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世界上最可怕的销售员 版权信息
- ISBN：9787515816081
- 条形码：9787515816081 ; 978-7-5158-1608-1
- 装帧：70g轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
世界上最可怕的销售员 本书特色
销售是世界上*可怕的职业，因为任何人的生活、工作都与销售有着千丝万缕的联系，因为销售要求你成为上晓天文下通地理的全才，因为你不但需要卖产品，更需要卖自己，因为销售是不断超越自我，何其可怕！销售是勇者的事业，没有坚韧的心态、强悍的执行力寸步难行，不懂穿着打扮、没有礼仪规矩只会被扫地出门，没有精确定位客户的火眼金睛、化解异议的高超手段必然前功尽弃，拜访、谈判、服务……无不考验你的十八般武艺。这些是否让你对销售心生畏惧？别怕！《世界上*可怕的销售》让销售不再可怕！
世界上最可怕的销售员 内容简介
销售传奇，吉尼斯世界销售纪录保持者，乔•吉拉德亲情指导与鼎力推荐； 销售超人李志明超跑销冠的炼成手记； 销售中人性弱点的终极传导； 刷爆销售记录，屡创成单新高！
世界上最可怕的销售员 目录
**章 心态决定成败销售是勇者的事业 // 003微笑是*好的武器 // 006耐心可以战胜一切“艰难险阻” // 009勤奋不仅仅是一种精神 // 012自信是做好一切事业的基础 // 014真诚守信是*大的本钱 // 017鼠目寸光让人生“受伤” // 020别用生气来惩罚自己 // 023 第二章 打造“可怕”的专业形象 你的形象值千金 // 029外表是无声的销售通行证 // 034把衣服穿进客户心里 // 037整理服装的6大要领 // 040男女销售员的着装法则 // 043销售员必须注意的礼仪细节 // 047延伸阅读：汽车销售的小细节 // 055 第三章 定位客户 众里寻他——谁是你的潜在客户 // 059了解客户胜过了解产品 // 062找到关键客户更容易成交 // 065销售互联网 // 068不和“陌生人”做生意 // 072客户是“无利不起早” // 075 第四章 不懂产品介绍怎能拿订单 不懂产品你还能和客户谈什么 // 079介绍产品有技巧 // 084邀请客户参与 // 089好演示胜过千言万语 // 093销售道具让你如虎添翼 // 096做竞争对手肚子里的“蛔虫” // 099*有效的产品介绍方法 // 103有效示范的9大技巧 // 1071000个推荐理由不如一个第三方证明 // 109延伸阅读：各大名牌汽车的营销花样 // 111 第五章 拜访客户不是全凭嘴 拜访客户前的3个**工作 // 117初次拜访，别在细节上栽跟头 // 12130秒自我销售 // 125随身工具不可少 // 129客户角色知多少 // 132人受欢迎产品才能受欢迎 // 135拜访客户的6个关键步骤 // 138赞美是获得客户好感的必杀技 // 141从客户的爱好入手 // 143 第六章 让客户把产品自己卖给自己倾听也是一种沟通 // 149话有三说，巧说为妙 // 152让客户亲身感受产品 // 156引导客户说“是” // 159延伸阅读：汽车销售中的一些技巧 // 161 第七章 拥抱异议 褒贬是买主 // 165向客户异议叫好 // 168追根究底——清楚异议产生的根源 // 171顾客异议背后的潜台词 // 174李逵与李鬼 // 178打好异议的预防针 // 182有效消除异议的7种方法 // 184 第八章 谈判不是让自己赢 双赢是成交的基础 // 191弄清客户的真正态度 // 194没有回报绝不让步 // 196打造数字、案例的说服力 // 198挖掘出买方的决策者 // 200更快，更高，更强 // 203不要掩盖产品的缺点 // 206刺激客户购买的7个心理战术 // 208以“小”藏“大”谈价格 // 210不合理要求巧拒绝 // 211谈判中如何回答问题 // 214延伸阅读：汽车销售问答范例 // 216 第九章 服务无极限 不简单的售后服务 // 221主动处理投诉和抱怨 // 225积极兑现服务承诺 // 228只给客户*适合的，而不是*贵的 // 230海底捞我们都能学会 // 232事关客户无“闲事” // 235 第十章 把产品卖给美国总统 250定律 // 241“猎犬行动”从身边开始 // 244记住客户的重要日子 // 246维护客户比眼前的销售更重要 // 248不要忽视小人物 // 251尊重客户带来绝佳口碑 // 255永远不说“这不是我的错” // 257如何扩展自己的人际网络 // 259省时省力的客户转介绍 // 263 第十一章 建立个人品牌 你是公司*与众不同的产品 // 269永远跑在潜在客户前面 // 271成为行业中的佼佼者 // 273良好的信誉会让更多人知道我们 // 276延伸阅读：汽车销售人员应具备的能力 // 279
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世界上最可怕的销售员 相关资料
李志明是一个非常可怕、非常棒的销售员。——“世界最伟大的销售员”乔·吉拉德
世界上最可怕的销售员 作者简介
李志明，生于广东，自小酷爱汽车，2002年9月创办车世界商行，在此过程中，萌发了改装汽车的极大兴趣。2004年7月，将汽车改装纳入新的服务项目。2005年2月，涉足保时捷、劳斯莱斯幻影等豪华跑车销售业务。2006年到2011年的5年时间内，共销售名车、跑车等高端车上千辆，创造国内名车超跑单月销售纪录。由其主导的“车世界赛道日”作为广受客户喜爱的传统活动，在超跑界影响深远。2012年成立杭州车世界汽车服务有限公司，通过渠道整合，为客户营造了安心舒适的购买环境。 十余年来，在行业内积累了丰富的资源，锻造了扎实的业务功底，提炼总结出了行之有效的销售方法，为广大销售员打开了更加广阔的发展空间。
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