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聚集-未来10年业绩增长新引擎

聚集-未来10年业绩增长新引擎

作者:王冠群
出版社:中国和平出版社出版时间:2015-01-01
开本: 16开 页数: 299
本类榜单:管理销量榜
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聚集-未来10年业绩增长新引擎 版权信息

  • ISBN:9787513708906
  • 条形码:9787513708906 ; 978-7-5137-0890-6
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

聚集-未来10年业绩增长新引擎 本书特色

你的企业和团队是否面临以下问题: 不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火? 市场开遍全国销量却不见长?优秀人才招不来、留不住、没有战斗力? …… “长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,本书一一呈现。 做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶级导师,分享一线实战经验, 通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法, 深度讲述如何实现业绩600%倍增的7大实战工具,让企业经营和团队管理者, 快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。

聚集-未来10年业绩增长新引擎 内容简介

     ★ 本书来自一堂价值28万元的培训课,这本书的作者曾担任12年企业总裁,这本书即将带给你的,是“世界五百强”企业高管们众所周知的秘密。      ★研究马云、王石、牛根生、董明珠为何成功,先从这本书中找到创业和经营的减法思维。      ★苹果、华为、欧莱雅等446家世界500强都在用的聚焦战略的落地方法。      ★运营决策偏离了战略导向会如何?正确了又会如何?经营、管理或创业实始终原地打转儿,是产品的错还是渠道的错?不,都不是,这本书会告诉你答案。      ★不同于科教书的死板,让你置身于总裁演讲的情境之中,细味品读统一、斯美特等公司业绩600%倍增的操盘全过程和细节。      ★快速打造七种实战工具,你也可以打造加多宝、统一老坛酸菜牛肉面,在市场**品牌的眼皮下兴风作浪。      ★以“聚焦”之道配合案例,为你还原“大商战”现场,一小时令你如梦初醒,100%破解公司“长不大、不赚钱”的难题。      ★在全国机场、高铁和商务场所都会有这本书的身影,它将成为无人不知的秘密和一种流行。      ★企业需要聚焦才有引爆点,阅读亦复如是,琳琅满目的经管书架,你只需要《聚焦》这一本。

聚集-未来10年业绩增长新引擎 目录

目录:

chapter1只要有竞争存在,企业就需要聚焦

为什么我们总会感觉企业越做越难?因为我们许多的企业产品定位、

市场定位都是伪定位,不擅长聚焦!

01品类做减法,利润才能做加法

02业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦

03从3亿到20亿--不是神话,是方法

chapter2竞品胜出之道1:重塑老产品

企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金,其要诀是“卖1个

要比卖10个好”,因为资源更集中,营销更专注,要解决的问题也会更简单。

01卖1个比卖10个好

02瘦狗vs现金牛(利润优选)

03有卖点才好卖(特点确认)

04让猪也能飞起来(趋势分析)

05市场容量决定销量(品类空间确定)

06瞄准周期把握趋势(成长周期评断)

07老产品里挑黄金


chapter3竞品胜出之道2:聚焦新产品

企业和企业之间的较量是符号产品,如何才能从行业中突显出来成为排头兵?

要么成就唯一,轻松植入消费者的心智;要么单品突破,在同类产品中位居**。

01要么做唯一,要么做**

02借“老大”之威扬新品之名

03对比**品牌,做行业黑马

04品类切割,抓细分商机

05玩转蓝海,凭定位称王

06卖点也要“私人定制”


chapter4竞品胜出之道3:打造产品群

经营企业就是没有终点的马拉松,要想获得持续成功,必须要持续地对聚焦的产品进

行升级,不断地丰富产品结构,形成海陆空全网作战群,保护核心单品以立于不败之地。

01跨越品类周期,实现产品升级

02大单品夺天下,产品群定输赢

03优化产品结构,坐稳“江山”

04持续创新带来持续购买

05把普通产品打造成品牌产品


chapter5聚焦才能“赢销”

市场从不缺产品,缺营销!好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品,坏营销却

会让一个好产品失去胜出的机会。好产品,加上好营销,才可以让企业飞起来!

01让全员都成为“推广专家”

02搭建一起赚钱的平台:合伙人制度

03设定通路利润,不让产品烂在仓库

04全面撒网,变渠道为垄断资源

05筛选网点,重点捕“优质鱼”

06新品推广,来点儿“硬手段”

07终端生动化,把竞品挤出货架

085大绝招,秒杀产品促销

09像海底捞一样,打好人情牌


chapter6锁定优势市场,打造根据地

有效市场数量不断增加的过程,市场质量不断提升的过程,就是市场聚焦的过程。

其核心是,在“根据地”获得竞争优势,然后逐步扩大优势领域的范围,直至取得全国性的胜利。

01选定市场,“开小灶”

02圈定市场,“建碉堡”

03锁定样板,复制根据地

04从一个no.1到多个no.1

05做样板就是做“势”

06做样板的4步动作、3种工具

07临门一脚:货要铺好,更要理好


chapter7聚拢人力,让核心人员对号入座

在企业所有因素中,人才是**生产力。唯有解决了人的问题,才能保证战略的

实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。

01修炼1号人物:nb老板创造nb企业

02吸引2号人物:纳核心高管入帐下

03选拔3号人物:竞聘*好的中层

04培养4号人物:把老a训练成专才


chapter8向团队要业绩,带出精兵强将

企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变,但只要有一个厉害的团队,

团队有不变的信念和能力,就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、*终都会获得成功。

01作风就是战斗力

02执行到位,事在人为

03三大体系打造团队执行力

04员工有钱赚,才能玩命干

04不仅要给钱,更要给希望

05目标对赌,激发员工的“血性”

06内部pk,让多匹黑马脱颖而出

07搭建价值平台,员工干劲十足

08人心是*大的生产力

09好团队不靠挖,要靠养

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聚集-未来10年业绩增长新引擎 相关资料


中小企业面临的发展难题是如何持续地取得获利性的增长,王冠群的这一套聚集战略是经受过实战检验的,为企业“长得

大、能赚钱”提供了系统的落地工具,值得学习。————正邦集团董事长林印孙

王总将他丰硕的职场磨练经历,以无私的方式公开,让更多人学习分享,令人敬佩。全书用实践案例记述说明,文句叙述

简练易懂,实战、实效、实用、实惠。 ————康师傅控股华中地区董事长张百清

本书包括了真理,说明了实务,演绎了案例,好似看故事书学营销,值得反复玩味,也值得作为企业内部的战略及战术教材推广。

————鼎捷软件(原神州数码)总裁 修俊良

聚焦、专注,成功之道。 ———— 中国信贷高级副总裁、新浪网前销售副总沈剑

有理念,有方法,有详实的案例,一本很值得读的书。

————福森药业董事长曹长城

一本好书,能让困惑的企业找到一条出路,将改变许多品类、许多企业、许多行业的竞争态势和格局。

————好彩头食品董事长兼总裁陈忠实

世界上最大的成本是机会成本,第二是时间成本,第三是金钱成本。正如本书所论述,无论是一个人、

一个品牌,还是一个企业,财力、时间和机会等永远是有限的,必须集中使用,并且要把握住最重要的关注点。

————叶茂中营销策划机构董事长、知名策划人叶茂中

企业经营和团队管理需要做减法的智慧、需要简单专注的力量。王冠群老师书中论述纯干货、可拿来就用。

————糖烟酒周刊杂志社总编辑 杜建明

勤劳、专注是做事业的最基本的态度,一个人一辈子一件事,就是了不起。经营企业同样如此,必须聚焦、

聚焦再聚焦,专注、专注再专注。

————上海剧星文化传播有限公司董事长查道存




聚集-未来10年业绩增长新引擎 作者简介

王冠群 现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师,中国业绩增长系统创建人。 曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。 他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国 食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。 他,做过8年企业总裁,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元; 做过4年企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长; 在17年快销品营销生涯中,成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。

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