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每天一堂销售课-白金珍藏版 版权信息
- ISBN：9787115434548
- 条形码：9787115434548 ; 978-7-115-43454-8
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
每天一堂销售课-白金珍藏版 本书特色
销售是个技术活儿，它拼的不仅是产品，更需要高超的沟通技巧与营销技巧。 《每天一堂销售课（白金珍藏版）》将销售人员在销售过程中很有可能遇到的各种难题，以及经过实践总结出的各种销售方法与策略，用一年365天的形式串联起来，每天讲述一个销售人员普遍关注或对销售人员有所帮助的话题。书中内容涵盖销售定律、销售认知、销售口才、沟通技巧、需求挖掘、产品展示、排除异议、促进交易、催款要账、网络营销以及售后服务等销售领域的各个方面，既有理论指导，又有应对策略和案例解析。 这是一本销售实战操作手册，能够帮助销售人员以及相关工作人员抓住销售工作的精髓，形成自己的销售技巧，进而使销售业绩倍增。
每天一堂销售课-白金珍藏版 内容简介
系统全面：本书立足全程指导，对销售活动的各个层面细分缕析。 观念前沿：本书汇集各国营销专家总结的销售精华，可以帮助销售人员实现自我提升与自我超越。 案例经典：分享来自一线的销售高手的成功经验，让销售人员更好地胜任销售工作，获得更高业绩。 注重实战：将销售人员应知应会的销售技巧和案例拆解成365个知识点，针对销售人员普遍存在的典型问题，提供有效的解决方案。
每天一堂销售课-白金珍藏版 目录
目 录第１ 章 销售定律／ １第１ 天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功／ ２第２ 天 ｕｓｐ法则：制造独特的产品卖点／ ２第３ 天 逆向思维： “反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获／ ３第４ 天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意／ ３第５ 天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场／ ４第６ 天 聚焦法则：有焦点才会有卖点／ ４第７ 天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你／ ５第８ 天 ９３１ 法则：精诚所至，金石为开／ ５第９ 天 １∶ ２９∶ ３００ 法则：数量决定业绩，付出总有回报／ ６第１０ 天 ８０ ／２０ 法则：锁定*能创造价值的重要客户／ ６第１１ 天 ６ ＋ １ 缔结法则：设法让客户不断点头说“是” ／ ７第１２ 天 凡勃伦效应：抓住炫耀心理，有时昂贵更具吸引力／ ７第１３ 天 蘑菇定律：摆正心态，早日度过销售寂寞期／ ８第１４ 天 麦吉尔定理：有多少条舌头，就会有多少种口味／ ９第１５ 天 赫克金法则：做一个好人比什么都重要／ １０第１６ 天 刺猬定律：与客户保持适当的距离／ １０第１７ 天 阿尔巴德定理：对客户了解越多，成功的概率就越大／ １１第１８ 天 哈默定律：没有不好卖的产品，只有蹩脚的销售人员／ １２第１９ 天 杜邦定理：只有包装到位，客户才会乐意掏腰包／ １２第２０ 天 １０１℃ 定律：多一点创新意识，就会多一点成功的机会／ １３第２１ 天 对比法则：赋予产品不同的等级，给客户更多的选择／ １３第２２ 天 ２５０ 定律：不要得罪任何一位客户／ １４第２３ 天 斯通定理：态度决定结果／ １４第２４ 天 １５０ 法则：有效控制自己的交际范围／ １５第２５ 天 印刻效应：培养客户的忠诚度／ １６第２６ 天 首因效应：给客户留下美好的**印象／ １６第２ 章 销售认知／ １７第２７ 天 销售是光荣而伟大的事业／ １８第２８ 天 做客户的朋友和顾问／ １８第２９ 天 永远不要做“一锤子买卖” ／ １９第３０ 天 销售的任务就是满足客户的需求／ ２０第３１ 天 一切以客户的利益为出发点／ ２０第３２ 天 急客户之所急，想客户之所想／ ２１第３３ 天 销售过程比结果更重要／ ２１第３４ 天 立志做优秀的销售人员／ ２２第３５ 天 成功的秘诀就是坚持到底／ ２３第３６ 天 不要因为客户的拒绝而灰心丧气／ ２３第３７ 天 将“胆怯”二字碾碎／ ２４第３８ 天 时刻提醒自己“我是*棒的” ／ ２４第３９ 天 成交始于被拒绝／ ２５第４０ 天 正确认识失败，跌倒后一定要再爬起来／ ２６第４１ 天 缓解压力，做一名快乐的销售人员／ ２６第３ 章 衣着形象／ ２９第４２ 天 先看衣着后看人／ ３０第４３ 天 注重仪表，别让产品自动贬值／ ３０第４４ 天 没人愿意和形象邋遢者打交道／ ３１第４５ 天 着装必须遵循的ｔｏｐ 原则／ ３２第４６ 天 男士着装重在“洁” ／ ３３第４７ 天 女士仪容重在“雅” ／ ３３第４８ 天 通过优雅的手势表达心意／ ３４第４９ 天 以“站”姿吸引客户／ ３４第５０ 天 用“走”姿传递自信／ ３５第５１ 天 让“坐”姿传递热情／ ３６第５２ 天 着装档次有讲究／ ３６第５３ 天 打造积极乐观的完美形象／ ３７第４ 章 气质修养／ ３９第５４ 天 提高自身修养，与不良行为说“再见” ／ ４０第５５ 天 用良好的习惯叩开成功的大门／ ４０第５６ 天 致力于培养良好的性格／ ４１第５７ 天 保持好心情，拿单更轻松／ ４１第５８ 天 用一颗平常心对待销售工作／ ４２第５９ 天 冬天过去就是春天，逆境过后就是顺境／ ４３第６０ 天 像拧干海绵一样将心态归零／ ４３第６１ 天 只有坚持学习，才能获得一流业绩／ ４４第５ 章 销售礼仪／ ４５第６２ 天 礼仪是销售人员的必修课／ ４６第６３ 天 礼仪是文化素养的外在表现／ ４６第６４ 天 不可不知的言谈礼仪／ ４７第６５ 天 注重礼仪，别让小细节成为大障碍／ ４７第６６ 天 名片上的头衔要名副其实／ ４８第６７ 天 递接名片讲究“奉”与“恭” ／ ４８第６８ 天 打电话需要注意的通行礼仪／ ４９第６９ 天 掌握正确的握手“尺度” ／ ５０第７０ 天 四种典型的错误握手方式／ ５１第７１ 天 了解拜访礼仪，在客户面前不可太随便／ ５１第７２ 天 销售人员*容易犯的九个禁忌／ ５２第７３ 天 微笑也是一种礼仪／ ５３第７４ 天 掌握保持微笑的三种方法／ ５３第７５ 天 用心倾听更重要／ ５４第７６ 天 倾听时需要注意的礼仪与技巧／ ５４第７７ 天 嘲讽客户是销售人员的大忌／ ５５第７８ 天 销售细节决定销售成败／ ５５第６ 章 素质能力／ ５７第７９ 天 销售人员**的五种特质／ ５８第８０ 天 情商比智商更重要／ ５８第８１ 天 情商直接决定销售业绩／ ５９第８２ 天 运用情感优势，收获喜人业绩／ ５９第８３ 天 一定要对客户体贴入微／ ６０第８４ 天 在突发事件面前要学会随机应变／ ６１第８５ 天 用幽
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每天一堂销售课-白金珍藏版 作者简介
畅销书作家，参与策划编写的代表作品有《每天一堂管理课》、《每天一堂口才课》、《每天一堂社交课》等，多部作品荣登全国各大图书城畅销书排行榜前列。作者经常受邀为一些知名企业作主题演讲，如鲁能集团、中国石化等。
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