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市场营销实务

作者：于长胜主编

出版社：东南大学出版社出版时间：2012-01-01

开本： 26cm 页数： 237

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市场营销实务版权信息

ISBN：9787564132675
条形码：9787564132675 ; 978-7-5641-3267-5
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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市场营销实务本书特色

于长胜主编的《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》以项目引导、任务驱动的模式构建教材内容。主要内容包括：认识市场营销；市场营销环境分析；分析消费者购买行为；实施市场营销调研与预测；确定目标市场；制定产品策略；制定价格策略；制定渠道策略；制定促销策略．加强营销组织活动管理等十个项目。为了便于学习，每个项目配有项目导入案例，任务中配有相应的案例课堂讨论，项目后附有项目总结、知识训练和岗位技能训练。　　《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》可满足高职院校市场营销专业、工商管理类其他专业、财经类专业、人文社科类专业、相关理工类专业以及企业培训等对市场营销实务用书的需要，也可供企业管理人员参考使用。

市场营销实务内容简介

于长胜主编的《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》内容按高职教育的培养目标，本着以就业为导向，以培养学生的营销职业能力为目标，坚持理论与实践相结合，以“必须、够用”为度，注重实践的原则。在教材内容方面，力图基于营销工作过程，项目引导、任务驱动，组织市场营销教材内容：认识市场营销、市场营销环境分析、分析消费者购买行为、实施市场营销调研、确定目标市场、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略和加强营销组织管理。

市场营销实务目录

项目一　认识市场营销
　任务1-1　认识市场营销
　　1．1．1　认识市场营销的含义和意义
　　1．1．2　市场营销核心概念
　　1．1．3　市场营销学科的产生与发展
　　1．1．4　市场营销学科的研究对象
　任务1-2　树立现代市场营销观念
　　1．2．1　认识市场营销观念的含义和意义
　　1．2．2　市场营销观念的演变过程
　　1．2．3　树立现代市场营销观念
项目二　市场营销环境分析
　任务2-1　认识市场营销环境
　　2．1．1　认识市场营销环境含义
　　2．1．2　分析市场营销环境的意义
　　2．1．3　市场营销环境的分类
　任务2-2　分析影响宏观环境的主要因素
　　2．2．1　人口环境
　　2．2．2　经济环境
　　2．2．3　学技术环境
　　2．2．4　政治法律环境
　　2．2．5　社会文化环境
　　2．2．6　自然环境
　任务2-3　分析影响微观环境的主要因素
　　2．3．1　供应商
　　2．3．2　企业
　　2．3．3　营销中介
　　2．3．4　顾客
　　2．3．5　公众
　　2．3．6　竞争者
　任务2-4　应用swot分析法研判企业营销环境
　　2．4．1　认识swot分析法的含义和意义
　　2．4．2　应用swot分析法的步骤
　　2．4．3　营销环境机会与威胁分析法
项目三　分析消费者购买行为
　任务3-1　识别消费者购买动机和购买行为的类型
　　3．1．1　消费者市场及其特点
　　3．1．2　消费者购买动机的类型
　任务3-2分　析影响消费者购买行为的主要因素
　　3．2．1　文化因素
　　3．2．2　社会因素
　　3．2．3　个人因素
　　3．2．4　心理因素
　任务3-3　针对消费者购买行为模式企业采取的对策
　任务3-4　针对消费者购买过程企业采取的对策
　　3．4．1　消费者购买决策过程
　　3．4．2　针对消费者购买过程各阶段企业采取的营销对策
项目四　实施市场营销调研与预测
　任务4-1　认识市场营销调研
　　4．1．1　认识市场营销调研的含义和意义
　　4．1．2　市场营销调研的内容
　　4．1．3　市场营销调研的类型
　　4．1．4　市场营销调研的步骤
　任务4-2　实施市场营销调研活动
　　4．2．1　应用市场营销调研方法
　　4．2．2　调查问卷设计
　　4．2．3　抽样技术
　任务4-3　市场营销调研资料整理与分析，撰写调研报告
　　4．3．1　市场营销调研资料整理与分析
　　4．3．2　市场营销调研报告的格式
　　4．3．3　市场营销调研报告的撰写技巧
　　4．3．4　市场调查报告的呈递方式
　任务4-4　应用市场营销预测方法
　　4．4．1　认识市场营销预测的含义和意义
　　4．4．2　市场营销预测内容和类型
　　4．4．3　市场营销预测的步骤
　　4．4．4　市场营销预测常用方法
项目五　确定目标市场
　任务5-4　认识市场细分
　　5．1．1　认识市场细分的含义和意义
　　5．1．2　市场细分的标准
　　5．1．3　市场细分的原则
　　5．1．4　市场细分的方法
　　5．1．5　市场细分的步骤
　任务5-2　选择目标市场
　　5．2．1　认识目标市场的含义和意义
　　5．2．2　目标市场选择条件
　　5．2．3　评估细分市场
　　5．2．4　可供选择的目标市场模式
　　5．2．5　选择目标市场策略
　　5．2．6　影响目标市场选择的因素
　任务5-3　目标市场定位
　　5．3．1　认识市场定位的含义和意义
　　5．3．2　市场定位的步骤
　　5．3．3　市场定位的原则
　　5．3．4　市场定位的方法
　　5．3．5　选择目标市场定位策略
项目六　制定产品策略
　任务6-1　认识产品
　　6．1．1　产品整体概念的含义和意义
　　6．1．2　产品的分类
　任务6-2　制定产品生命周期策略
　　6．2．1　认识产品生命周期的含义和意义
　　6．2．2　应用产品普及率确定某产品市场生命周期所处阶段
　　6．2．3　产品生命周期各阶段的特点及策略
　任务6-3　制定产品组合策略
　　6．3．1　认识产品组和的含义和意义
　　6．3．2　产品组合相关概念
　　6．3．3　产品组合策略
　任务6-4　制定新产品开发策略
　　6．4．1　认识新产品的含义和种类
　　6．4．2　新产品开发的意义
　　6．4．3　新产品开发的步骤
　任务6-5　制定产品品牌与包装策略
　　6．5．1　认识品牌的含义和意义
　　6．5．2　常用的品牌策略
　　6．5．3　包装的含义和作用
　　6．5．4　包装设计的原则
　　6．5．5　常用的包装策略
项目七　制定价格策略
　任务7-1　认识价格
　　7．1．1　认识价格的含义和意义
　　7．1．2　价格构成要素
　　7．1．3　影响企业定价的主要因素
　任务7-2　选择定价方法
　　7．2．1　成本导向定价法
　　7．2．2　需求导向定价法
　　7．2．3　竞争导向定价法
　任务7-3　制定定价策略
　　7．3．1　新产品定价策略
　　7．3．2　心理定价策略
　　7．3．3　价格折扣与折让定价策略
　　7．3．4　产品组合定价策略
　　7．3．5　地理定价策略
　　7．3．6　价格调整策略
项目八　制定渠道策略
　任务8-1　认识分销渠道
　　8．1．1　分销渠道的含义和意义
　　8．1．2　分销渠道模式
　任务8-2　选择中间商
　　8．2．1　认识中间商的含义和作用
　　8．2．2　中间商的种类
　任务8-3　设计与管理分销渠道
　　8．3．1　设计分销渠道
　　8．3．2　加强分销渠道管理
项目九　制定促销策略
　任务9-1　认识促销及促销组合策略
　　9．1．1　促销的含义与意义
　　9．1．2　制定促销组合方案
　任务9-2　人员推销方案制定
　　9．2．1　认识人员推销的含义和意义
　　9．2．2　人员推销的方式
　　9．2．3　人员推销的步骤
　　9．2．4　人员推销队伍的建设
　　9．2．5　推销人员管理
　任务9-3　广告方案制定
　　9．3．1　认识广告的含义和意义
　　9．3．2　广告的类型与广告媒体的选择
　　9．3．3　常用广告策略
　　9．3．4　制定广告费用预算
　　9．3．5　广告效果的评价
　任务9-4　营业推广方案制定
　　9．4．1　认识营业推广的含义和意义
　　9．4．2　选择营业推广的形式
　　9．4．3　营业推广方案的制定和实施
　任务9-5　公共关系方案制定
　　9．5．1　认识公共关系的含义和意义
　　9．5．2　公共关系的种类
　　9．5．3　公共关系促销的主要方式选择
　　9．5．4　常用公共关系促销策略
项目十　加强营销组织活动管理
　任务10-1　认识市场营销组织
　　10．1．1　认识市场营销组织的含义
　　10．1．2　市场营销组织的类型
　　10．1．3　设置现代企业市场营销组织的原则
　任务10-2　加强市场营销组织活动管理
　　10．2．1　市场营销组织活动执行
　　10．2．2　市场营销组织活动控制
　　10．2．3　介绍几种常用市场营销组织活动控制方法
参考文献

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