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分销渠道管理

作者：吴宪和

出版社：上海财经大学出版社出版时间：2016-01-01

开本： 23cm 页数： 266

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版权信息
内容简介
目录

分销渠道管理版权信息

ISBN：9787564223014
条形码：9787564223014 ; 978-7-5642-2301-4
装帧：平装
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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分销渠道管理内容简介

本书定位于“管理”, 因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题, 并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能, 即计划、组织、指挥、协调和控制, 奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想, 吸收了管理学发展的新成果, 丰富

分销渠道管理目录

第三版前言 **章概述 1.1分销渠道概念及界定 1.2分销渠道职能 1.3分销渠道管理的对象和内容本章小结重要术语复习思考题案例分析第二章分销渠道计划 2.1分销渠道计划的原则和构架程序 2.2构架分销渠道计划的需求分析 2.3确定目标 2.4确定分销渠道的备选方案 2.5分销渠道的评估与选择本章小结重要术语复习思考题案例分析第三章分销渠道的长度和宽度决策 3.1分销渠道长度和宽度的类型 3.2影响分销渠道长度和宽度决策的因素 3.3直接分销渠道 3.4间接分销渠道 3.5分销渠道宽度本章小结重要术语复习思考题案例分析第四章分销渠道组织模式 4.1松散型分销渠道模式 4.2公司型分销渠道模式 4.3管理型分销渠道模式 4.4契约型分销渠道模式本章小结重要术语复习思考题案例分析第五章分销渠道的组织成员 5.1生产商 5.2批发商 5.3零售商 5.4辅助商 5.5消费者本章小结重要术语复习思考题案例分析第六章分销渠道冲突和协调 6.1分销渠道冲突 6.2分销渠道冲突的处理 6.3典型渠道冲突举要本章小结重要术语复习思考题案例分析第七章分销渠道中的“五流”协调 7.1分销渠道中的物流 7.2分销渠道中的商流 7.3分销渠道中的信息流 7.4分销渠道中的促销流 7.5分销渠道中的付款流本章小结重要术语复习思考题案例分析第八章分销渠道控制 8.1分销渠道控制概述 8.2分销渠道评估 8.3分销渠道控制力的来源本章小结重要术语复习思考题案例分析第九章分销渠道激励 9.1分销渠道激励策略 9.2对中间商激励本章小结重要术语复习思考题案例分析第十章分销渠道创新 10.1分销渠道创新概述 10.2网络分销渠道 10.3分销渠道的创新趋势本章小结重要术语复习思考题案例分析参考文献

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