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研究生/本科/专科教材

商务谈判-(第二版)

作者：孙立秋，徐美荣，赵洪霞主编

出版社：对外经济贸易大学出版社出版时间：2015-01-01

开本： 16开 页数： 242

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版权信息
本书特色
内容简介
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商务谈判-(第二版) 版权信息

ISBN：9787566312266
条形码：9787566312266 ; 978-7-5663-1226-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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研究生/本科/专科教材

商务谈判-(第二版) 本书特色

《新世界全国高职高专院校规划教材·商务英语专业:商务谈判(第二版)》每章通过案例导读，引出商务谈判相关的知识和内容，并在章节相应位置穿插实例，在每章结束后通过设计与实践紧密结合的问题讨论，进一步强化学习者分析问题、解决问题的实际能力，通过实验和实训的安排，提高学习者商务谈判的实际技巧和操作水平，并结合我国具体国情和文化背景，引用和参考大量国内外经典的商务谈判案例，旨在开拓学习者的视野，领悟商务谈判的要点。

商务谈判-(第二版) 内容简介

本书共分为储备商务谈判知识、商务谈判基本素养培养、掌握商务谈判程序、商务谈判技能训练与提升共四个模块，主要内容包括：商务谈判知识储备、了解商务谈判人员的素质与能力等。

商务谈判-(第二版) 目录

模块一储备商务谈判知识
　项目一商务谈判知识储备
　　任务一认识谈判的内涵
　　任务二了解营销时代的商务谈判
　　任务三熟悉商务谈判类型
　　任务四了解商务谈判原则
　　任务五熟悉商务谈判方式
　　任务六熟悉商务谈判程序
模块二商务谈判基本素养培养
　项目二了解商务谈判人员的素质与能力
　　任务一了解商务谈判人员的基本素养
　　任务二了解商务谈判人员的气质与性格
　　任务三熟悉商务谈判心理素质
　项目三掌握商务谈判礼仪与禁忌
　　任务一掌握商务谈判会面礼仪
　　任务二掌握谈判过程中的礼仪
　　任务三掌握其他相关礼仪
　　任务四掌握文化差异与商务谈判禁忌
　项目四掌握商务谈判的语言艺术
　　任务一了解商务谈判中的语言表达
　　任务二掌握商务谈判的沟通技巧
　　任务三提高商务谈判中的非语言沟通
　项目五了解各国人的谈判特点
　　任务一了解美洲人的谈判特点
　　任务二了解欧洲人的谈判风格
　　任务三了解亚洲人的谈判特点
　　任务四能够成功进行跨文化沟通
模块三掌握商务谈判程序
　项目六做好商务谈判前的准备
　　任务一学会搜集谈判信息
　　任务二学会组建谈判队伍
　　任务三学会制定谈判方案
　项目七形成良好的商务谈判的开局
　　任务一营造开局气氛
　　任务二掌握开局谈判技巧
　项目八掌握商务谈判的策略与技巧
　　任务一分析和把握商务谈判局势
　　任务二掌握实质磋商阶段的谈判策略
　　任务三掌握结束阶段的谈判策略
　项目九排除障碍及签订合同
　　任务一分析影响谈判顺利进行的主要障碍
　　任务二谈判僵局的处理
　　任务三识破谈判的诡计
　　任务四合同的签订
模块四商务谈判技能训练与提升
　项目十商务谈判基本素养训练
　　任务一商务谈判基本素养训练
　　任务二如何与不同性格的人进行谈判
　　任务三如何与来自不同国家的人进行谈判
　项目十一商务谈判技能训练
　　任务一如何做好商务谈判前的准备
　　任务二如何制定谈判方案
　　任务三如何形成良好的商务谈判开局
　　任务四如何掌握商务谈判僵局的处理
　　任务五如何识别谈判诡计
　　任务六如何排除障碍、成功合作

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