾至如归，自然抓住顾客的心／005
顾客要的不仅是产品，还有周到的服务／008
免费的午餐：“无往不利”的营销手段／011
客户要的是实惠，不妨多几次优惠／013
你若真心投“桃”，顾客必然报“李”／015
先做顾客的朋友，后做顾客的生意／017
销售冠军成功的秘密：投其所好 ／019
世界上*美妙动听的语言就是奉承话／022
销售中必须了解的沟通技巧／026
PART 02 摸透顾客的消费心理， 打开顾客的心门
聪明反被聪明误，别把顾客当傻子／030
顾客怕上当受骗， 所以要“砍价”／032
勤快，打开客户心门的钥匙／035
物美价廉的商品，谁不想要呢／037
用些“逆”手段，吊足顾客的胃口／040
客户或许不想做首个“吃螃蟹的人”／042
客户“唯我独尊”，你更要“尊”他／044
真诚关怀客户，别只盯着客户的钱／045
给顾客一个购买你的产品的“身份”／048
PART 03 顾客类型多样， 但总能找到心理突破口
顾客脾气暴躁型，就用真诚打动他／052
顾客认真专制，需要你耐心引导／054
顾客贪小便宜，就给他一些小便宜／056
顾客似“沉默羔羊”，就激发其购买欲望／058
顾客喜欢“从众”，就让他“随大流”／060
顾客惜时如金，就重视他的时间／063
顾客小心谨慎，你就比他更小心谨慎／065
顾客情感细腻，就感动到他购买／067
顾客世故老练，你就开门见山／070
PART 04 顾客的身体小动作， “出卖”其内心大秘密
透过心灵的窗户，发现顾客的秘密／074
眉语：顾客心理活动的晴雨表／076
从坐姿判断顾客的心理状态／079
笑容是顾客内在心理的外露／081
吸烟小动作，透露顾客的心理秘密／084
一杯酒就能看透顾客的性格／087
“以貌取人”，从着装判断购买力／090
头部动作：点头“YES”摇头“NO”／092
听懂语气、语速变化，分析顾客心理动态／094
PART 05 善于倾听顾客的心声， 获取关键信息
成功的销售从倾听开始／098
学会闭嘴，让顾客滔滔不绝／101
倾听顾客的声音，尤其是抱怨／103
顾客需要的商品，才是*好的商品／106
善于聆听顾客，才是真正会做销售／109
让顾客觉得他在你心里很重要／113
学会聆听，打开客户的心门／116
销售员不得不学的有效倾听攻略／119
PART 06 话要说到点子上， 让顾客的思维跟你走
诱导顾客说出更多的“是”／126
少说“我”，多说“我们”／127
真情流露往往更有煽动性／130
别将话说太满，不妨以退为进／131
让顾客从购买中获得价值感／133
抓住顾客的软肋，一击即中／136
学会引着客户的思路走／138
引导客户产生强烈的购买动机／140
PART 07 了解顾客的不同状况， 做到“对症下药”
了解顾客的心理特征，从容应对／146
顾客消费心理的基本类型／148
儿童消费为攀比好玩凑热闹／152
青年消费时尚时髦为主题／153
老年人消费健康实用*关键／159
女性消费者的消费特征／160
男性消费不该买的不买／163
人以群分：不同人群消费心理大不同／164
顾客职业不同，攻心方法各异／166
读懂顾客的性格特点，因人而异引导／168
PART 08 提升顾客的购买体验， 不怕没有“回头客”
折价促销：*有效的促销武器／174
完善售后服务，赢得“回头客”／176
摸准价格阀门，适应各种心理需要／179
科学布置，给顾客*大的方便／182
做好色彩设计，让顾客眼前一亮／185
整洁与规范，给顾客留下好印象／188
“音乐营销”好音乐能促进顾客买单／190
商品陈列恰当，也可以激发购买欲望 ／193
PART 09 抓住顾客的兴趣点， 让顾客果断决定购买
巧定产品价格，激发购买欲望／198
哥卖的不是商品，而是创意／200
利用怀旧心理，攫取财源滚滚／202
巧用顾客的逆反心理／204
流行消费对消费者心理的影响／207
“数量有限”：让顾客担心再也买不到 ／210
传达时尚理念，让顾客因心动而行动／213
抓住顾客的“购买关键点”／215
把握消费时尚与流行的心理定式／217
PART 10 灵活用攻心术， 让顾客找不到拒绝的理由
关注细节，莫因细节错失成功／220
赞美，为推销迅速打开局面／221
销售不可不知的攻心开场白／223
掌握推销产品的“套路” ／225
面对顾客找借口，从容应对找机会／230
时间就是金钱，销售要有时间观念／244
找到共同点，顺利拿到订单／246
小小记事本，销售员的“秘密武器”／250
PART 11 吃透顾客的谈判心理， 议价进退自如
谁也没吃亏，大家都赚到了／254
在谈判中，“不”是门高深的学问／256
掌握“时间心理学”，做真正的谈判高手／258
谈判地点不同，都能掌握主动权／260
弹性地运用策略，步步为营／262
给客户一点善意的“威胁”／263
“低飞球”：先给块儿糖，再来一巴掌／265
买卖不成仁义在，谈判不成做朋友／267
视对方为“重要人物”，打动对方的心／270
PART 12 透过电话读懂顾客心理， 远程俘获顾客
巧妙避开顾客“自我保护”的触发点／274
步步为营，获得顾客的承诺／282
选择合适词汇，增强说服力／288
巧妙运用修辞，让电话销售更出彩／291
灵活的开场白，让客户从拒绝到妥协／299
三种心态，成功“营销”好自己／302
六个电话营销小技巧，包你手到擒来／304
展开全部
销售就是要懂心理学:只要你会说,就能搞定人 作者简介
王雪，职业讲师，中国联通特聘讲师，北京师范大学国学博士，太极商学院（河南地区）执行院长，受聘服务于数十家专业培训机构和数百家知名企业，有多年的企业高管经历，亦具有丰富的实战管理和培训经验。多年来，她开创和参与了一系列实战、有效的精品培训课程，如《中国式管理》《管理心理学》等。 同时，她还是国家二级心理咨询师，喜爱钻研各类中外文化，对传统文化有自己的独到见解。她在管理学课程中融入了中西方文化元素及心理学知识，将理论知识与实践经验、案例分析、实景演练、互动分享相结合，授课满意率均在90%以上，深受学员好评。
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