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商务谈判实务

作者：张炳达，周琼琼编著

出版社：上海财经大学出版社出版时间：2013-11-01

开本： 26cm 页数： 272

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版权信息
内容简介
目录

商务谈判实务版权信息

ISBN：9787564217563
条形码：9787564217563 ; 978-7-5642-1756-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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商务谈判实务内容简介

本书以国际、国内商务活动为对象，立足商务活动实践，较为全面、深刻地阐述了商务谈判的基本理论、策略与方法，全书由浅入深，把谈判理论与实战操作紧密结合，覆盖了谈判实践的诸多方面，并能紧扣企业现状和发展需要。本书*大的特点是：以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的甲方，或乙方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让读者全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。本书既可作为高等职业技术教育商务类专业的教材，也可作为企业经营人员的学习用书。

商务谈判实务目录

第二版前言**章商务谈判理论基础**节商务谈判的内涵与特征第二节商务谈判的原则第三节商务谈判的分类第四节商务谈判的过程第二章商务谈判的准备工作**节商务谈判前的信息收集第二节商务谈判的组织准备第三节商务谈判计划的制定第四节商务谈判前的模拟第三章商务谈判的开局与磋商**节商务谈判的开局阶段第二节商务谈判的磋商阶段第四章商务谈判的终结与合同签订**节商务谈判终结的判断第二节商务谈判终结的方式第三节合同的签订与担保第四节合同的履行与纠纷处理第五章商务谈判的策略与技巧**节商务谈判的策略第二节打破僵局的技巧第三节应对威胁的技巧第四节拒绝对手的技巧第五节谈判中的语言技巧第六章商务谈判的礼仪**节商务谈判的基本礼仪第二节日常交往礼仪第三节涉外商务礼仪与禁忌第七章文化差异对商务谈判的影响**节文化差异与谈判分析第二节世界各地商人的谈判风格参考文献附录

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