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分销渠道管理

作者：郑锐洪主编

出版社：大连理工大学出版社出版时间：2007-11-01

开本： 27cm 页数： 259

本类榜单：管理销量榜

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

分销渠道管理版权信息

ISBN：9787561176689
条形码：9787561176689 ; 978-7-5611-7668-9
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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分销渠道管理内容简介

　　《分销渠道管理（第3版）/新世纪高职高专市场营销类课程规划教材》仍然贯彻可读性和实用性的特点，以企业分销渠道管理的实际工作过程为逻辑主线补充、完善教材内容。《分销渠道管理（第3版）/新世纪高职高专市场营销类课程规划教材》按照分销渠道认知、分销渠道建设、分销渠道管理、分销渠道创新四个模块九个项目展开，新增加了灰色营销、新媒渠、渠道联盟、复合渠道、新兴渠道、特殊通道等渠道前沿内容，更新和补充了大部分案例，增设了“知识链接”和“测试题”等内容。在编写过程中特别注重理论的可读性、前沿性以及方法策略的可操作性，力图打造一本学生好学、教师好教的分销渠道管理教材。

分销渠道管理目录

模块一分销渠道认知
项目一了解分销渠道
任务一了解分销渠道的内涵
任务二认识分销渠道的特点
任务三讨论分销渠道的作用
任务四把握分销渠道的新变化
项目二认识分销渠道战略模式
任务一认知分销渠道战略
任务二分析影响分销渠道战略的因素
任务三了解分销渠道战略模式
任务四了解其他无店铺分销渠道模式

模块二分销渠道建设
项目三设计渠道结构
任务一了解渠道设计的内涵
任务二确立渠道设计的原则和目标
任务三讨论渠道设计的影响因素
任务四学习渠道设计的策略与方法
项目四选择渠道成员
任务一了解渠道成员选择的原则
任务二确立渠道成员选择的标准
任务三学习选择渠道成员的途径和方法
任务四掌握渠道成员资信评估与信用管理

模块三分销渠道管理
项目五分销渠道激励
任务一认识渠道激励的意义和作用
任务二了解渠道激励的内容与形式
任务三掌握渠道激励的策略与方法
任务四熟悉返利与渠道促销的策略
项目六分销渠道控制
任务一了解渠道控制的特点
任务二认清渠道控制的实质
任务三掌握渠道控制的策略与方法
任务四掌握应收账款的过程控制
项目七解决渠道冲突
任务一认识渠道冲突及其类型
任务二了解渠道冲突的实质与根源
任务三掌握渠道冲突的处理策略
任务四探讨“窜货”及其治理方略
项目八分销渠道维护
任务一优化渠道产品结构
任务二实施渠道价格控制
任务三把握渠道促销的平衡
任务四维护渠道客情关系

模块四分销渠道创新
项目九渠道评估与创新
任务一做好渠道评估前的准备
任务二了解分销渠道的绩效评估
任务三分销渠道的调整与完善
任务四进行与时俱进的渠道创新
参考文献

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