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褚橙是这样成为爆款的 版权信息
- ISBN：9787506091046
- 条形码：9787506091046 ; 978-7-5060-9104-6
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
褚橙是这样成为爆款的 本书特色
褚时健的经历让人极其慨叹。他是中国*具争议的财经人物。他75岁从监狱出来，又种出了风靡一时的褚橙。其成功的秘诀非常具有借鉴性。 在褚橙的价值链管理实践当中，有两点反映了其对价值链的深刻理解。**，在总体方略上，褚时健所倡导的：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。也只有如此，价值链才构成体系，个体才能融入其中 并收获价值链的价值。第二，在实际执行上，褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法，例如，针对南方与北方、成都与北京选择适应当地的渠道方式，无论是传统渠道还是互联网渠道，褚橙都做出了恰当的权变设计。这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上，无论是传统渠道还是电商平台，很难讲哪种是*优，但却存在更加适应的情形。这也正是褚橙所做的：针对自己想要接触的目标，因地制宜。 本书作者跟读者一样，怀着诸多好奇的心情花了几年的时间，跟踪分析研究，*终解开了这个谜一样的答案。
褚橙是这样成为爆款的 内容简介
从不同角度介绍褚时健这位传奇企业家在八十多岁成就财富传奇的经历，通过”褚橙“的成功，我们可以发现”互联网 “对于我们的生活和创业是多么的重要。通过本书可以发掘创业之路。
褚橙是这样成为爆款的 目录
**章把冰糖橙吃出互联网的味道 一、互联网造就的“褚橙”传奇 1.互联网成就“褚橙”品牌 2.“褚橙”黯然退出沃尔玛二、“褚橙”模式不是想复制就能成功复制 1.复制“褚橙”渠道模式很难成功的根源 2.不是谁都能复制“褚橙”的渠道模式三、把一枚橙子吃出互联网的味道 1.开放、自由、协作、共享让“褚橙”价值核裂变 2.开启互联网渠道引擎四、“褚橙”的热销与互联网思维 1.“褚橙”背后的“互联网 ”思维 2.“褚橙”其实是一种“互联网 ”思维第二章励志故事点亮“褚橙”市场一、“褚橙”卖的不是橙子，是励志故事 1.“褚橙”有故事，吃的不是橙，是人生 2.“褚橙”卖的是一种文化、一种精神 3.褚时健种的冰糖橙二、把橙子嫁接在励志上 1.吃个“褚橙”，有正能量 2.“褚橙”真的很励志 3.这是一颗有“背景”的橙三、我们买的是橙子，但更是一种百折不挠的励志精神 1.为“褚橙”注入励志传奇 2.用生命演绎的励志橙传奇 3.“褚橙”的励志与褚时健精神四、创始人故事往往是*好的爆款引爆点 1.“中国首负”史玉柱的高调回归 2.柳传志在为佳沃做背书 第三章把大家的橙子变成一个人的“褚橙”一、个性化包装，让逼格者赢天下 1.“褚橙”的个性化包装 2.把个性化产品包装变成营销工具二、“褚橙”的私人订制生意经 1.“褚橙”订制包装引爆互联网 2.“褚橙”开启草根私人订制包装的引擎三、个性化更能彰显自我、释放个性 1.语言时尚，个性十足 2.让“褚橙”为你代言第四章产品是1，营销是0一、用优质产品占领消费者心智 1.“互联网 ”食品，还得是品质为王 2.做农产品，首先就是要把质量搞上来二、商业的本质是用户和产品 1.忘掉营销，回到商业的本质 2.品牌靠质量，一旦质量出问题，这个品牌就不行了三、产品要做起来，首先就是要做品质 1.完善的质量管控体系 2.品质赢得了消费者的认可 3.格力六西格玛管理与“褚橙”的品质严控第五章把需求点做到极致一、极致主义的胜利 1.极致，极致，再极致 2.《港囧》的火爆与“褚橙”的热销二、创造极致的客户体验 1.“褚橙”的品质与褚时健的坚守 2.极致的产品体验源于科学、严谨、认真的态度三、把品质做到极致 1.没有水的水果就不叫水果 2.把品质稳定做到极致四、匠心是产品极致的根源 1.中国古代的匠人精神 2.梓庆的匠人精神为什么被日本所重视 3.日本百年企业中的匠人精神 第六章“褚橙”的社会化营销一、社会化营销源于对“褚橙”产品的理解 1.服务带来口碑，口碑转化为营销效果 2.粉丝带给企业巨大的商业价值二、让每个人都成为“褚橙”社会化营销的志愿者 1.把励志橙作为病毒营销的话题 2.“褚橙”成功的社会化营销离不开大数据三、有效地寻找到意见领袖 1.有效地寻找到意见领袖 2.“褚橙”的大V意见领袖 3.社会化营销的本质就是抓住非官方传播第七章褚时健是合格的首席产品官一、褚时健的爆款产品理论 1.诚信经营 2.产品的品质决定口碑 3.产品至上二、用爆款产品支撑品牌提升 1.把励志橙推荐给年轻消费者 2.像卖可口可乐一样卖“褚橙” 3.技术支撑三、专注产品，拒绝上市 1.亏了股民，我怕别人背后指指戳戳 2.“褚时健们”为什么不愿上市信息
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褚橙是这样成为爆款的 相关资料
褚时健少年时，他义无反顾地参加革命，却因反右不力被打成右派；六十多岁时，他坐拥年创利税近200亿的红塔帝国，说话如“圣旨”，被尊称“老爷子”，后却因贪污罪被判无期徒刑；84岁，他再次成为拥有35万株冰糖橙的亿万富翁，但却始终摆脱不了曾经“烟草帝王”的阴影。---------《中国新闻周刊》王石说褚时健是精算师，铁鹰把褚时健描绘成园艺师，我认为用现在的话说，他更像首席产品官。 ——中粮集团董事长 宁高宁褚时健身上体现了中国企业家的一种更难能可贵的匠人精神”。 -----万科创始人 王石如果褚时健没有名气，“褚橙”也很难出来的，所以褚橙他天生就是品牌，除了质量还有传播，他重要的传播是用互联网。 ——新东方创始人 俞敏洪
褚橙是这样成为爆款的 作者简介
周锡冰：中国家族企业问题研究召集人，中国企业软权力管理研究召集人，中国标杆企业案例营销研究员，北京华夏圣文管理咨询公司创始人，总裁网首席培训师，财富商学院书系总策划人、撰稿人，签约财经作家。著有：《中国家族企业为什么交不了班》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《日本百年企业的长赢基因》《马云最新创业课堂》《史玉柱的8堂创业课》《向格力学专业化经营》《向娃哈哈学渠道营销》《你的企业离倒闭还有多远》《奥巴马的长尾术》《企业领导者常犯的60个错误》《浙商教你成功创业》等财经管理专著。
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