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赢销为王金牌售楼员必备宝典

作者：陈飚著

出版社：机械工业出版社出版时间：2015-08-01

开本： 16开 页数： 168

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

赢销为王金牌售楼员必备宝典版权信息

ISBN：9787111505679
条形码：9787111505679 ; 978-7-111-50567-9
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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赢销为王金牌售楼员必备宝典本书特色

本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥**销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述，内容充实全面，专业性较强。本书的**特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列，不限于空洞的说教，而是作者依据其从业18年销售工作的经验，对销售中遇到的种种问题做出的精心诠释和总结。书中列举的200余个案例，全部为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非常完善的销售手册。该书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。

赢销为王金牌售楼员必备宝典内容简介

本书是置业顾问的销售宝典，售楼高手的**秘籍，书中列举了208个经典销售案例，全部为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非常完善的销售手册。　　本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥**销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述。　　本书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。

赢销为王金牌售楼员必备宝典目录

前言
第1部分房地产专业知识
　第1章房地产销售108将
　第2章百战不殆的秘诀
第2部分职业素质
　第3章从士兵到元帅
　第4章售楼亮剑
　第5章作秀的艺术
　第1节销售作秀的内涵
　第2节秀出你的职业风采
第3部分销售接待技巧
　第6章销售太极十四式
　第7章无所不在的沟通
　第1节优质高效的电话沟通
　第2节热情主动的来访沟通
　第3节机变灵巧的异议沟通
第4部分实战谈判技巧
　第8章与形形色色客户的谈判技巧
　第1节与不同类型客户的应对技巧
　第2节与复数客户的应对技巧
　第3节与不同购买动机客户的应对技巧
　第9章销售成交攻略
　第1节成交的十六种技巧
　第2节 "三十六计"在销售实战中的运用

展开全部

赢销为王金牌售楼员必备宝典作者简介

陈飚，全国房地产高级培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产杂志专栏作家、武汉房地产企业协会特聘资深培训讲师、武汉地产界**房地产培训讲师。从事房地产行业十余年，受香港营销模式启发，形成独具一格的营销、培训体系。策划、操作过商业、写字楼、住宅、别墅等物业形态高、中、低档项目十余个。 2001年涉足房地产培训，先后负责环海地产（青岛）、美联地产（武汉）、竹叶山集团（武汉）、融侨集团（武汉）等数十家知名开发企业的培训工作，培训内容涵盖宏观市场环境分析、中高层营销管理、基层销售实战等众多课题。2012年陈飚先生出版了首部房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》，销售过万册，被当当、淘宝等网站网友评为五星级专业书籍，并在武汉众多楼盘作为实战销售技巧的必备书籍，在业界引起不小的反响。《房地产一线销售管理大全集》是陈飚先生第二部房地产营销管理专著，此后即将陆续面世“陈氏地产兵法”十一篇，从“帅、将、校、尉、士”五个等级，详细阐述了“计、谋攻、行军、布阵、作战”的营销策略，率先提出五纵梯队实战营销课程，将成为地产界*完善、全面的专业著作之一。

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