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打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式 版权信息
- ISBN：9787515812656
- 条形码：9787515812656 ; 978-7-5158-1265-6
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式 本书特色
本书创造性地提出“打靶营销”这一自媒体时代的核心竞争概念，通过四大竞争模式即：锁定目标：找对“馅饼”，准确切入，避免陷阱；打造武器：挖掘价值，击中要害，穿越黑洞；选择战地：选对市场，卡中渠道，跳出漩涡；价值引爆：把握战机，引爆市场，杀出重围，来教您掌握“打靶营销”的具体操作方法。
打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式 内容简介
本书创造性地提出“打靶营销”这一自媒体时代的核心竞争概念，通过四大竞争模式即：锁定目标：找对“馅饼”，准确切入，避免陷阱；打造武器：挖掘价值，击中要害，穿越黑洞；选择战地：选对市场，卡中渠道，跳出漩涡；价值引爆：把握战机，引爆市场，杀出重围，来教您掌握“打靶营销”的具体操作方法。
打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式 目录
引子
小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀/001
卖矿泉水难于卖房子？/006
part 1
锁定目标：找对馅饼，避免陷阱
第1章深度洞察客户需求/011
1．客户需求分类/011
2．洞察客户需求的方法/016
3．引领客户需求/019
第2章锁定目标客户群/022
1．市场营销中的“二八法则”/022
2．客户金字塔模型/025
3．识别你的客户群/030
第3章抢占客户心智/034
1．工厂阶段：做什么卖什么/034
2．市场阶段：得渠道者得天下/037
3．心智阶段：得人心者得天下/040
part 2
打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”
第4章跟随战略——品牌价值重组/047
1．产品价值和品牌价值/047
2．产品与品牌的价值重组/052
3．品牌核心价值维护/054
第5章领先战略——开创新品类/058
1．品类先于品牌/058
2．品牌依托于品类/062
3．品类分化成就新品牌/064
第6章“语言钉”与“视觉锤”/069
1．击穿心智的语言识别/069
2．刻入大脑的视觉识别/074
3．影响深远的品牌故事/079
part 3
排兵布阵——选对市场，卡准渠道
第7章有效切入目标市场/085
1．目标市场细分与评估/085
2．市场整体战略布局/090
3．局域市场有效切入/094
4．高效精准的作战方略/099
第8章渠道卡位精准/103
1．分销渠道概述/103
2．分销渠道设计/104
3．分销渠道定位/110
4．分销渠道管控/113
5．分销渠道模式/116
第9章互联网渠道/121
1．互联网渠道模式/121
2．互联网渠道模式特点/124
3．线上线下冲突管理/127
part 4
价值引爆——把握战机，引爆市场
第10章准确把握传播时机/131
1．如何发现营销时机/131
2．学会创造营销时机/134
3．营销时机的要点和误区/137
第11章发动意见领袖/140
1．五种类型的消费心理/140
2．意见领袖的分类与作用/142
3．发挥意见领袖的影响力/147
第12章自媒体时代的传播新模式/151
1．新时代下的传统媒体与自媒体/151
2．自媒体的特征及其盈利模式/154
3．以核心价值为基础的粉丝经济/158
4．针对中产阶层的品牌营销/160
附录：作者策划的成功案例/162
策划案例1：店连店电子商务集团战略规划
——店连店，o2o模式的开创者/162
策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划
——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家/164
策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划
——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌/168
策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划
——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝”/172
策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划
——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌/175
策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒
——幸福时刻，榴之恋/178
小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀/001
卖矿泉水难于卖房子？/006
part 1
锁定目标：找对馅饼，避免陷阱
第1章深度洞察客户需求/011
1．客户需求分类/011
2．洞察客户需求的方法/016
3．引领客户需求/019
第2章锁定目标客户群/022
1．市场营销中的“二八法则”/022
2．客户金字塔模型/025
3．识别你的客户群/030
第3章抢占客户心智/034
1．工厂阶段：做什么卖什么/034
2．市场阶段：得渠道者得天下/037
3．心智阶段：得人心者得天下/040
part 2
打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”
第4章跟随战略——品牌价值重组/047
1．产品价值和品牌价值/047
2．产品与品牌的价值重组/052
3．品牌核心价值维护/054
第5章领先战略——开创新品类/058
1．品类先于品牌/058
2．品牌依托于品类/062
3．品类分化成就新品牌/064
第6章“语言钉”与“视觉锤”/069
1．击穿心智的语言识别/069
2．刻入大脑的视觉识别/074
3．影响深远的品牌故事/079
part 3
排兵布阵——选对市场，卡准渠道
第7章有效切入目标市场/085
1．目标市场细分与评估/085
2．市场整体战略布局/090
3．局域市场有效切入/094
4．高效精准的作战方略/099
第8章渠道卡位精准/103
1．分销渠道概述/103
2．分销渠道设计/104
3．分销渠道定位/110
4．分销渠道管控/113
5．分销渠道模式/116
第9章互联网渠道/121
1．互联网渠道模式/121
2．互联网渠道模式特点/124
3．线上线下冲突管理/127
part 4
价值引爆——把握战机，引爆市场
第10章准确把握传播时机/131
1．如何发现营销时机/131
2．学会创造营销时机/134
3．营销时机的要点和误区/137
第11章发动意见领袖/140
1．五种类型的消费心理/140
2．意见领袖的分类与作用/142
3．发挥意见领袖的影响力/147
第12章自媒体时代的传播新模式/151
1．新时代下的传统媒体与自媒体/151
2．自媒体的特征及其盈利模式/154
3．以核心价值为基础的粉丝经济/158
4．针对中产阶层的品牌营销/160
附录：作者策划的成功案例/162
策划案例1：店连店电子商务集团战略规划
——店连店，o2o模式的开创者/162
策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划
——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家/164
策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划
——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌/168
策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划
——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝”/172
策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划
——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌/175
策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒
——幸福时刻，榴之恋/178
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打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式 相关资料
15年的一线经验究竟能沉淀出什么？“打靶营销”将向您提示产品及营销的本质内容，堪称企业家的经营宝典。
——万家视频董事长 张子成
“打靶营销”是一种基于互联网思维的营销竞争模式，是继“定位”理论之后，最适合中国市场、适合当下市场环境的营销竞争系统。
——《糖烟酒周刊》总编 杜建明
《打靶营销》作者陈凯文老师运用互联网思维，精准分析消费者，引导企业营销进行竞争沟通，以达到一击中的，值得广大营销者参考。
——雀巢银鹭副总经理 谭建文
打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式 作者简介
陈凯文，优替时代（北京）品牌营销策划有限公司总经理；中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员；影响力教育训练集团特邀策划师、高级讲师；美国百胜客金融集团控股公司上市咨询顾问。曾任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、辽宁依生生物制药集团等任人力资源总监、营销总监、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。
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