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推销实务

作者：谢和书,陈君主编

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2016-01-01

开本： 16开 页数： 185

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

推销实务版权信息

ISBN：9787300178189
条形码：9787300178189 ; 978-7-300-17818-9
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
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推销实务本书特色

本书采用“学习情境+案例分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

推销实务内容简介

本书采用“学习情境+案例分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

推销实务目录

项目一推销准备
任务一推销知识准备
任务二推销人员礼仪准备
任务三产品知识、销售工具准备
任务四制订推销计划

项目二目标顾客寻找
任务一顾客开发的渠道、方法
任务二顾客资格审查

项目三推销接近
任务一约见顾客
任务二接近目标顾客

项目四推销洽谈和顾客异议处理
任务一推销洽谈
任务二顾客异议处理

项目五促成交易
任务一推销成交
任务二买卖合同拟定

项目六推销管理
任务一推销人员招聘
任务二推销人员培训
任务三推销人员绩效考核

综合模拟演练
参考文献

展开全部

推销实务作者简介

谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，有丰富的企业管理经验，主要讲授：市场营销等课程。

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