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销售之魔之终极篇-决策层的营销课

作者：田中道信

出版社：东方出版社出版时间：2014-03-01

开本： 16开 页数： 362

读者评分：5分1条评论

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

销售之魔之终极篇-决策层的营销课版权信息

ISBN：9787506072090
条形码：9787506072090 ; 978-7-5060-7209-0
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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销售之魔之终极篇-决策层的营销课本书特色

想要成为顶级营销，就必须学习的“销售之魔” 的教训。曾打造“以营销立业的理光公司”的田中道信，为全体公司或企业的决策人写下的经营秘诀。曾被称为“销售之魔”的田中道信，在《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》中将自己公司在短时间内改造称为销售强者的思路，通过具体事例进行易懂的说明。　　想要把自己的公司在短时间内打造成为销售强者，首先需要的进行“销售网·进货商的战斗力测定” 、“新销售渠道的开拓”、“不良代理店的消除与建立”的具体方法，和社长进行顶级销售时的“结成人脉”、“接待的终极意义”、“意识改革”…… 《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》同时收录了“销售之魔”田中道信的“我的销售14条”、“ 经营21条”。在书末收录了理光公司创始人市村清的《经营语录（抄）》。

销售之魔之终极篇-决策层的营销课内容简介

为什么说只要社长去走访客户，销售业绩就能迅速回升呢?田中道信编著的《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》汇集了作者通过亲身体验总结出的“社长营销秘诀”的全部内容。既然称为“秘诀”，自然适用于一切企业，既包括制造业、商社和零售店，也包括大企业和中小企业。不仅擅于销售的经营者可以运用它，而且擅于制造或者财务管理的经营者无一例外也可以运用。要让自己的公司在短时间内变成具有营销优势的企业，作为企业的领导者就必须掌握这些“秘诀”，并把它当成一个紧急的、*重要的课题去全力解决。

销售之魔之终极篇-决策层的营销课目录

**章社长营销的威力
1.社长须亲自出马做销售
2.【实例】n公司因社长参与营销，危机转化成机遇
3.【实例】大型制造商的攻势，通过社长营销打开突破口
4.【实例】“销售之神”市村清先生营销手段的高超之处
第二章社长营销的实质
1.社长做营销的实践要点
2.不要只盯着自己想要的东西
3.推销时的开口方式
4.【实例】社长营销可为实现出色业绩打下基础
5.【实例】我的社长营销实践
第三章左右业绩好坏的社长观念变革
1.让社长的营销成果在全公司得以展开的关键
2.怎样改变自己
3.【实例】员工不断流失的k公司的快速成长
第四章完成销售任务的两大武器
1.对外是营销战略，对内是tqc
2.营销战略的实践要点
3.tqc和实战的要点
4.【实例】从现实和现场中寻找促进成长的抓手
第五章组建营销精英团队
1.营销部门的战力测定和强化要点
2.销售网络的战力测定和强化要点
3.供应商的战力测定和强化要点
4.为完成销售任务的“灵魂注入”
5.【实例】一位负责接待的女办事员帮助社长实现了愿望
第六章我的“营销十四法则”
1.**法则：严格守时
2.第二法则：勤于走访
3.第三法则：达成二次商谈的“yes，but”
4.第四法则：非效率的效率
5.第五法则：谦卑退让赢得客户
6.第六法则：恭维竞争对手
7.第七法则：莫让对方在一次会面中把所有话说完
8.第八法则：注意对方说的每句话
9.第九法则：了解说明和说服的区别
10.第十法则：不买也可以使用
11.第十一法则：坚持“face to face”
12.第十二法则：投诉是*好的机会
13.第十三法则：成为“笔记魔”
14.第十四法则：*后的3%是成败的关键
第七章我的“经营二十一法则”
1.**法则：开朗乐观的性格
2.第二法则：积极的思想
3.第三法则：有决心
4.第四法则：体力充沛
5.第五法则：谦虚正直
6.第六法则：梦想和算盘
7.第七法则：拥有“三只眼”
8.第八法则：兼具“鬼心”和“佛心”
9.第九法则：命令和鼓励并行
10.第十法则：做好出现问题的思想准备
11.第十一法则：替部下收拾残局
12.第十二法则：增加时间
13.第十三法则：怀疑现状
14.第十四法则：先要喜欢对方
15.第十五法则：下道工序是客户
16.第十六法则：不做检察官做律师
17.第十七法则：权力下放和逃避责任
18.第十八法则：读懂数字背后的信息
19.第十九法则：机会不能存储
20.第二十法则：赚钱是有限的，受益是无限的
21.第二十一法则：懂得成为有用之人
【卷末附录】市村清经营语录（摘录）
译者的话
后记

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销售之魔之终极篇-决策层的营销课作者简介

田中道信，1929年出生于日本佐贺县。是日本最负盛名的营销专家之一。被称为”销售之魔”。年仅40岁就担任世界500强企业——理光集团(办公设备及光学机器制造商)最年轻的董事，后任理光集团三爱公司的常务一事、社长等职。接手仅4年，运用卓越的营销才能，迅速使三爱公司实现扭亏为盈，并在日本女装专卖店行业中，销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来，以经营咨询顾问的身份，从事企业经营指导，十几年来，培养出多家上市公司和业界—流企业。

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