扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞
销售话中话 版权信息
- ISBN：9787563955480
- 条形码：9787563955480 ; 978-7-5639-5548-0
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售话中话 本书特色
每一个销售人员都在渴望着成功，对于销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，这使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。本书语言通俗易懂，方法实用有效，是一本随时可以参阅的销售培训手册。
销售话中话 内容简介
对于销售人员而言，说话的技巧是非常重要的，成功与否，其诀窍全在其中。为此，我们特推出《销售话中话》一书本书，旨在通过对概念的阐述与翔实案例的分析，指导销售人员学会正确认识自我，提高自身的心理素质，运用心理学的知识了解客户的内心，更好地推进销售工作的进行，实现成功销售。
销售话中话 目录
**章客户不买你的账，因为你不知道他到底想要什么 通过问话，发现客户隐藏的需求2让客户谈论他自己，这是发掘客户需求的大好良机4开放式提问，让客户参与到谈话中来7封闭式提问摸清底牌9有效地提问——你能否在五个问题内完成一次交易11通过倾听客户的谈话来了解需求13第二章有多少种拒绝的借口，就有多少种潜台词借口1：“价格太贵了”18借口2：“考虑考虑”20借口3：“我很忙”22借口4：“我没钱”24借口5：“我不需要”27借口6：“*近没有这个预算”29借口7：“这件事我决定不了”31借口8：“再征求一下别人的意见”33借口9：“已经和别的厂家谈好了”36第三章客户有戒备才正常，如何消除是关键**时间察觉客户的逆反心理40判别出客户异议的真伪42认同客户的异议，永远不和他争论44千万不要勉强客户46不要打断客户的异议49提供能让客户放心的例证51急于求成只会让成交泡汤53把握好直接否定客户时的度56从孩子入手消除客户的戒心58第四章嫌货才是买货人，没有抱怨就没有商机棘手的客户是*好的老师62友善处理实事求是的抱怨64有时候客户的抱怨不过是一种发泄66客户的刁难其实就是考验68遭遇吹毛求疵型客户70如何应对话多的客户73当客户显得刻薄时怎么办75......
展开全部
销售话中话 作者简介
张笑恒，司马光出生地信阳光山人，知名出版人、策划人、畅销书作家。于2006年6月6日创建北京凌云笔图书创作中心。主要侧重于生活励志、心理心态、职场经管、女性家教等精品畅销图书的选题策划和撰稿工作。
书友推荐
- >
龙榆生：词曲概论/大家小书
龙榆生：词曲概论/大家小书
¥7.7¥24.0 - >
上帝之肋:男人的真实旅程
上帝之肋:男人的真实旅程
¥19.3¥35.0 - >
苦雨斋序跋文-周作人自编集
苦雨斋序跋文-周作人自编集
¥6.9¥16.0 - >
名家带你读鲁迅:故事新编
名家带你读鲁迅:故事新编
¥13.0¥26.0 - >
月亮虎
月亮虎
¥19.7¥48.0 - >
有舍有得是人生
有舍有得是人生
¥16.7¥45.0 - >
我从未如此眷恋人间
我从未如此眷恋人间
¥15.9¥49.8 - >
罗曼·罗兰读书随笔-精装
罗曼·罗兰读书随笔-精装
¥17.4¥58.0
本类畅销
-
营销管理
¥118.5¥158 -
熊晓杰说文旅:实战营销操盘笔记
¥59.8¥98 -
销售行为学
¥25.9¥58 -
销售中的心理学
¥34.1¥45.9 -
没有干不好的销售
¥18.6¥55 -
电子商务背景下市场营销研究
¥17.4¥48
