扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞
推销理论与实务 版权信息
- ISBN：9787563652655
- 条形码：9787563652655 ; 978-7-5636-5265-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
推销理论与实务 内容简介
本书主要面向初入职场的推销人员, 因为成功的推销人员必须理解现代推销的基本原则和框架 ; 同时, 由于每个人在工作和生活中都需要推销, 因此本书也面向需要通过自我推销来获得就业机会以及想展示自己的思想和行为等 娜耸? 希望能对他们有一定的借鉴作用。
推销理论与实务 目录
**篇 推销基础理论篇
**章 现代推销概述
**节 现代推销的含义与方式
第二节 推销的一般流程
第三节 推销的原则
第二章 推销三角理论与方格理论
**节 推销三角理论
第二节 推销方格理论
第三节 顾客方格理论
第三章 推销模式
**节 埃达模式
第二节 费比模式
第二篇 推销素质准备篇
第四章 推销人员的自我准备
**节 推销人员的心态准备
第二节 推销人员的知识与能力准备
第五章 推销沟通技巧与礼仪
**节 推销沟通技巧
第二节 推销礼仪
第三篇 推销流程篇
第六章 寻找顾客
**节 潜在顾客的含义与来源
第二节 潜在顾客的认定
第七章 推销接近
**节 推销接近概述
第二节 约见潜在目标顾客
第三节 正式接近的方法
第八章 推销洽谈
**节 推销洽谈概述
第二节 推销洽谈的原则与程序
第九章 顾客异议处理
**节 顾客异议的成因与类型
第二节 顾客异议处理的原则与方法
第三节 顾客异议处理的技巧
第十章 推销成交及续后
**节 成交信号的识别
第二节 成交的过程
第三节 成交的方法
第四节 续后工作
第四篇 推销具体类型篇
第十一章 电话推销
**节 电话推销的基本介绍
第二节 电话推销的一般流程
第三节 电话推销的技巧
第十二章 网络推销
**节 网络推销的基本介绍
第二节 网络购物过程及影响行为因素分析
第十三章 其他推销
**节 会议推销
第二节 商场推销
参考文献
**章 现代推销概述
**节 现代推销的含义与方式
第二节 推销的一般流程
第三节 推销的原则
第二章 推销三角理论与方格理论
**节 推销三角理论
第二节 推销方格理论
第三节 顾客方格理论
第三章 推销模式
**节 埃达模式
第二节 费比模式
第二篇 推销素质准备篇
第四章 推销人员的自我准备
**节 推销人员的心态准备
第二节 推销人员的知识与能力准备
第五章 推销沟通技巧与礼仪
**节 推销沟通技巧
第二节 推销礼仪
第三篇 推销流程篇
第六章 寻找顾客
**节 潜在顾客的含义与来源
第二节 潜在顾客的认定
第七章 推销接近
**节 推销接近概述
第二节 约见潜在目标顾客
第三节 正式接近的方法
第八章 推销洽谈
**节 推销洽谈概述
第二节 推销洽谈的原则与程序
第九章 顾客异议处理
**节 顾客异议的成因与类型
第二节 顾客异议处理的原则与方法
第三节 顾客异议处理的技巧
第十章 推销成交及续后
**节 成交信号的识别
第二节 成交的过程
第三节 成交的方法
第四节 续后工作
第四篇 推销具体类型篇
第十一章 电话推销
**节 电话推销的基本介绍
第二节 电话推销的一般流程
第三节 电话推销的技巧
第十二章 网络推销
**节 网络推销的基本介绍
第二节 网络购物过程及影响行为因素分析
第十三章 其他推销
**节 会议推销
第二节 商场推销
参考文献
展开全部
书友推荐
- >
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
¥9.3¥19.0 - >
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
¥10.5¥21.0 - >
中国历史的瞬间
中国历史的瞬间
¥16.7¥38.0 - >
罗庸西南联大授课录
罗庸西南联大授课录
¥13.8¥32.0 - >
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
¥3.5¥10.0 - >
新文学天穹两巨星--鲁迅与胡适/红烛学术丛书(红烛学术丛书)
新文学天穹两巨星--鲁迅与胡适/红烛学术丛书(红烛学术丛书)
¥9.9¥23.0 - >
我与地坛
我与地坛
¥27.2¥28.0 - >
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
¥6.3¥14.0
本类畅销
-
营销管理
¥118.5¥158 -
熊晓杰说文旅:实战营销操盘笔记
¥59.8¥98 -
销售行为学
¥25.9¥58 -
销售中的心理学
¥34.1¥45.9 -
没有干不好的销售
¥18.6¥55 -
电子商务背景下市场营销研究
¥17.4¥48
