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爆品思维 版权信息
- ISBN:9787122279057
- 条形码:9787122279057 ; 978-7-122-27905-7
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
爆品思维 本书特色
在移动互联网时代,爆品代表着专注某一类用户,代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售,代表着真的找到了用户的痛点,代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华,更是总结出来的打造并孵化爆品的方法论。
本书沉淀作者15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华,重点讲解打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具,以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例,系统地向读者介绍打造爆品的方法和技巧,帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。
爆品思维 内容简介
爆品思维首倡者
沉淀作者15年传统营销策划和3年多的移动互联网微营销精华
揭秘打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具
传统企业转型,小微创业者打造爆品的互联网方法论
爆品思维 目录
1看需求—小众才有强需求
(1)何为小众-010
(2)何为强需求-011
(3)如何找到属于自己的“小众强需求”-012
案例1:摇摆床的弱需求市场-013
案例2:有机米的聚焦与强需求-014
案例3:一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-016
2看颜值—谁都是以貌取人
(1)好看的东西更好卖的本质是什么-018
(2)有关产品颜值重要性的三个要素-019
案例4:索尼输在颜值上-020
案例5:一款车载空气净化器的颜值之路-022
案例6:大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -023**章 成为爆品的五大基础
1看需求—小众才有强需求
(1)何为小众-010
(2)何为强需求-011
(3)如何找到属于自己的“小众强需求”-012
案例1:摇摆床的弱需求市场-013
案例2:有机米的聚焦与强需求-014
案例3:一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-016
2看颜值—谁都是以貌取人
(1)好看的东西更好卖的本质是什么-018
(2)有关产品颜值重要性的三个要素-019
案例4:索尼输在颜值上-020
案例5:一款车载空气净化器的颜值之路-022
案例6:大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -023
3看体验—找到用户尖叫的理由
案例7:三只松鼠的用户体验-025
案例8:海底捞的服务体验-027
案例9:一款极致衬衫的用户体验-028
4看速度—快速抢占心智资源
(1)何为心智资源-031
(2)为何要抢占心智资源-032
案例10:奇苗牙膏,专注预防牙结石-033
案例11:苏小鲜,*鲜的辣酱-034
案例12:支付宝的“心智资源”让其难以跨界-035
5看价格—物超所值才畅销
(1)何为物超所值-038
(2)爆品的定价原则-039
案例13:陶瓷刀的定价方案-039
案例14:一款空气净化器的掩耳盗铃-040
案例15:苏小鲜辣酱的加价原因-041
第二章 打造爆品的六大要素
1你是谁
(1)品牌命名因时代而发生审美变化-050
(2)产品属性命名:要让人知道产品到底是什么-051
案例16:一款让人云里雾里的产品-052
2你的消费者是谁
(1)人群聚焦方法之一:5岁定律-056
(2)人群聚焦方法之二:同类人定律-058
案例17:一款核桃油的人群定位实例-059
3消费场景设计
案例18:一款没有场景的创新产品-063
案例19:绿壳蛋的消费场景-064
案例20:王老吉的消费场景-065
4找到消费者痛点
案例21:宝宝米的消费者痛点如何挖掘-068
案例22:V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘 -070
案例23:“爆品思维”找到企业家的痛点-071
5创业者或团队的情怀故事
案例24:戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器-074
案例25:保温童鞋的情怀故事-076
案例26:奶茶招商也可以做情怀-077
6承接爆品的线上渠道
(1)微商社群起势头-082
案例27:3W咖啡—会籍式社群众筹-087
案例28:5天销售了61万元的智能钱包-088
(2)传统电商来承接-091
案例29:巧厨宝的基础-092
案例30:一款车载空气净化器的基础-093
第三章 推动爆品的七个工具
1工具一:一句传达价值的广告语
案例31:滴滴的成熟期广告含义-100
案例32:钻石行业*知名的广告语-101
案例33:备孕帮,有备儿来-102
2工具二:一分钟的说辞
(1)微时代,少就是多-106
(2)从一分钟,往下做减法-107
案例34:鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞-108
案例35:V&O免熨衬衫1分钟说辞-109
3工具三:一套PPT路演资料
(1)请忘掉临时发挥-111
(2)请弱化PC网站和公众号-112
(3)请准备几种不同的版本-112
(4)请将常用的PPT剪辑成不同的版本-113
案例36:小电跑PPT手册-114
案例37:雅帝乐PPT手册-118
4工具四:一组颜值很高的海报
案例38:《疯狂原始人》海报-121
案例39:金石刀具创始人照片-129
5工具五:一支让人看了想转发的VCR
案例40:给予是*好的沟通-132
案例41:情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列-134
6工具六:一组能够破万的软文
案例42:特斯拉的软文之道-136
(1)如何去规划一篇好的软文-137
(2)好软文只是**步,重点是要有人帮忙分享出去-138
案例43:V&O衬衫的软文之道-139
7工具七:一场网络事件的营销策划
案例44:是什么让韩后一夜成名-142
案例45:封杀王老吉是怎么回事-144
案例46:假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147
案例47:一个弱女子如何能击倒泰森-148
第四章 互联网四大趋势
1共享经济正在崛起
(1)什么是共享经济-155
案例48:Airbnb-156
(2)共享经济发展历程-157
案例49:备孕帮-158
(3)共享经济:要找到的方向必须是资源过剩的领域-159
案例50:奇葩团-160
2社群是下一个风口
(1)什么是社群-162
(2)社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍,顺便做点生意-163
(3)社群的三要素-164
(4)线上社群的演变-165
案例51:爆品会如何玩社群-169
案例52:李海波与Pluto音响的销售奇迹-170
3产品众筹将颠覆传统
(1)什么是众筹-173
(2)产品众筹的特征-175
(3)产品众筹的优点-176
(4)众筹成功的三大基础-177
案例53:FAZA冰T恤的社群型产品众筹-178
案例54:暖爸煮酒的三个要素与产品众筹-179
4内容为王是铁律
案例55:史上*贵的茶局-183
案例56:七日封小兰西瓜-187
案例57:一份让老徐破产的赌约-189信息
爆品思维 作者简介
徐荣华,江湖人称老徐,互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。
老徐积累了15年传统营销策划经验,3年互联网微营销实践,是爆品思维首倡者,是爆品企业家社群——爆品会的发起者,也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。
目前,奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向,协助小微创打造爆品的初心,老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量,助力有情怀的企业家成就爆品。
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