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这样开店赚翻天-威尔浪教你开启服装财富之门 版权信息
- ISBN:9787504755278
- 条形码:9787504755278 ; 978-7-5047-5527-8
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
这样开店赚翻天-威尔浪教你开启服装财富之门 本书特色
刘俭文、杨敬编著的《这样开店赚翻天》融合了国内市场裤装营销的经典策略、思维与方式方法,通过对国内市场存在的不良现状进行缜密分析,揭示当前中国裤装市场发展的不足之处,通过典型的案例分析,我们将一语中的地为所有读者展示出裤装企业发展的关键。 本书不仅可以作为大多数创业者、经营者的案头教材,还可以成为当前国内裤装时尚领域的参考用书。书中通过系统的讲解,向读者诠释出店铺选址、店长打造、卖手培养、陈列技巧、专属服务、营销策划、威尔浪发展之路、店铺工具八大方面的思想精髓。
这样开店赚翻天-威尔浪教你开启服装财富之门 内容简介
威尔浪裤装立足于自身多年的品牌优势,从选址开始,手把手开始,从硬件到软件,从物质到精神到人文,一步步教你如何打造一家裤装店,使其树立品牌,开启财富之门。《这样开店赚翻天 威尔浪教你开启服装财富之门》是不可多得的服装店实践宝典。通过典型的案例,为读者展示出门店营销中的关键问题,具有较强的指导意义。
这样开店赚翻天-威尔浪教你开启服装财富之门 目录
*理想:繁华的市中心
巧选址:高档社区周边
找客流:与同类品牌同行
第二章 店长强则门店强——威尔浪为你详解店长之道
店长之道一:做店长就是带王牌战队
店长之道二:做店长就是做业绩教练
店长之道三:做店长就是做控货高手
店长之道四:做店长就是做思维导师
店长之道五:做店长就是做品牌顾问
店长之道六:做店长就是做“知心姐姐”
第三章 超级卖手养成记——销售业绩是王道
好形象:导购形象就是店铺形象的业绩法则
好心态:积极心态的业绩法则
好开场:拉近距离,改变顾客潜意识的业绩法则
好眼光:一眼看穿顾客心理和需求的业绩法则
好展示:从“货比三家”到“放心消费”的业绩法则
好服务:门店服务细节的业绩法则
好配合:赢在团队的业绩法则
好连带:让业绩翻倍的业绩法则
好专业:专业顾问式导购的业绩法则
好策略:跟顾客“一条心”的业绩法则
第四章 好陈列胜过好导购——一学就会的裤装视觉营销
灯光:增强购物气氛的“吸引力法则”
色彩:巧用品牌风格和个性的力量
音响:为顾客创造轻松、愉快的购物心情
场景:使顾客享受身临其境之感
新品:锁定目标顾客的好陈列
搭配:满足顾客整体着装效果,引爆销售
变化:常变常新,不断吸引顾客注意力
卖点:好陈列头脑风暴
第五章 VIP服务——持久创造好业绩的“定海神针”
VIP含金量:提高VIP顾客档案的“含金量”
VIP心服务:让老顾客感动的技巧
VIP吸金术:增加VIP顾客来店频率的技巧
VIP好思维:将VIP顾客服务变成日常工作状态
第六章 赚翻天的营销策划怎么做——老板必学必会
老板必学必会一:师出有名的促 销创意头脑风暴
老板必学必会二:促 销业绩要兼顾店铺美好形象
老板必学必会三:触及消费者神经的促 销方案精选
老板必学必会四:特色化服务
老板必学必会五:跨界营销
第七章 得品牌者得天下——威尔浪竞争力助你开启财富之门
一路走来,威尔浪坚持品质原则
威尔浪:以专业专注成就您的财富之路
参考文献
附录 裤装店经营管理工具包——业绩倍增的实用技巧
威尔浪店长晋级考核表
裤装店日常工作流程表
这样开店赚翻天-威尔浪教你开启服装财富之门 节选
《这样开店赚翻天 威尔浪教你开启服装财富之门》: 在这种情况下,成尔浪S市店又公布了这样一条信息:“鉴于新老顾客对威尔浪高尔夫系列产品过于钟爱,多次建议我们不要撤销这一系列的产品,所以威尔浪决定保留高尔夫系列产品,继续为广大顾客服务,同时谢谢大家的关爱。” 这条消息公布后,很多人开始醒悟,其实这就是一起简单的品牌炒作行为,威尔浪的这家店长利用大众思维对自己的品牌进行了一次宣传。 威尔浪经验分享 威尔浪S市店这位店长的品牌宣传方式借鉴了日本SB公司的品牌宣传故事。几年前,日本SB公司作为本国咖哩粉业*大的生产厂家,虽然销售情况良好,但是大家对SB的品牌认知有限。在这种情况下,这家公司利用制造新闻的方式,进行了一次品牌的全国性宣传。 当时,日本几家报纸,如《读卖新闻》《朝日新闻》等同时刊登了这样一则广告:“SB公司决定雇直升飞机数架,飞临白雪皑皑的富士山上空,然后将咖哩粉撒在山顶上。以后,世人看到的富士山将不再是白色而是咖哩粉色……” 这则消息宛如一声惊雷,令日本全国人民极为震惊。各方面人士开始大事训斥SB公司的无理取闹行为,一时间各界舆论纷纷指向SB公司。SB公司频频出现在报刊上,成为众矢之的。 尽管日本舆论界激烈地批评SB公司,但是SB公司并没有做出任何回应。临近该公司许诺的飞机撒咖哩粉的日子,报纸上突然又出现了SB公司的一则郑重声明:鉴于社会各界的一致强烈反对,本公司决定取消原计划。 就这样日本全国都知道了SB公司,并认为这是一家实力雄厚的、财大气粗的大企业。 ……
这样开店赚翻天-威尔浪教你开启服装财富之门 作者简介
刘俭文,1999年加入威尔浪裤业,先后任职威尔浪服装公司销售经理、市场经理、团购经理、信息部经理、营销总监、总经理岗位,现为集团副董事长。工作格言:不高估自己短时间内的能力,也不低估自己长时间的努力!专注,近乎于偏执,正是威尔浪对于产品的态度,必将使我们走向更大的辉煌! 杨敬,男,四川自贡人,大学文化,曾任中国平安保险五年高级营销经理,现为智渠——智读汇商学院出版顾问,有多年企业管理和店铺营销经验,服务过太平鸟、杉杉、红袖等知名企业。
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