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股权融资理论.案例.方法一本通 版权信息
- ISBN：9787121320873
- 条形码：9787121320873 ; 978-7-121-32087-3
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
股权融资理论.案例.方法一本通 本书特色
本书对股权融资的理论、案例及方法进行了全方位解析，包括股权融资的三大方式（风险投资、私募股权投资及IPO）、*股权架构、制订融资计划、筛选*投资人、融资谈判博弈论、应对尽职调查、缔结融资合同、准备下一轮融资。 另外，本书讲到了当下非常火的新三板市场、甄别真假投资公司并谨防陷阱、维持创始人控制权，以及如何维护与投资人之间的关系。 在讲解理论的同时，本书通过企业融资的典型案例为创业者提供了具有可操作性的方法。针对创业者融资过程中极易遇到的问题和陷阱，本书也给出了预防措施和解决方法。
股权融资理论.案例.方法一本通 内容简介
技巧性强：针对不同融资方法，给出近100种融资技巧 全新实践：书中内容源自近千名投资人的探讨汇总 案例新颖：80多种融资场景，根据自身匹配优化模式 风险告知：披露数十种融资骗局，远离融资套路
股权融资理论.案例.方法一本通 目录
第1章 股权融资的三大方式 / 1
1.1 从风险投资人手里拿资金 / 2
1.1.1 **代投资人：拓荒者 / 2
1.1.2 第二代投资人：本土风险投资崛起 / 4
1.1.3 第三代投资人：新型风险投资人的移动时代 / 8
1.1.4 第四代投资人：天使时代来临 / 10
1.2 寻找私募股权投资 / 12
1.2.1 一个标准：成长性是投资的核心标准 / 12
1.2.2 二元维度：事为先，人为重 / 15
1.2.3 3种模式：信托制、公司制、有限合伙制 / 17
1.3 IPO上市融资 / 20
1.3.1 上市前的准备 / 20X
1.3.2 上市申报 / 23
1.3.3 上市发行股票 / 25
第2章 风险投资/私募股权投资为什么偏爱新三板市场 / 27
2.1 三大融资渠道 / 28
2.1.1 挂牌前的定向发行 / 28
2.1.2 挂牌的同时发行股份 / 29
2.1.3 挂牌后的定向发行 / 32
2.2 重塑风险投资/私募股权投资的投资逻辑 / 34
2.2.1 始终考虑体量期限 / 34
2.2.2 优质公司会体现好的流动性 / 35
2.2.3 新三板项目更加丰富 / 36
2.3 智慧城市成新三板香饽饽，3年融资18.5亿元 / 37
2.3.1 智慧城市概念类挂牌公司的融资状况 / 37
2.3.2 投资者看好智慧城市，不一定以业绩说话 / 38
2.3.3 500多个城市明确提出构建智慧城市相关方案 / 40
第3章 *优股权架构 / 41
3.1 合伙人之间的股权分配 / 42
3.1.1 谁应该作为创始人 / 42
3.1.2 创始人的身价如何确定 / 43
3.1.3 *错误的做法是股权五五分 / 45
3.2 股权分配原则 / 48
3.2.1 按出资比例分配 / 48
3.2.2 创始人应取得相对多的股权 / 50
3.2.3 资源提供者应占有相对多的股权 / 51
3.3 伟大的公司需要伟大的董事会：解构平安式股权架构 / 52
3.3.1 分散股权国退民进 / 53
3.3.2 优选股东西学中用 / 55
3.3.3 管理层团队与股东共赢 / 57XI
第4章 制订融资内部计划 / 59
4.1 确定资金需求量 / 60
4.1.1 判断公司的发展阶段 / 60
4.1.2 分析公司的现金流大小 / 62
4.1.3 融资金额要大于实际需求 / 63
4.2 判断融资轮次与频率 / 65
4.2.1 根据产品业务和企业发展确定融资阶段 / 65
4.2.2 融资频率不是越高越好 / 67
4.3 漫漫融资路，看创始人柴可如何撑下来 / 72
4.3.1 夜路的开始：先勇敢地投资自己 / 72
4.3.2 漫漫长夜：没钱的时候要想办法挣钱养活产品 / 73
4.3.3 黎明前的黑暗：数据好看不怕没有人投资 / 74
4.3.4 黎明前的曙光：团队执行力 / 74
4.3.5 融资三部曲：生存、发展、竞争 / 75
第5章 商业计划书的撰写流程 / 79
5.1 公司基本情况 / 80
5.1.1 公司基本简介 / 80
5.1.2 公司股东及控股结构 / 81
5.1.3 创始团队及其分工简介 / 81
5.2 行业情况 / 84
5.2.1 行业及市场前景概述 / 85
5.2.2 目标用户的需求及购买力 / 86
5.2.3 与同类竞品对比突出产品优势 / 87
5.3 产品研发 / 89
5.3.1 产品成品演示 / 89
5.3.2 依据产品功能结构图的研发架构 / 90
5.3.3 当前研发阶段 / 94
5.3.4 已投入和计划再投入的研发资金 / 95
5.4 市场营销 / 97
5.4.1 商业模式 / 97XII
5.4.2 营销策略和办法 / 100
5.5 融资计划 / 102
5.5.1 融资额度 / 102
5.5.2 出让股权与价格 / 103
5.5.3 资金用途和使用计划 / 105
5.5.4 通过亏损预测量化投资风险 / 107
5.5.5 投资人享有的监督和管理权力 / 109
5.5.6 说明投资的退出方式 / 113
第6章 筛选*佳投资人 / 117
6.1 对投资人进行初判断 / 118
6.1.1 不要看重投资人的名气 / 118
6.1.2 看投资人对行业的理解 / 119
6.1.3 看投资人提供的资源 / 120
6.2 创业者眼中的*佳投资人 / 121
6.2.1 勤奋是*重要品质 / 121
6.2.2 工作狂的背后是热爱 / 122
6.2.3 要能抗压、抗风险 / 123
6.2.4 看好项目后就不离不弃 / 126
6.2.5 具有未来感 / 128
第7章 融资谈判博弈论 / 133
7.1 与投资人谈判**英文单词 / 134
7.1.1 Deal：项目 / 134
7.1.2 Business Model：商业模式 / 135
7.1.3 Cash Flow：现金流 / 136
7.1.4 P/E：市盈率 / 138
7.1.5 Valuation：估值 / 139
7.1.6 Option：期权 / 140
7.1.7 Founder：创始人 / 141
7.1.8 Term Sheet：投资条款清单 / 143XIII
7.1.9 DD：尽职调查 / 145
7.1.10 IPO：首次公开发行 / 146
7.2 投融资谈判四大重点 / 148
7.2.1 公司估值：估值区间的合理化 / 148
7.2.2 团队期权及创始人股份行权计划：各让一步 / 149
7.2.3 拖售权：保障团队利益 / 150
7.2.4 保护性条款：不束手束脚 / 152
7.3 投融资谈判三大技巧 / 153
7.3.1 强化项目优势 / 154
7.3.2 创造竞争性环境 / 154
7.3.3 让律师唱“白脸” / 156
7.4 马云是如何与阿里巴巴的投资人谈判的 / 157
7.4.1 阿里巴巴的融资始末 / 157
7.4.2 跟风险投资人谈判时腰挺起来，但眼睛里面是尊重 / 159
第8章 应对投资人的尽职调查 / 161
8.1 对创始人团队的全面调查 / 162
8.1.1 创业团队人格调查 / 162
8.1.2 列表履历复核 / 162
8.1.3 列表外履历复核 / 163
8.1.4 消费者征信调查 / 165
8.2 财务尽职调查 / 166
8.2.1 资产负债表 / 166
8.2.2 现金流量表 / 171
8.2.3 利润表 / 174
8.3 投资人经常提问的3个问题 / 176
8.3.1 你如何使这个想法变为现实 / 176
8.3.2 你如何应对潜在的激烈竞争 / 177
8.3.3 你想过营销的问题吗 / 179
第9章 缔结融资合同必懂的专业知识 / 181XIV
9.1 投资条款清单的十大核心条款 / 182
9.1.1 优先清算权 / 182
9.1.2 优先分红权 / 183
9.1.3 对赌条款 / 184
9.1.4 排他性条款 / 186
9.1.5 增资权 / 187
9.1.6 赎回权 / 188
9.1.7 过桥贷款 / 189
9.1.8 员工期权 / 190
9.1.9 拖售权 / 190
9.1.10 董事会席位 / 191
9.2 签订融资协议时必须注意的五大细节 / 192
9.2.1 关注融资条款，而不要只看估值 / 192
9.2.2 不要为了融资做糟糕的交易 / 194
9.2.3 理解自己和他人的动机 / 195
第10章 如何看穿冒牌投资公司的骗局 / 197
10.1 冒牌投资公司的七大特征 / 198
10.1.1 公司名称听起来头目很大 / 198
10.1.2 收取各种名目的费用 / 199
10.1.3 专业素质较低 / 203
10.1.4 与不法中介合伙行骗 / 203
10.1.5 不在本地行骗 / 204
10.1.6 杂乱无章的网站 / 204
10.1.7 缺少工商注册信息 / 205
10.2 设置融资骗局的常用步骤 / 206
10.2.1 海选目标客户 / 206
10.2.2 降低目标客户的判断力 / 206
10.2.3 以实地考察的名义收取考察费 / 207
10.2.4 通知创业者项目通过 / 208
10.2.5 进行资产评估 / 208
10.2.6 进行风险评估和增值潜力分析 / 209XV
10.2.7 伙同担保公司骗取担保费 / 210
第11章 谨防真投资公司设立陷阱 / 211
11.1 常见的四大融资陷阱 / 212
11.1.1 获取公司机密数据 / 212
11.1.2 跳票、放鸽子 / 214
11.1.3 要求对赌 / 215
11.1.4 故意拖延，拉低估值 / 218
11.2 避免融资触雷六大实用技巧 / 220
11.2.1 广泛接触投资人，再快速收拢 / 220
11.2.2 找到一家坚定的领投方 / 221
11.2.3 通过公开信息和口碑过滤不靠谱的投资人 / 223
11.2.4 早期项目可寻求财富顾问机构的帮助 / 224
11.2.5 给排他性条款加一个期限 / 225
11.2.6 不要盲目追求高融资数额 / 226
第12章 创始人如何保证绝对控制权 / 228
12.1 维持绝对控制权的三大策略 / 229
12.1.1 核心创始人持有50%以上的公司股权 / 229
12.1.2 归集表决权 / 231
12.1.3 用双重股权架构将股权和投票权分离 / 233
12.2 刘强东7年融资46亿美元始终掌握公司控制权 / 234
12.2.1 **招：优先股 / 234
12.2.2 第二招：排他性投票权委托 / 235
12.2.3 第三招：双层股票 / 236
第13章 维护与投资人之间的关系 / 240
13.1 融资前的关系建立 / 241
13.1.1 随时与投资人保持联系 / 241
13.1.2 表现出进取的姿态 / 242XVI
13.1.3 尽力向投资人提供帮助 / 242
13.1.4 融资失败边缘也要做*后的争取 / 244
13.1.5 为投资人创造紧迫感 / 244
13.2 融资后建立定期联系制度 / 245
13.2.1 分享好消息和坏消息 / 245
13.2.2 为投资人股东创造归属感 / 246
13.2.3 共同管理预期目标 / 247
13.3 *佳创投关系应该是怎样的 / 248
13.3.1 投人不疑 / 248
13.3.2 并驾齐驱 / 249
13.3.3 减少噪声 / 250
13.3.4 长期投资 / 251
第14章 积极准备下一轮融资 / 254
14.1 不要等到缺钱再融资 / 255
14.1.1 准备：让上一轮投资人推荐下一轮投资方 / 255
14.1.2 技巧：保持平常心，每一轮融资都相似 / 256
14.1.3 中通成美股年内*大IPO，筹资高达14亿美元 / 257
14.2 共享单车展开融资竞赛，谁会是下一个“滴滴” / 259
14.2.1 ofo、摩拜相继完成新一轮融资 / 259
14.2.2 共享单车是一个好生意吗 / 261
14.2.3 谁将是单车界的“滴滴” / 262
1.1 从风险投资人手里拿资金 / 2
1.1.1 **代投资人：拓荒者 / 2
1.1.2 第二代投资人：本土风险投资崛起 / 4
1.1.3 第三代投资人：新型风险投资人的移动时代 / 8
1.1.4 第四代投资人：天使时代来临 / 10
1.2 寻找私募股权投资 / 12
1.2.1 一个标准：成长性是投资的核心标准 / 12
1.2.2 二元维度：事为先，人为重 / 15
1.2.3 3种模式：信托制、公司制、有限合伙制 / 17
1.3 IPO上市融资 / 20
1.3.1 上市前的准备 / 20X
1.3.2 上市申报 / 23
1.3.3 上市发行股票 / 25
第2章 风险投资/私募股权投资为什么偏爱新三板市场 / 27
2.1 三大融资渠道 / 28
2.1.1 挂牌前的定向发行 / 28
2.1.2 挂牌的同时发行股份 / 29
2.1.3 挂牌后的定向发行 / 32
2.2 重塑风险投资/私募股权投资的投资逻辑 / 34
2.2.1 始终考虑体量期限 / 34
2.2.2 优质公司会体现好的流动性 / 35
2.2.3 新三板项目更加丰富 / 36
2.3 智慧城市成新三板香饽饽，3年融资18.5亿元 / 37
2.3.1 智慧城市概念类挂牌公司的融资状况 / 37
2.3.2 投资者看好智慧城市，不一定以业绩说话 / 38
2.3.3 500多个城市明确提出构建智慧城市相关方案 / 40
第3章 *优股权架构 / 41
3.1 合伙人之间的股权分配 / 42
3.1.1 谁应该作为创始人 / 42
3.1.2 创始人的身价如何确定 / 43
3.1.3 *错误的做法是股权五五分 / 45
3.2 股权分配原则 / 48
3.2.1 按出资比例分配 / 48
3.2.2 创始人应取得相对多的股权 / 50
3.2.3 资源提供者应占有相对多的股权 / 51
3.3 伟大的公司需要伟大的董事会：解构平安式股权架构 / 52
3.3.1 分散股权国退民进 / 53
3.3.2 优选股东西学中用 / 55
3.3.3 管理层团队与股东共赢 / 57XI
第4章 制订融资内部计划 / 59
4.1 确定资金需求量 / 60
4.1.1 判断公司的发展阶段 / 60
4.1.2 分析公司的现金流大小 / 62
4.1.3 融资金额要大于实际需求 / 63
4.2 判断融资轮次与频率 / 65
4.2.1 根据产品业务和企业发展确定融资阶段 / 65
4.2.2 融资频率不是越高越好 / 67
4.3 漫漫融资路，看创始人柴可如何撑下来 / 72
4.3.1 夜路的开始：先勇敢地投资自己 / 72
4.3.2 漫漫长夜：没钱的时候要想办法挣钱养活产品 / 73
4.3.3 黎明前的黑暗：数据好看不怕没有人投资 / 74
4.3.4 黎明前的曙光：团队执行力 / 74
4.3.5 融资三部曲：生存、发展、竞争 / 75
第5章 商业计划书的撰写流程 / 79
5.1 公司基本情况 / 80
5.1.1 公司基本简介 / 80
5.1.2 公司股东及控股结构 / 81
5.1.3 创始团队及其分工简介 / 81
5.2 行业情况 / 84
5.2.1 行业及市场前景概述 / 85
5.2.2 目标用户的需求及购买力 / 86
5.2.3 与同类竞品对比突出产品优势 / 87
5.3 产品研发 / 89
5.3.1 产品成品演示 / 89
5.3.2 依据产品功能结构图的研发架构 / 90
5.3.3 当前研发阶段 / 94
5.3.4 已投入和计划再投入的研发资金 / 95
5.4 市场营销 / 97
5.4.1 商业模式 / 97XII
5.4.2 营销策略和办法 / 100
5.5 融资计划 / 102
5.5.1 融资额度 / 102
5.5.2 出让股权与价格 / 103
5.5.3 资金用途和使用计划 / 105
5.5.4 通过亏损预测量化投资风险 / 107
5.5.5 投资人享有的监督和管理权力 / 109
5.5.6 说明投资的退出方式 / 113
第6章 筛选*佳投资人 / 117
6.1 对投资人进行初判断 / 118
6.1.1 不要看重投资人的名气 / 118
6.1.2 看投资人对行业的理解 / 119
6.1.3 看投资人提供的资源 / 120
6.2 创业者眼中的*佳投资人 / 121
6.2.1 勤奋是*重要品质 / 121
6.2.2 工作狂的背后是热爱 / 122
6.2.3 要能抗压、抗风险 / 123
6.2.4 看好项目后就不离不弃 / 126
6.2.5 具有未来感 / 128
第7章 融资谈判博弈论 / 133
7.1 与投资人谈判**英文单词 / 134
7.1.1 Deal：项目 / 134
7.1.2 Business Model：商业模式 / 135
7.1.3 Cash Flow：现金流 / 136
7.1.4 P/E：市盈率 / 138
7.1.5 Valuation：估值 / 139
7.1.6 Option：期权 / 140
7.1.7 Founder：创始人 / 141
7.1.8 Term Sheet：投资条款清单 / 143XIII
7.1.9 DD：尽职调查 / 145
7.1.10 IPO：首次公开发行 / 146
7.2 投融资谈判四大重点 / 148
7.2.1 公司估值：估值区间的合理化 / 148
7.2.2 团队期权及创始人股份行权计划：各让一步 / 149
7.2.3 拖售权：保障团队利益 / 150
7.2.4 保护性条款：不束手束脚 / 152
7.3 投融资谈判三大技巧 / 153
7.3.1 强化项目优势 / 154
7.3.2 创造竞争性环境 / 154
7.3.3 让律师唱“白脸” / 156
7.4 马云是如何与阿里巴巴的投资人谈判的 / 157
7.4.1 阿里巴巴的融资始末 / 157
7.4.2 跟风险投资人谈判时腰挺起来，但眼睛里面是尊重 / 159
第8章 应对投资人的尽职调查 / 161
8.1 对创始人团队的全面调查 / 162
8.1.1 创业团队人格调查 / 162
8.1.2 列表履历复核 / 162
8.1.3 列表外履历复核 / 163
8.1.4 消费者征信调查 / 165
8.2 财务尽职调查 / 166
8.2.1 资产负债表 / 166
8.2.2 现金流量表 / 171
8.2.3 利润表 / 174
8.3 投资人经常提问的3个问题 / 176
8.3.1 你如何使这个想法变为现实 / 176
8.3.2 你如何应对潜在的激烈竞争 / 177
8.3.3 你想过营销的问题吗 / 179
第9章 缔结融资合同必懂的专业知识 / 181XIV
9.1 投资条款清单的十大核心条款 / 182
9.1.1 优先清算权 / 182
9.1.2 优先分红权 / 183
9.1.3 对赌条款 / 184
9.1.4 排他性条款 / 186
9.1.5 增资权 / 187
9.1.6 赎回权 / 188
9.1.7 过桥贷款 / 189
9.1.8 员工期权 / 190
9.1.9 拖售权 / 190
9.1.10 董事会席位 / 191
9.2 签订融资协议时必须注意的五大细节 / 192
9.2.1 关注融资条款，而不要只看估值 / 192
9.2.2 不要为了融资做糟糕的交易 / 194
9.2.3 理解自己和他人的动机 / 195
第10章 如何看穿冒牌投资公司的骗局 / 197
10.1 冒牌投资公司的七大特征 / 198
10.1.1 公司名称听起来头目很大 / 198
10.1.2 收取各种名目的费用 / 199
10.1.3 专业素质较低 / 203
10.1.4 与不法中介合伙行骗 / 203
10.1.5 不在本地行骗 / 204
10.1.6 杂乱无章的网站 / 204
10.1.7 缺少工商注册信息 / 205
10.2 设置融资骗局的常用步骤 / 206
10.2.1 海选目标客户 / 206
10.2.2 降低目标客户的判断力 / 206
10.2.3 以实地考察的名义收取考察费 / 207
10.2.4 通知创业者项目通过 / 208
10.2.5 进行资产评估 / 208
10.2.6 进行风险评估和增值潜力分析 / 209XV
10.2.7 伙同担保公司骗取担保费 / 210
第11章 谨防真投资公司设立陷阱 / 211
11.1 常见的四大融资陷阱 / 212
11.1.1 获取公司机密数据 / 212
11.1.2 跳票、放鸽子 / 214
11.1.3 要求对赌 / 215
11.1.4 故意拖延，拉低估值 / 218
11.2 避免融资触雷六大实用技巧 / 220
11.2.1 广泛接触投资人，再快速收拢 / 220
11.2.2 找到一家坚定的领投方 / 221
11.2.3 通过公开信息和口碑过滤不靠谱的投资人 / 223
11.2.4 早期项目可寻求财富顾问机构的帮助 / 224
11.2.5 给排他性条款加一个期限 / 225
11.2.6 不要盲目追求高融资数额 / 226
第12章 创始人如何保证绝对控制权 / 228
12.1 维持绝对控制权的三大策略 / 229
12.1.1 核心创始人持有50%以上的公司股权 / 229
12.1.2 归集表决权 / 231
12.1.3 用双重股权架构将股权和投票权分离 / 233
12.2 刘强东7年融资46亿美元始终掌握公司控制权 / 234
12.2.1 **招：优先股 / 234
12.2.2 第二招：排他性投票权委托 / 235
12.2.3 第三招：双层股票 / 236
第13章 维护与投资人之间的关系 / 240
13.1 融资前的关系建立 / 241
13.1.1 随时与投资人保持联系 / 241
13.1.2 表现出进取的姿态 / 242XVI
13.1.3 尽力向投资人提供帮助 / 242
13.1.4 融资失败边缘也要做*后的争取 / 244
13.1.5 为投资人创造紧迫感 / 244
13.2 融资后建立定期联系制度 / 245
13.2.1 分享好消息和坏消息 / 245
13.2.2 为投资人股东创造归属感 / 246
13.2.3 共同管理预期目标 / 247
13.3 *佳创投关系应该是怎样的 / 248
13.3.1 投人不疑 / 248
13.3.2 并驾齐驱 / 249
13.3.3 减少噪声 / 250
13.3.4 长期投资 / 251
第14章 积极准备下一轮融资 / 254
14.1 不要等到缺钱再融资 / 255
14.1.1 准备：让上一轮投资人推荐下一轮投资方 / 255
14.1.2 技巧：保持平常心，每一轮融资都相似 / 256
14.1.3 中通成美股年内*大IPO，筹资高达14亿美元 / 257
14.2 共享单车展开融资竞赛，谁会是下一个“滴滴” / 259
14.2.1 ofo、摩拜相继完成新一轮融资 / 259
14.2.2 共享单车是一个好生意吗 / 261
14.2.3 谁将是单车界的“滴滴” / 262
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股权融资理论.案例.方法一本通 作者简介
硕士学历，深圳市瑞多贸易有限公司CEO，长期专注于品牌管理、平台运营、股权融资的研究，同时关注时代的发展趋势。在融资方面，通过自己的实战经验，形成自己独特的观点，并总结出一套切合可行的实战方法。
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