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赢在招商-让你的好产品不再难卖 版权信息
- ISBN：9787550277373
- 条形码：9787550277373 ; 978-7-5502-7737-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
赢在招商-让你的好产品不再难卖 本书特色
有良好的产品，却无法打动合作伙伴？同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？ 在“快鱼吃慢鱼”的时代，市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织系统，但要快速扩张必须靠招商系统。招商系统是企业的脚，决定了企业能走多快，能走多远！ 刘一苇老师多年来潜心研究企业招商系统，在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经验，从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、系统训练、管理机制六大方面，来阐释企业成功招商技巧，将企业招商系统化，为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。
赢在招商-让你的好产品不再难卖 内容简介
一家企业的经营，在资本上要去杠杆化，但在经营上要合理地利用代理商杠杆，特别是在企业发展初期，在市场及资金都无法预期的阶段，如何成功招商就显得尤为重要。 招商，是中国营销领域当中，*为重要的一种营销方法。营销的核心是产品 团队 客户的三位一体，其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会，也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。 如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等，都需要清晰的技术与技巧。 刘一苇老师，既是理论的良好导师，也是有实际经历的操盘者。在过去的几年，他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中，刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法，呈现给大家。
赢在招商-让你的好产品不再难卖 目录
上篇 招商前，做好策划是关键**章 摸清战略：你的企业适合什么样的招商模式**节 看清形势，才能选好招商模式一、招商带动企业快速对外扩张二、直营模式是样板的*好展现二、第三方模式弥补资金、人才不足第二节 核心资源分配决定招商模式一、企业发展战略二、区域市场情况三、企业资金实力四、企业产品结构五、企业人才梯队六、企业管理成熟度第三节 制定战略时要考虑可执行性一、外部规划根据市场及时做调整二、内部规划决定企业命运第二章 包装项目：优秀的招商方案是成功的一半**节 产品策划：好产品自己会说话一、产品产品链条设计二、产品定价决定市场生死第二节 优势策划：让客户说好才是真的好 如何提炼行业趋势与优势 如何提炼企业实力优势 如何提炼产品价值优势 如何提炼扶持政策优势 如何提炼品牌优势 如何提炼客户见证优势 第三节 招商工具：立体展现企业与产品形象一、企业对外宣传资料设计二、企业宣传册设计三、媒体推广包装第三章 建设团队：强有力的团队是招商成功的催化剂**节 招商*应该重视团队组建一、人才使用标准的设定二、人才招聘的3种方式第二节 如何组建招商“特种兵”团队一、招商团队架构二、招商团队激活三、专家团队包装中篇 招商中，一切为了绝对成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地 **节 制定有吸引力的招商政策一、招商政策设计二、招商合作政策三、企业扶持政策四、合作方案设计第二节 明确招商对象一、企业招商面临的困境二、招商对象分类三、招商对象标准设计第三节 有效利用招商渠道一、终端客户渠道二、经销商升级渠道三、转介绍渠道四、人员拜访渠道五、展会渠道六、网络招商七、电话邀约渠道八、广告渠道九、圈子渠道十、培训渠道十一、内部创业渠道第四节 灵活选择招商方式一、远程沟通方式二、参观体验方式三、招商会方式第五章 执行管控：确保招商高效运行**节 招商执行管控要点一、了解招商要求二、严格遵循招商政策三、招商进程管理及考核四、经销商选择是紧要工作五、及时更新《招商执行手册》第二节 如何做好opp招商会一、opp招商会流程二、opp招商会演讲技巧三、opp招商会现场成交下篇 招商后，科学管理巩固合作第六章 系统训练：比招商更重要的是“养商” **节 创新营销训练一、免费模式创新二、o2o模式应用第二节 合作商团队训练一、销售流程训练二、服务流程训练第七章 科学管理：招商共赢，才能长久合作 **节 合作商管理与考核一、合作商管理与考核二、合作商考核机制第二节 数据库建设与管理一、数据库的建设二、数据库营销流程
展开全部
赢在招商-让你的好产品不再难卖 作者简介
刘一苇 职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域：营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。 主要作品：《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。
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