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拿好单开好会 版权信息
- ISBN：9787545435955
- 条形码：9787545435955 ; 978-7-5454-3595-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
拿好单开好会 本书特色
从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售，几乎没有一个行业与企业“不要拿单，不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。 而现实的状况是，很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了，结果是业务员没有好业绩，企业没有好业绩。 本书为中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师20多年实战总结，作者能够将自己在多个行业，近20多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准，让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性。 同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等，每个细节后布置了实战思考题，是企业老板及销售团队负责人买给团队成员*好的销售实战训练手册。 孟庆亮老师根据此书已经开发了《客户（连锁）高效开发与管理》、《系统打造持续畅销的黄金产品》等课程。 孟庆亮老师根据三本系列书籍，已经开发多个培训视频《向农妇学销售》《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《好导购的三点销售技巧》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录----企业在线管理培训的领导者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。
拿好单开好会 内容简介
本书主要以医药保健品行业为主, 培训、直销、快速消费品等行业为辅进行介绍, 结合作者多行业二十年的拿单、开会经验写作而成。主要内容包括: 四项准备帮你拿好单、拿好单先搞清楚九个问题、做好室内拿单培训等。
拿好单开好会 目录
**章 四项准备帮你拿好单
**节 让产品更加值钱
一、产品内在质量长期优质稳定
二、产品外在质量顾客感觉好
第二节 选择合适的销售模式
一、熟悉并选择合适的销售模式
二、三年实践不如3小时沟通的思考
第三节 名片一定要说出客户想要的
一、你能够给客户带来什么利益
二、用什么进行保证
三、 建立专家形象让大家放心
四、名片常规项目要列清
第四节 制定好各种订单
一、物质促销型订单
二、物质促销加保证型订单
三、物质促销加价值服务型订单
四、超级订单7项设计要素
第二章 拿好单先搞清楚九个问题
**节 搞懂销售两个字玄机
一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式
二、要了解销售过程中我们到底“销”什么
三、要了解销售过程中我们到底“售”什么
四、*后再友情提示3点，帮助大家做好销售
第二节 请先给客户好感觉
一、让顾客感觉到产品更加安全
二、让客户感觉产品是*好的
三、让客户感觉到合作没有风险
第三节 知道自己卖什么
第四节 解决客户关心问题
第五节 拿单高手都会问
一、要学会问什么
二、其次就是要学会问的方法
三、以下是一个医生问话案例
第六节 学会听才可能拿好单
第七节 要学会赞美与认同
一、客户永远是对的
二、不否定客户看法
三、用好八个黄金句子
四、如何赞美的七个注意点
第八节 建立完美**印象四大秘诀
一、 先推销好自己
二、时刻做好成交准备
三、用好三种常见开场白
四、客户喜欢的三大状态
第九节 让人快速相信你
一、先喜欢他人才能够被他人喜欢
二、让对方觉得自己重要的三种办法
三、建立专家形象的三个关键点
第三章 做好室内拿单培训
**节 业务员**的专业知识
一、简单流利地介绍企业
二、简单流利地介绍企业营销模式
三、简单流利地介绍企业产品特点
四、加强区域经理三项培训及考试
第二节 了解角色并进行角色演练
一、被动角色
二、感动角色
三、心动角色
四、主动及时成交五步法
五、演练拿单的三个关键秘诀
第三节 拿单常见五大难题化解之道
一、你的产品价格太贵了
二、现在我店里的同类产品太多了
三、需要时我给你打电话
四、我们不需要
五、负责人不在
第四节 拿好单从培养好习惯开始
一、培养好的工作习惯并长期坚持
二、培养好的学习习惯并长期坚持
第四章 室外拿单训练才是真训练
**节 室外拿单注意事项
一、室外拿单四大注意事项
二、不同客户拿单注意事项
三、业务员没有培训合格是一场全输结局
第二节 十八年成功拿单案例展示
一、即有好过程、更有好结果
二、陌生大市场如何拿大单（视频见智慧365：开发陌生市场的顺瓜摸藤法）
三、拿单高手解密陌生省区快速开发
四、*快*见效的拿单训练
第三节 向农妇学拿单
一、选择好推销地点主动拿单
二、利益比较，独特卖点吸引
三、解决顾客*担心的问题
四、确保自己利益回报
五、分工合作并进行产业链延伸
视频见“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民间向农妇学销售
第五章 持续翻单才叫拿好单
**节 如何监测客户进销存
一、设计合适你的进销存报表
二、如何统计、分析、制定对策
第二节 连锁持续翻单必须做好5件事
一、落实好产品首推或战略首推
二、做好一场生动化培训
三、搞一场到位的促销推广活动
四、做好市场生动化
五、做出样板及标杆
第三节 单体店持续翻单注意事项
一、四项工作有利于持续翻单
二、vip客户开发步骤及建议
第六章 会前规划好才能开好会
**节 如何规划人
一、主持人如何选择
二、如何安排好工作人员
三、如何招待客户
四、会中如果缺工作人员怎么办
第二节 如何规划事
一、制定开会的由头
二、安排会前拿单
三、会议上企业的四个必要展示
四、如何进行会中补订单
五、如何抽奖
六、宾馆选择注意事项
七、如何接送客户
八、如何安排吃与喝
九、如何安排会场布置
十、会场的歌曲与视频选择
十一、写出一封有欲望的邀请函
十二、常见推广会有奖问答题设计
第三节 物料准备与资源争取
一、物料准备
二、争取三大资源
三、企业如何防范资源浪费
第七章 会议执行注意事项
**节 开会前两天如何抓落实
一、开好会的关键组织者如何抓落实
二、会议前一天的七个必须
三、会议前4小时的注意事项
第二节 控制会场情绪
一、让早到的客户不产生坏情绪
二、让会场情绪化的两种主要办法
三、会上让大家多订货的三种办法
第三节 执行中其他应注意事项
一、如何抽好奖
二、会中如何多拿订单
三、会后应当做好三件事
第四节 连锁内部培训会注意事项
一、连锁内训目的
二、如何让连锁主动提出培训
三、连锁内训流程
四、两点注意
第八章二十年推广会案例展示
**节 物质奖励型推广会
第二节 价值输出型推广会
第三节 价值输出加物质奖励火爆雅安
第四节 如何开好联合型推广会
第九章 其他行业这样拿单与开会
**节 培训业这样卖课程
一、设计一个好产品、好模式拿单
二、一切为了卖给你更贵的课程
1、气氛营造让你失去自我意识
2、老师讲课及现场分享让你确信有用
3、制定成交的优惠政策并成交
三、为什么贵还有这样大市场
四、防范不利培训三种办法
五、如何培训你的员工
第二节 会议营销这样推销保健品
一、 不小心接触到
二、 过程真的很精彩
三、 案例思考
第三节 **羊奶品牌的经销商会议
一、会议不枯燥，营养很重要
二、总结过去，规划未来，放飞10亿梦想
三、感恩客户，荣耀盛典
四、现场订货，金花四溅，high翻全场
后记一：一起拿单训练透露的天机
后记二：学好并用好这本书
展开全部
拿好单开好会 作者简介
孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。 主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。 孟庆亮先生是目前中国少有的精通销售、管理、品牌全部系统的复合型实战派品牌营销专家，是一个从中国百强到世界百强、从基层到高层的营销人。创造了从70万元到35亿元的企业奇迹——太阳石药业；是原亚洲第一儿童药品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是欧洲羊奶第一品牌——“佳贝艾特”登陆中国市场的引路人。目前正在指导多家企业高速增长。 联系：QQ：2673115409，微信号：m13087210017，微信公众订阅号为：孟庆亮工作室（mqlppyx）
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