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折扣:你不知道的打折促销心理秘密

作者：(美)马克·艾尔伍德(Mark Ellw

出版社：广东人民出版社出版时间：2014-06-01

开本： 24cm 页数： 272

读者评分：5分4条评论

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商品详情
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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

折扣:你不知道的打折促销心理秘密版权信息

ISBN：9787218087108
条形码：9787218087108 ; 978-7-218-08710-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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折扣:你不知道的打折促销心理秘密本书特色

全面揭秘零售巨头成功秘诀　　*有效的促销培训课　　当可口可乐公司首次推出优惠券的时候，消费者都兴奋不已，为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天，几乎所有零售商都以折扣价出售商品，冒昧地问一句，你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出？　　◆新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？　　◆为何一说起打折，爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩，仿佛这是不可告人的秘密？　　◆内曼·马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润？　　促销教父马克·埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果，并告诫每一位同仁：市场的天平已经偏向了消费者，他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势，成为了买卖博弈中的主导力量。　　促销大战已经席卷全球，你准备好了吗？

折扣:你不知道的打折促销心理秘密内容简介

　　比《无价》更全面，比《免费》更好读　　教你精准捕捉顾客购买意向　　轻松制定终极打折策略　　骗局一直都在你我身边，而且从不掩饰。　　在零售业"江湖"行走，《折扣》就是令你欲罢不能的"营销秘笈" 　　◆定价顾问请修习第3章的定价秘诀；　　◆商场运营策划能从第9、10、13章获取灵感；　　◆奢侈品经销商请依照第15、17章制定营销策略；　　◆酒店业从业者可遵循第22章玩转市场；　　◆房产置业顾问请认真阅读第23章的房价大学问；　　◆营销高管能从第26、27、30章一窥国际大品牌成功的奥秘；　　◆电商请参透第37、39章的制胜诀窍。　　如果你是消费者，《折扣》则可指引你轻松避过所有价格陷阱。　　于斐　　著名品牌营销专家　　中国十大杰出营销人　　余大洪　　中国市场学会特聘专家　　德鲁克管理学院副院长　　兰晓华　　中央电视台财经频道　　特邀财经评论员　　俞雷　　帝标家居总裁　　"中国杰出经理人" 　　臧龙松　　赢动力国际教育集团董事长　　刘杰克　　品牌与网络营销专家　　朱玉童　　北京大学中国品牌　　营销课题组首席顾问　　赵刚　　中国品牌经理人协会　　常务理事　　倾情推荐

折扣:你不知道的打折促销心理秘密目录

致中国读者信
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自序我为折扣而生
**部分学点神经经济学，点燃消费者*强烈的购物欲望
无论是塔吉特百货通红惹眼的logo，保洁公司的杀手锏"比较定价法"，还是优衣库别致的价签尾数，都是我见识过*成功的案例。打折是春药，能唤醒人在购物时*原始的占有欲望。
第1 章初级入门，"多巴胺"战略
第2 章掌握3 个概念，击溃消费者的理性防线
第3 章无法抗拒的数字，5 大定价策略
第4 章货架摆放大学问
第二部分优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？
新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？家庭主妇为节省开销，使用优惠券，却从中发现商机，跻身富豪榜？优惠券搅动了世界，它是一柄双刃剑，我们要做的就是将它的优势发挥到极致，为主宰市场而战。
第5 章 "优惠券掮客"应运而生
第6 章 1 美分小纸片，1 千万大买卖
第7 章什么？折扣券也有人偷！
第8 章天堂or 地狱：打折促销背后的世界
第三部分零售业革命，巨头们的奇思妙想
从**家百货公司到等级森严的"地下特卖场"，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度。也许你会说它们过时，但我却不这么想，只消动动脑子，我就能在此基础上弄出些更棒的点子。
第9 章乐蓬马歇：探秘世界**家百货公司
第10 章塞尔福里奇缔造"白富美"神话
第11 章请世界喝一瓶半价可口可乐吧
第12 章和凯马特赛跑：蓝光限时抢购
第13 章滞销库存杀手--奥特莱斯
第14 章乐购的数据库，打折也能个性化
第四部分光鲜背后的真相：奢侈品行业的折扣奥秘
为何一说起打折，爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩？"消息猎手"崛起，他们如何凭借猎犬般敏锐的嗅觉，找到阿玛尼贵宾特卖会的地点，再将消息公之于众？奢侈品的促销方式正日益多样化，除了把握市场形势，我还能透过令人眼花缭乱的光鲜服饰，看穿那些贵妇人的心，不必惊讶，这是促销教父的**技能。
第15 章 "贵宾尊享"秘密名单
第16 章名包打折为什么总是藏着掖着？
第17 章狩猎特卖会消息
第18 章奢侈品团购
第19 章名品折扣城真的是"薄利多销"？
第20 章银行家伸手，贵妇人张口
第21 章新兴产业链，二手奢侈品的流通
第五部分"无价"时代：如何应对价格波动，守住利润底线？
当世上再无"全价"和"定价"之说的时候，折扣也就失去了意义。这让购买变成一个费神费力的过程，消费者总在懊恼，永远都觉得入手的东西可以更便宜。也许你会问，折扣之路是不是已经走到了尽头？
第22 章维珍航空vs 喜达屋酒店集团
第23 章卖房子是个技术活
第24 章团购骗局
第六部分业界大佬"病入膏肓"："我们患了打折恐惧症！"
lv 新晋掌门人联手戈尔巴乔夫、麦当娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的广告。然而这并不是lv 能够坚持不打折、却依然风靡世界的根本原因。
apple store 仅仅是苹果公司的零售店，用来出售产品？你错了，乔布斯可不会将每平方英尺200 美元的装修费用浪费在一家普通的商店里。
第25 章全价的促销
第26 章 lv 的铁腕营销：将"垂直整合"进行到底
第27 章不仅仅是零售店：苹果的制胜秘诀
第28 章凡勃伦效应：再贵也能卖到缺货
第29 章保姆式售后服务
第30 章理念移植，杰西潘尼为何铩羽而归？
第31 章病毒般的超a 货：不打折的代价
第七部分国际化促销时代的生存指南
印度的种姓制度仍然影响着当地社会，当两位分别姓婆罗门和首陀罗的顾客光临，你该如何向他们营销？在德国，严谨的商业法律压得人喘不过气，而柏林卡迪威百货大楼里搞促销的同行们又都是如何钻法律的空子？
第32 章不必溺爱消费者
第33 章德国的同行请小心，促销犯法？！
第34 章从奢侈到贫穷：定价策略"迷失东京"
第35 章讲价的天堂--土耳其大巴扎
第36 章贵族也为折扣狂
第八部分不可捉摸的未来：折扣狂热的覆灭与新生
各种数字产品、应用程序和网站的诞生成为了消费者的新武器，他们通过这些手段货比三家，打破了价格垄断。
在这样的大趋势下，梅西百货、柯尔百货和沃尔玛等大型商家转变思维，各出奇招，企图在被折扣狂热席卷的未来中为自己挽回一线生机……
第37 章价格透明，实体店的求生之路
第38 章品类与低价的取舍：价值永不绝对
第39 章请尊重"觉醒"的顾客
第40 章即时调价：消费者才是终极促销大军
结语终场大甩卖，从此世上再无全价

展开全部

折扣:你不知道的打折促销心理秘密作者简介

促销教父　　马克·埃尔伍德（Mark Ellwood）　　Credit Meg Nolan（摄影师）　　马克·埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。　　他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。　　通过调查，他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门·戴尔·奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。　　他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！

商品评论(4条)

写书评赚书币

主题：
要好好学习，平时司空见惯的现象背后都有玄机的！
2021/8/12 9:55:40
0 0
三星会员
读者:myx***(购买过本书)
主题：
讲述打折的内部逻辑，对于现在来说，还是有那么一丢丢的作用的，用处不大，因为书中的环境是美国纸质优惠券时期。
2021/7/14 11:35:47
0 0
三星会员
读者:原谅我***(购买过本书)
主题：
到手了还没来得及看
2021/6/11 0:47:05
0 0
三星会员
读者:******(购买过本书)
主题：折扣心理学
起初在书店看到后决定来中图买下，开篇的多巴胺效应分析已经是解惑心理了，之后应该会更深入
2014/8/19 0:46:21
1 0
二星会员
读者:all***(购买过本书)

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