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说服力-让销售回归简单-心理实战版

作者：文建祥

出版社：北京时代华文书局出版时间：2015-06-01

开本： 16开 页数： 208

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

说服力-让销售回归简单-心理实战版版权信息

ISBN：9787569902082
条形码：9787569902082 ; 978-7-5699-0208-2
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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说服力-让销售回归简单-心理实战版本书特色

本书以7大心理学原理为核心，在揭开说服真相的同时，手把手地教你如何一步步提升自己的影响力，如何通过一系列隐密的技巧获得对方好感，进而控制对方的思路，直到成功说服对方。 ·永远不要妄想改变他人的初衷 ·给他想要的，或者强调他恐惧的 ·人*愿相信自己，其次是权威，再次是“事实”

说服力-让销售回归简单-心理实战版内容简介

轻松说服，快乐成交：4个隐秘技巧，赢得对方好感；7大心理原理，抓住对方想法；5个说服步骤，引导对方思路。一次彻底改变你做事逻辑的头脑风暴术，乔布斯、马云、史玉柱等一直在运用却不会告诉你的成功学隐秘！ 1：顶级销售导师25年实操经验总结，教会你：4个隐秘技巧，赢得任何人的好感，7大心理原理，抓住对方的想法，5个说服步骤，有逻辑地说服他人。 2：2014年销售类畅销小说《年轻人，干销售去》的心理实战版，解密比尔·盖茨，马云，乔布斯，史玉柱等一直在运用却不会告诉你的成功学隐秘。 3：**本将“说服”应用到全行业的书，从理论到实践，打造个人“超级影响力”的简明手册。文建祥畅销书推荐：《年轻人，干销售去》：根据真人真事改编的底层小人物20年创业传奇，亿万销售人员必读的丛林社会销售实战教科书畅销书推荐：《小众行为学》：2015年商业阅读**，《金融时报》《纽约时报》《卫报》《经济学人》《时代》等顶级财经媒体罕见地一致给予高度好评的商业新理论。《断舍离工作术》：区别于国内职场用书“厚黑无术”的特点，是一本客观务实，又不乏清新真诚的职场实用书。

说服力-让销售回归简单-心理实战版目录

**章别说你懂说服/1

别说你懂说服/3

成功说服的真相/7

不要妄想改变他人的初衷/11

人性的弱点——说服背后的7个心理学原理/16

说不来“漂亮话”怎么办/23

一定有你无法说服的人/26

第二章做在开口之前——每一场说服都要精心准备/29

说服必先确定目标/31

一招解除开口的恐惧/37

如何自我包装赢得他人好感/40

如何开口说出“好声音”/46

如何把话说得富于感染力/51

如何在谈话中信手拈来/54

说服也要精心策划——有效说服的5个步骤/56

第三章说服：80%是倾听，20%是表达/59

怎样听别人才会说/61

倾听的前提是有效的提问/67

说服必要了解的简易“读心术”/71

如何揣摩对方的“言外之意”/75

不要站着跟蹲着的人讲话/79

只说对方愿意相信的/83

如何表达更容易打动对方/89

第四章别指望对方“讲道理”：70%是情绪，30%是内容/95

这是一个“非理性”的世界/97

操控的关键是控制情绪/100

如何快速引起他人的兴趣/106怎样防止对方的拒绝/108如何拒绝才不得罪人/110

赞美的神奇作用/112

第五章如何隐秘控制对方思路/119

说服颠覆性的“abc理论”/121

引导对方多说“是”/125

让你的想法变成对方的主张/129

激发对方的强烈需求/133

赞赏对方的优点和进步/137

请求也是尊重对方的表现/142

第六章如何巧妙扭转对方观点/147

如何巧妙扭转对方观点/149

先表扬，后批评的诀窍/151
**时间承认自己的错误/155
不要轻易驳斥他人观点/158
如何巧妙指出对方的错误/161
巧妙编织委婉言辞/166

第七章绝对成交：说服在销售中的具体运用/169
迅速确定顾客的购买动机/171
有针对性地介绍你的产品/173
强化顾客心理需求，朝签单推进/177
销售中的报价策略/180
如何排除顾客的异议/186
第八章对方*想要什么/191
销售：所有顾客都想当vip/193
客服：生气的客户从来不是对你生气/196
营销：用产品亮点吸引用户/200
策划：用平庸去征服挑剔的甲方/206

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