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市场营销就该这样做:市场营销最重要的5个工具

作者：候章良，胡俊睿编著

出版社：广东经济出版社出版时间：2016-04-01

开本： 23cm 页数： 232

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

市场营销就该这样做:市场营销最重要的5个工具版权信息

ISBN：9787545437218
条形码：9787545437218 ; 978-7-5454-3721-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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市场营销就该这样做:市场营销最重要的5个工具本书特色

在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化作出反应，必须建立以市场为导向的经营运作机制，只有这样才能使企业立于不败之地，市场营销在企业中的关键作用是不言而喻的。现代企业管理的第*要务是制定市场营销策略，其次才是控制生产成本和管理人力资源。为此，本书选择了五个典型的市场营销管理工具：机会判断工具、需求识别工具、需求分析工具、价格确定工具和获利导向工具，同时对每个工具的概念、作用、特点、应用方法进行了系统的介绍，并以实际案例加以阐述说明。借助上述5个管理工具，企业管理者和市场营销人员能够对市场营销管理才能够更加得心应手，真正弄清企业的客户需要，才能正确实现客户的价值和企业的效益。

市场营销就该这样做:市场营销最重要的5个工具内容简介

本书共分为五章, 其主要内容包括: 机会判断工具: 市场预测法 ; 需求识别工具: 客户市场细分 ; 需求分析工具: 市场调研法 ; 价格确定工具: 竞争导向定价法 ; 获利导向工具: 客户价值分析。

市场营销就该这样做:市场营销最重要的5个工具目录

**章机会判断工具：市场预测法 **节市场预测法概述一、市场预测法的概念二、市场预测的内容三、市场预测的基本原则四、市场预测的方法【案例】亨柯公司在中国的成功第二节市场预测法的作用一、市场预测是经营决策的依据二、有利于企业了解顾客的潜在需求【案例】李嘉诚靠预测驰骋地产业第三节市场预测法应用流程一、明确经营决策的目标和方向二、明确市场预测的目的三、决定采纳的资料类型和来源四、选定预测方法和制定预测方案五、处理和评估预测结果六、撰写市场预测报告【案例】国内通信电源市场预测分析第四节定性预测法的应用一、什么是定性预测法二、定性预测法的特点三、个人经验判断预测法的应用四、专家预测法的应用五、德尔菲法六、类推法的应用七、主观概率法八、征兆指标预测法【案例1】国际石油需求预测【案例2】2006年度中国铁矿石谈判前景预测第五节时间序列法的应用一、时间序列预测法的含义二、时间序列预测法的基本原理三、平均数预测法四、指数平滑法五、季节指数法六、趋势延伸法【案例】跳舞的葡萄干第六节回归分析法的应用一、回归分析法的概念二、回归分析法的作用 …… 第二章需求识别工具：客户市场细分第三章需求分析工具：市场调研法第四章价格确定工具——竞争导向定价法第五章获利导向工具：客户价值分析星级管理咨询服务

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市场营销就该这样做:市场营销最重要的5个工具作者简介

侯章良深圳市普方企业管理咨询有限公司的培训讲师，曾经为建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒等近50家企业提供过管理咨询。培训过的客户有建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒…… 胡俊睿深圳市普方企业管理咨询有限公司的培训讲师，曾经为建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒等近50家企业提供过管理咨询。培训过的客户有建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒……

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