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门店连单成交系统:如何让客户的购买从1到多

作者：邰昌宝著

出版社：北京联合出版公司出版时间：2015-09-01

开本： 24cm 页数： 218

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

门店连单成交系统:如何让客户的购买从1到多版权信息

ISBN：9787550259508
条形码：9787550259508 ; 978-7-5502-5950-8
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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门店连单成交系统:如何让客户的购买从1到多本书特色

2015年5月25日，《人民网》报道称“日本家电连锁巨头山田电机将关闭46家门店”；　　2015年5月26日，《新京报》报道称我国“烘焙业关店潮暗涌，行业洗牌在即”；　　马云说：“2015年70%的街边门店都将关门倒闭！” 　　…… 　　竞争惨烈、行业低迷、顾客挑剔、品牌骤增、成本增加、进店率低、客单价低、回头率低……实体门店成交率愈来愈不尽如人意已是不争事实。　　微利时代，零售业的寒冬还将持续多久？实体门店还能否迎来销售的春天？　　这本书里有你想要的答案！　　本书紧贴门店**线，解决了门店终端销售过程中，令销售人员困惑且几乎每天都会遇到的问题，是一部真正以解决问题、提升门店连单率为出发点，提升综合业绩的实战宝典。品牌顾问、门店专家邰昌宝老师结合多年的行业经验，精准诠释了门店连单的理念、意识、方法及路径。帮助所有奋战在一线的门店销售人员树立科学门店销售落地观，轻松提升客单价、货单价，让门店永续赢利，让销售赢在起点。

门店连单成交系统:如何让客户的购买从1到多内容简介

本书主要内容包括: 微利时代, 零售的春天何时到来 —— 微利时代下门店连单思维认知 ; 想征服顾客的钱包, 先征服自己的心 —— 门店连单销售的八大心态建立 ; 让顾客**时间选择你 —— 门店连单销售的六大**特质等。

门店连单成交系统:如何让客户的购买从1到多目录

**章微利时代，零售的春天何时到来　——微利时代下门店连单思维认知　第1节微利时代，零售的寒冬还要持续多久　第2节提升门店业绩的3个路径　第3节 3个名词读懂连单销售思维　第4节容易产生连单的3个黄金时段第二章想征服顾客的钱包，先征服自己的心　——门店连单销售的八大心态建立　第1节强烈的自信心和良好的自我形象　第2节对产品信心十足　第3节注重个人成长　第4节高度的热忱和服务　第5节超强的亲和力　第6节对结果负责　第7节明确目标和计划　第8节善用潜意识的力量第三章让顾客**时间选择你　——门店连单销售的六大**特质　第1节用微笑和热情迎接顾客上门　第2节步伐再加快30% 　第3节未实现个人目标时自愿加班　第4节动手大于动口　第5节没有客人时截留　第6节面对顾客拥有强烈的目标感第四章驾驭顾客思维，掌握成交逻辑　——门店连单销售的六大成交思维　第1节知己知彼，*快速度熟悉目标　第2节整理资料，建立顾客数据中心　第3节互联思维，微信/截留有效应用　第4节正确看待，分内分外事要分清　第5节投其所好，探寻顾客真实需求　第6节成功连单，简单的事情重复做第五章刺激欲望须趁热打铁　——门店连单销售的四大系统　第1节货品系统：让产品走进顾客心里　第2节陈列系统：打造“会说话”的产品　第3节激励系统：考核与pk提升业绩　第4节销售系统：提高成交率三部曲第六章将购买动机转化成购买行为　——门店连单销售的七个关键策略　第1节了解顾客需求只要3分钟　第2节有效介绍产品，让顾客走出“惯性思维” 　第3节询问六式让你问对问题　第4节销售的秘密：消费心理学　第5节全面掌握顾客需要的rope策略　第6节利益推销法：fabe法则　第7节如何找出产品的fabe 　第8节在信息化时代玩转微信/短信第七章说得顾客心，为成交扫除障碍　——门店连单销售的四种超级话术　第1节七种常见问题应对顾客拒绝　第2节连单销售的七招七式　第3节缔结时应避免的三项错误　第4节如何看待产品、价格、服务及其他竞争第八章做*有“钱途”的门店　——门店连单销售的六个关键步骤　第1节从进店到体验，搞定生客熟客　第2节增加顾客体验，把客单价做大　第3节体验服务标准，尽显专业风范　第4节体验过程服务，引导顾客购买　第5节巧对顾客还价，成交非你莫属　第6节销售始于购买，培养终身顾客

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门店连单成交系统:如何让客户的购买从1到多作者简介

邰昌宝，品牌顾问、门店专家　　《门店精细化管理》、《门店盈利模式》畅销书作者、中国服装网高级顾问、中国服装资讯网顾问、千万店铺系统工程第一人、深圳市法澜商贸有限公司总经理。　　十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。　　邰昌宝老师的零售管理课程体系，够细致、可深可浅、有宏观、有微观。其中不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题的工具、模板及技巧，对参与者具有极大的吸引力、感染力以及意想不到的后续效果。

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