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商务谈判技术

作者：夏圣亭

出版社：高等教育出版社出版时间：2006-07-01

开本： 16开 页数： 234

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版权信息
本书特色
内容简介
目录

商务谈判技术版权信息

ISBN：9787040195538
条形码：9787040195538 ; 978-7-04-019553-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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商务谈判技术本书特色

夏圣亭编著的《商务谈判技术(第2版）》在介绍谈判的基本知识和理论时，尽量贴近生活实践，在考察商务谈判过程时，着重于如何操作；在探讨文化习惯、心理、逻辑对谈判的影响时，着重于如何把握；在研究商务谈判的技巧和策略时，着重于如何运用。本书在论述过程中穿插了大量生动有趣的例子，在全书的适当部分配置了案例，并提出思考与讨论的要求，以期激发学生学习的兴趣，鼓励学生拓展自己的思维。

商务谈判技术内容简介

《21世纪高职高专市场营销类专业系列教材：商务谈判技术（第2版）》在介绍谈判的基本知识和理论时，尽量贴近生活实践；在考察商务谈判过程时，着重于如何操作；在探讨文化习惯、心理、逻辑对谈判的影响时，着重于如何把握；在研究商务谈判的技巧和策略时，着重于如何运用。我认为这种写作方式也许更有利于有效培养学生商务谈判的职业技术能力。为此，本书在论述过程中穿插了大量生动有趣的例子，在全书的适当部分配置了案例，并提出思考与讨论的要求，以期激发学生学习的兴趣，鼓励学生拓展自己的思维。

商务谈判技术目录

**章商务谈判概述
**节商务谈判的涵义
第二节商务谈判理论
实训1 生活中的“谈判”
实训2 采访商务谈判活动

第二章商务谈判过程（上）
**节谈判前的准备
实训3 商品调研
实训4 评价商战中的价格策略
第二节商务谈判的程序
实训5 采访谈判者
第三节交易条件谈判注意事项

第三章商务谈判过程（下）
**节商务谈判协议的形式和起草方法
实训6 设计、起草商务合同
第二节商务谈判的后续事项

第四章谈判中的文化与谈判心理
**节谈判中的文化习惯
第二节世界各地商务谈判者的谈判习惯
第三节谈判心理与逻辑素养
实训7 分组争辩计算机采购方案

第五章商务谈判技术
**节沟通技巧
实训8 社会沟通
第二节谈判技巧

第六章商务谈判策略
**节谈判的主要策略
第二节谈判的其他常用策略
实训9 组织模拟谈判

第七章现代网络商务谈判技术
**节电话商谈的技巧
第二节网络商务谈判技术
实训10 网上商务实践

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