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从冠军销售到冠军团队 版权信息
- ISBN：9787515809649
- 条形码：9787515809649 ; 978-7-5158-0964-9
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
从冠军销售到冠军团队 本书特色
《从冠军销售到冠军团队》是关于“冠军销售”作为一个个“优秀的个体”，如何随着自身经验的积累和能力的提高，在销售团队中发挥出自己更大的作用，激发出打造“冠军团队”的能量，变个人的力量为团队力量，书中通过大量生动实际的案例，说明能力出众、工作中可独当一面的“冠军销售”在与团队其他同事合作及客户拜访中遇到问题的原因和解决途径，凝聚了作者在打造冠军销售团队方面的宝贵经验和亲身感受，是对一线销售团队领导者及管理者极有裨益的一本实战书。
从冠军销售到冠军团队 内容简介
本书是臧龙松老师继《冠军销售：10天成为销售冠军》一书后，四年磨一剑隆重推出的实战宝典。在业内，一直流传着这样一种说法：没有完美的个人，只有完美的团队。一只木桶盛水量的多少不是由*长的那块木板决定，而是由*短的那块木板决定。木桶理论同样也适用于我们的销售团队，决定一支队伍优秀与否的关键因素，不在*优秀的那一个，而在*欠缺的那一个。 一个人的力量毕竟是有限的，哪怕他再优秀，若是队伍中有人扯后腿，那么想要这个队伍出业绩也是非常困难的事情。 可是，现实的情况却是很多优秀的个人认识不到这个现实，或者说不肯承认这个现实，总觉得自己能力出众，总想独当一面。这样做到底是否明智？ 队伍本身平庸与否，我们姑且不论，单看个人英雄主义会给我们的团队带来什么影响。 我就曾认识这样一个小伙子，他年轻有活力，各方面能力也都很出众，按理说，这么出色的人才，理应受到重用才对，可结果呢？他在原单位工作不到半年就被辞退了！ 为什么会出现这样的结果？全是优秀惹的祸。 据他的上司讲，这个小伙子做事总是独来独往，不能和同事融洽相处，当同事需要他帮忙时，他不是拒绝就是敷衍，而他也很少向其他同事求助。 遗憾的是，一直到被辞退，这个小伙子都没有认识到自己的问题，反而认为自己明珠暗投，过人的才华却没有得到老板的足够重视。 老板辞退一个能力出众的人不会觉得遗憾吗？当然会！可是，如果因为这个人而伤害到整个团队，那么，作为一个全局的掌控者，即便是遗憾也不得不为之。 作为一个管理人员，谁都不愿意看到自己的团队出现短板，谁都不愿意把优秀的人才拒之门外。可是不愿意归不愿意，一旦自己的队伍中出现了这样那样的情况，作为一个领头人，我们又该怎么做呢？ 自《冠军销售：10天成为销售冠军》出版以来，臧龙松老师一直在思考一些问题：如何把一支销售团队打造成冠军团队，让不优秀的人迅速跟上团队的脚步，实现人人都是销售冠军的目标？如何让我们的销售冠军摆脱个人英雄主义的枷锁，与队伍同心协力，打造出冠军团队的梦想？如何成为一个合格的冠军队伍领头人？ 也正是基于这些思考，才有了《从冠军销售到冠军团队》这本书的问世。在本书中，臧龙松老师将详细地告诉大家如何带领好一个销售队伍，使之成为滴水不漏的铁桶，从而固若金汤，战无不胜，将详细地告诉大家如何实现团队和个人的双赢。 今天的市场、消费者、销售员已经发生了天翻地覆的变化，在变化中如何适应？如何引领？皆需要企业家、管理者去探索研究并采取行动。如果你是公司管理层的一员，用好这本书，你将为公司打造出一支又一支的尖刀销售团队；如果你是一名销售团队的领头人，用好这本书，你将拥有战无不胜攻无不克的冠军队伍；如果你是一名销售人员，用好这本书，你将更好地融入你的团队，创造团队合作的奇迹。 这本书是臧龙松老师以极大的诚意，历时四年的思想探索，他将自己在打造冠军销售团队方面的宝贵经验和感受，甚至包括血的教训，一一分享给大家，希望以此书敬献给在一线销售团队管理岗位上的企业家和管理者们，并期待读者朋友们的批评指正。
从冠军销售到冠军团队 目录
**章 双拳难敌四手：销售呼唤大兵团作战 猛虎架不住群狼，冠军销售更需要冠军团队 给你的销售团队做个“x光” 难管的80后、90后销售员 人治pk法治 冠军团队管理法则——sjpkz 链接阅读：比流感传染速度更快的病第二章 团队赢才是真正的冠军 什么是冠军团队精神 高度信任，打造冠军团队的超强凝聚力 时刻保持冠军团队的高度激情 用目标制造“痛苦”，让销售员自发奔跑 合作是团队发展的内在要求 让销售员为了共同的团队愿景奋斗 链接阅读：“疯狂”工作，带笑回家第三章 冠军团队源自冠军主管：只有狮王才能带出一群雄狮 podc：冠军团队销售主管的职责解析图 聚众向心，成为冠军团队中当之无愧的“太阳” 培育新人，留住骨干 冠军主管的责任 巧妙解压，告别“压力山大” 链接阅读：下属的工作，主管的事业第四章 高效沟通，将团队攥成攻无不克的铁拳 冠军团队，胜在沟通 跨越销售团队沟通障碍 管理上司，调教下属 告别文山会海，提升部门会议成效 链接阅读：沟通的7c原则第五章 超强执行力，打造*有战斗力的冠军团队 重视行动，为过程买单 没有执行力，就没有竞争力 你需要的不是冠军销售，而是一百个冠军 不让“差生”掉队 冠军团队的自我管理 激发潜能，冲击目标 冠军团队的七大雷区 链接阅读：胜则举杯相庆，败则拼死相救第六章 做销售就是做客户：客户管理成就冠军团队 谁是“关键先生” 冠军团队离不开高品质拜访 搞定老客户，成就销售冠军 不当“猎手”当“农夫” 告诉团队客户拒绝的是什么 链接阅读：客户是唯一的老师和裁判第七章 考核与激励：赏罚分明，冠军团队才能所向披靡 绩效考核，打造无坚不摧的冠军团队 绩效管理“三公”先行 制定周密的绩效计划 提高“四率” 注重榜样的力量 薪酬激励是打造冠军团队的关键一环 惩罚也是一种激励 链接阅读：销售团队要有“要性”、“血性”
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从冠军销售到冠军团队 作者简介
臧龙松，国际营销管理顾问；中国企业培训专家；中国实战派营销专家；具有丰富实战经验的销售专家、心态教练、优秀讲师；全球华人销售类10强讲师之一；现任赢动力国际教育集团总裁；担任多家企业的营销总监；畅销书籍《冠军销售》的作者；中国经营报高级顾问讲师。核心课程有：《冠军销售》课程——十天成为销售冠军、《绝对成交》、《一线万金》课程、《金牌经理人》、《巅峰团队》训练营、《赢的动力》商战特训营、《经销商订货会》、《超级秀场指挥官》、《超级导购》等。
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